面对投资人如何10分钟讲清楚你的商业模式

假设你是做酒店住宿行业的，凭借多年从业经验，你发现一个潜在的市场机会。

有这么一部分客户群体，像外籍商务人士、海归、企业高管、高收入自由职业者......等为代表的高端商旅人群。

他们长期旅居在外，有中长期居住需求，传统的酒店适合短住不适合常住，满足不了他们的需求。

你洞察到这里面存在市场机会，你想打造一种新的住宿产品，它将酒店和家庭融合为一体，比酒店更温馨、舒服、更有品质感、适合常住，性价比也更高，更能满足这些高端商旅人群的常住需求。

你一激动，找了几个朋友，写了份商业计划书，开始到处找投资人拉投资。

投资人听你滔滔不绝地讲了半个小时，点了点头，然后冷静的问了你一句。你的商业模式是什么？

你一愣，难道我刚才讲了半个小时小时的，不是商业模式？商业模式和战略一样，是个没有官方定义的概念。

投资人问你商业模式，其实就是问你，怎么挣钱。

但《商业模式新生代》的作者，亚历山大●奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的:商业模式画布( Business ModelCanvas,BMC )。

我们试着用”商业模式画布“来回答下这位投资人的问题

关于”家庭式酒店“这个项目的商业模式，我们是从4个视角”为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱“来考虑的。

我将从4个视角，9个方面，详细回答您的问题。

第一，客户细分我们的客户是来自全球的中高端商旅人士，他们属于精英群体，其中商业精英群体为主体，兼有政治精英和文化精英群体。

具体包括世界500强中高层管理人员、中国500强中高层管理人员、国内外知名企业中高层管理人员、私营企业主、高收入自由职业者为代表的商业精英。

国外大使馆工作人员、国内政府官员为主的政治精英、演员、歌手、作家、网红……为代表的文化精英。

第二，价值主张高端商旅人士就像是“候鸟”，他们全球“漂泊”。

我们“家庭式酒店”项目所能提供的价值是能在城市核心地段，提供便捷的、舒适的，适合长期居住的、具有家庭体验的住宿服务。

能让这些候鸟型客户即使在外，也能有家庭般的住宿体验，在外也能感受到家庭的温馨感。

第三，渠道通道我本人在酒店行业深耕20年，对酒店住宿行业有很深刻的理解。

我们会先开1家小店跑通闭环，然后重点打造1家旗舰店。通过与飞猪、携程等OTA旅游平台合作进行推广，并建立会员积分制，通过客户口碑来进行初期种子用户积累。

等到条件具备，品牌具备势能后，再开放加盟。

第四，客户关系我们通过为客户提供“家外之家”的更有家庭体验的住宿产品和体验，建立与客户的链接；

并通过会员体系，加深与客户的粘性，为客户提供长期的、多次的住宿及周边服务；

第五，收入来源；收入主要来自三部分，分别是：1、客房租金差;也就是客户付的房租和客房租金及运营成本之间的价格差；

2、非客房收入定制服务周边收入;给客户提供洗衣、订餐、举办私人聚会、生日party......等周边服务的收入。

3、会员费;客户可购买年度会员，享受会员折扣、接机、导游等会员定制服务；

第六，核心资源；我们的创始合伙人团队，都是在酒店住宿行业有很多年从业经验的内行，各自擅长不同板块，有很强的酒店住宿产品开发和运营经验。

并且，在酒店住宿行业我们有很多优质资源，可以较低成本的拿下优质物业，具有成本优势。

第七、关键业务；我们初期核心做两件事情，一是打造好“家庭式酒店”产品，做好出租业务。第二是为客户提供个性化定制服务；

第八、重要合作；需要四个方面的合作伙伴，分别是“物业提供方、装修公司、软装公司、品牌家居提供商”，这些合伙伙伴，我们都有很好的合作资源。

第九、成本结构；成本主要四大块，分别是“首家店的房租、装修成本、团队工资、推广资金”。

我们最重要的成本是人员成本和推广成本，这也是我们需要融资的原因。

我们需要这笔钱去1、扩大团队，升级技术，打造更好的产品；2、为扩展全国加盟网络做准备；3、做广告及公关，获得关注。

最后，你说“为谁提供、提供什么、如何提供和如何赚钱”，上面讲的九点就是我们的商业模式，希望能得到您的投资，我们一起开创新的蓝海。

小结：核心概念：商业模式画布商业模式画布是《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德，提出的一套叫用来分析项目商业模式的工具，把设计和表述商业模式，变得简单、高效。

这套商业模式画布包括4个视角：为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱；和9个模块：客户细分，价值主张，渠道通道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作，和成本结构。

你的商业模式是怎样的？试着用商业模式画布来做下分析吧

文章来源：公众号刘国强拆营销(ID: sslj36) 作者刘国强1984