B站出海东南亚，手牌只剩二次元

2020已经到了最后的几天，不免让很多人觉得今年的时间过得格外快，似乎很多去年的事情还没过去多久，转眼今年又要发生了。就像去年B站“最美的夜”跨年晚会给人的印象还没有冲淡，今年的跨年晚会已经快要临近。

对于B站来说，今年也像是开了加速器一样，一路狂奔。不论是用户数量还是财报表现，不论是“后浪三部曲”还是成功发射卫星，B站一年来取得的成绩有目共睹。而到了年关将近的时候，B站又开始新一轮的加速和破圈，准备 进发 海外市场。

东南亚成流媒体出海新贵

近日，B站上线了泰语版APP，并表示“该App是哔哩哔哩在东南亚地区发布的官方独立应用，旨在为当地用户提供一个拥有高质量ACG内容的综合性视频社区。”

当然不止是B站，还有很多国内外的流媒体平台也将东南亚市场当做扩张海外市场的首选，比如去年11月进军马来西亚市场的爱奇艺，今年2月腾讯视频WeTV也进军泰国、印尼、越南、印度和马来西亚等多个国家和地区。

为何这些流媒体视频平台在出海的时候都将目光集中在东南亚市场呢？原因主要有以下几点。

首先是因为东南亚市场的现阶段特点。 相比于欧美等发达国家地区，东南亚国家普遍处于数字经济的发展窗口期，市场格局并没有完全成型，对于新入局的玩家来说还有很多的机会。另外，这也意味着东南亚地区的流媒体市场还有很大的发展空间。

其次是因为东南亚市场的消费者特性。 伴随着全球数字化进程的推进，东南亚市场中的数字化人口也在不断增加，这对于开展数字化业务有着很多裨益，不仅能为平台带来更多的用户，而且能保证数字化业务的可持续发展。

据研究调查机构WeAreSocial发布的2019年包含东南亚地区在内的全球数字互联网使用最新调研报告可知，东南亚总人口6.25亿，其中数字人口达到4亿，互联网普及率65%，社交媒体渗透率为63%，数字市场规模几乎可以和中国、欧盟、北美市场相媲美。

最后是因为东南亚市场的文化特点。 虽然东南亚地区的宗教色彩比较浓重，但对于流媒体市场来说，国内市场和东南亚市场有着一定的文化相似性。另外加上东南亚地区的华裔人口占比也比较高，消费习惯的相似性都会给出海带来一定的便利。

二次元助力出海东南亚

东南亚市场成了流媒体平台出海的必争之地，而B站选择在这个时候入局东南亚市场，最大的助力则是B站最本质的二次元内容。在Google Play商店中，B站泰国版APP的功能介绍中着重强调了动漫内容。

似乎在国内市场一直破圈的B站，如今在出海的动作上却回归到了二次元的本质。并不是B站的破圈方法在东南亚市场不好用了，而是因为其他方面的影响。

首先是国风席卷全球，打开了国产番剧在东南亚的市场。 伴随着国产的电视剧、游戏、网文等文娱产品的持续输出，并且广受海外消费者青睐。而B站近几年一直在助力国漫的崛起，扶持优质的国产番剧，以便于扩充自身的国产番剧内容库。

而借助东南亚市场对于国产优质番剧的需求，B站或许会有事半功倍的效果，也算是将好钢用在刀刃上。

其次，消费者对动漫等产品的特殊需求也促使B站选择二次元内容进军东南亚市场。 因为日漫和美漫在近几十年中的不断扩张，让动漫等产业成为了文化产业中不可或缺的一部分，东南亚市场对这些产品的需求也十分巨大。

另外，东南亚市场因为经济发展水平的限制，更倾向于选择免费的平台观看动漫，而B站平台上的动漫内容很大一部分都是免费观看，而且在办理大会员之后没有额外的收费，这也比较符合东南亚市场的消费需求。

这两个方面的原因让二次元内容成了B站出海东南亚市场的手段，但似乎也成了B站唯一拿得出手的手段。

B站东南亚，只剩二次元

在国内市场中，B站的不断破圈主要体现在其平台内容之上。从原来的二次元小社区到如今的全品类大平台，B站的破圈很成功。如今B站在国内的很多新增用户，并不是因为二次元内容才进入B站的。

但进军东南亚市场的B站，破圈之后的那些内容似乎都很难帮助B站成功打开海外市场，二次元内容似乎成了B站出海最关键也是唯一的一个方法。而这种情况的出现，主要是来自于内外两个方面的原因。

内部的原因主要是来自于B站除了二次元以外的内容是否能适应东南亚市场。 虽然东南亚地区华裔人口的比例并不在少数，但是这片地区的宗教属性却比较明显，这自然会影响到人们的生活习惯和认知观念。

而对于B站而言，平台上的很多内容都是up主的生活分享，这些内容在东南亚市场是否有市场也充满未知。另外语言问题也是比较重要的问题，这是限制了B站并不能大量输出平台内的内容，只能选择有优势的二次元内容，

而外部的原因主要还是其他流媒体巨头的压力。 现在的东南亚流媒体市场之中，除了国内的爱奇艺、腾讯视频等流媒体平台已经入局，网飞、迪士尼+Hot star等国际流媒体巨头已经在东南亚市场布局很久，各方面优势也较为明显。

这些流媒体平台的背后都有着内容和资金的强力支持，虽然在这两个方面来说B站也具有一定的优势，但是日后的一番恶斗也将难以避免，B站不得不重视。

扩张很重要，但本质不能丢

不论是国内市场还是海外市场，对于B站这类流媒体平台而言，最重要的依旧是平台内的内容质量。

二次元是B站在国内市场起家的根本，虽然B站一直在破圈，但是二次元内容依旧是B站没有忽视的重点。如今海外市场的扩张，作为核心的二次元内容再次成为主力军，B站在内容方面的大力投入也有着不小的助力。

但是二次元并不是B站在海外市场的终点，如何在海外市场中再复制出更多个B站，国内的这套破圈打法或许不错。

国内平台内的内容因为语言问题难以输出，这就限制了B站平台内的内容数量，这对于B站的扩张来说是个严重的问题。而挖掘本土up主也许是个不错的选择，他们更了解当地市场的文化和需求，制作出来的内容在当地也更加具有针对性。

通过在当地市场打造“内容——粉丝——up主——内容”的循环模式，可以加速平台内的内容充实，让平台获得较快的增长。

但是在扩充内容的过程中，还有很多的挑战需要B站去面对。比如内容的监管问题，近日B站被约谈10余次事件让B站在国内的内容扩张脚步顿了顿，而国外的内容扩张也同样不能逃开这个问题。

这也让B站在海外市场的扩张过程中必须制定合适的计划，有规划地进行扩张，找准自身的定位，不能让步子迈得太大。这样，B站在东南亚市场的扩张，或许会讲出不一样的新故事。