还挺"秃"然的，头上这点事情已经市值千亿了

2020年11月17日，腾讯公布重要 AI 医学进展—— "黑盒式"存在的脱发关键因子"SRD5A2"的蛋白质结构破解，全球首次

最令90后网友雀跃的是，防治脱发药物 "非那雄胺"，也被精确鉴定防脱机制。也就是说，研发一款药到病除的防脱新药，有希望了。

这真的是妥妥的刚需！

网络上有一个经典的段子，说城市的电梯广告反映出了一家三口的"真实需求"：孩子要读书，妈妈要医美，爸爸要植发。

说真的，电梯广告直接捏住了社畜的七寸，踏入电梯，两侧显示屏已经为我安排好了一生。很多人了解到植发的信息，都是从电梯里十几秒钟，广告文案也直入人心——"上午植发，下午上班！"。

一 「秃如起来」，植发生意的崛起

据国家卫健委2020年调查数据显示，截至到2020年，中国脱发人群已经超过2.5亿。

2014年，每5个人就有1个有头发困扰，到了2020年，这个数字变成3选1。。在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占据了57.4%。

"中国健康促进与教育协会"官方发布数据显示：

我国成年男性中每4人就有1名脱发者，26-30岁男性是主要人群。

中国青年网公布的《针对600所高校大学生的问卷调查》表明：

50%以上大学生有脱发困扰，80%的调研对象认为脱发已经影响了正常生活。

Market Research Future是专门的市场调研公司，发布《全球植发市场报告》，预计2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元，未来五年的年复合增速将达到24%。

新氧公布的数据显示，仅去年"双11"期间，全国各大医疗机构就卖出了1.33万个植发项目。

而且越来越年轻化，85后、90后、00后前赴后继地进入脱发圈。

《2020国民健康洞察报告》也显示，在95后和00后中，有头发困扰的人，占比分别是57%和39%。

阿里数据联合阿里健康发布《春节健康消费报告》，报告显示购买植发、护发产品的消费者中，90后占比36.1%，而80后是38.5%。

另外，据男性健康管理平台"Menxlab漫仕"数据显示，90后用户约占60%，大多分布在25-30岁区间，且有上升趋势。

90后已成为脱发重灾区，正是预防脱发的刚需人群。

男性脱发人群占比，每年至少递增15%，日益增长的用户需求亟待满足。

秃头大军遍布大江南北，江浙沪全部光荣上榜，广东、江苏、山东占据前三位。

二 2.5亿脱发人群和背后的百亿植发行业

目前植发行业主要形成了四类玩家：

一是以西南医院、长征医院等为代表的公立医院；

二是以熙朵、伊美尔等为代表的民营整容机构；

三是以雍禾植发、碧莲盛、大麦、新生植发为代表的全国民营连锁植发机构。

据天眼查数据显示，雍禾植发、碧莲盛、大麦、新生植发等植发机构，占植发市场份额的大约65%。综合类医美机构大约占据25%的市场份额。公立医院的植发科则占据剩余大约10%的市场。

公开数据显示，雍禾植发等民营连锁植发头部机构一年的营业额在4-8亿元。

植发不便宜！

除了人体其它部位，植发手术按照植发技术和移植毛囊数收费。2-3万元单价的手术较为常见，最高达到10万元。这相当于一辆二手车的价格，一家烧烤店的门面费。

植发这门生意有多大？

2018年全国大约做了50万台植发手术，手术金额超过100亿元。

市场那么大，植发这么贵，植发机构是不是很赚钱？

其实还真的不是！

作为一个劳动力密集型产业，广告营销费用的支出占比30%-35%左右，人力成本占比达到25%-30%，扣除基建成本和其他费用，行业的毛利率约为20%，甚至更低！

1 获客渠道狭窄，营销成本居高不下

一方面是市场体量在逐年增加，另一方面是接受植发的人还在少数，很多刚需消费者对市场不是很了解。

一些植发机构的获客成本已经上涨到了10000多元。一个百亿元量级的产业，广告投入快占到十几亿元，整个产业到了一个虚火比较盛的阶段。

公交站台、地铁站、电梯里，充斥的都是简单粗暴的植发广告，前后对比为主。越来越多的小区，电梯里都是扑面而来的植发广告。

据了解，2020年植发广告广告投放规模扩大了至少3倍。2014年，一个城市大概投放几百块广告牌，而从2018年开始都是几万块得投。

线下广告获客宛如大海捞针，对于植发机构品牌来说，电梯广告不得不投。

另一方面，百度竞价也是一个重要的渠道。

据艾瑞数据统计，2015年到2017年，通过百度搜索"植发"的数量激增114%。由此可见，用户获得信息的主要渠道还是搜索引擎，而单词的竞价几年间翻了数倍。

2 劳动密集型产业，人工成本成破局难题

植发是个技术活，更是体力活。

植发手术毛囊提取、毛囊重塑，都需要人工手动操作。如果是隆鼻手术，一般30分钟就可以完成。而植发手术，至少需要6-8个小时。植发手术耗时长，对医生的眼睛和颈椎都是重大考验。

2005年，一个植发医生工资在每月2万元，而现在这个数字变成70000+，名气比较大的医生甚至年薪达到200万元以上。

高强度、长时间的手术，让很多医疗专业人士都对植发行业望而却步。

没有意外，资本早已注意并杀入了这场由90后拉起的消费新风向。

2017年末，雍禾植发首先获得中信产业基金的投资，估值约5亿元；

2018年初，华盖医疗基金投资5亿元战略控股碧莲盛植发；

2019年，"碧莲盛"获华盖资本5亿元独家战略投资。

CVSource投中数据显示，2020年以来，高榕资本、红杉中国、梅花创投、GGV纪源资本、高瓴创投、熊猫资本等一众知名机构纷纷入局，而且姿态迅猛。

2020年2月到2020年10月这8个月内，以植发为主线，主打男性健康的Menxlab接连获得4轮融资，高榕资本、SIG海纳亚洲创投基金、惟一资本、华创资本等投资加持。

PE们蠢蠢欲动，不少行业内人士诸如科发源、瑞丽诗、新生、中德在内的几家比较知名的植发机构相关负责人可能已经被LP们约了下午茶。

植发市场，资本们早就感觉到了！

四 植发的增量市场，更多选手即将入场

针对植发手术耗时长这一难题，后入场的机构如果有更先进的技术，或降低手术价格，或缩短手术时长，则仍有很大的生存空间。

这些都是这一赛道未来的想象空间。

2018年，雍禾植发曾经引进美国的植发机器人阿尔法，与熟练的医生相比，阿尔法机器人的速度并没有明显优势。

在这之前，美国机器人公司Restoration Robotics ，结合机器人和人工智能，推出了植发机器人Artas ，进行 3D头皮建模。

智能算法和机器人的结合，势必会是未来植发的一种走向。

女性为了发型、脸型的更优，会选择植发；而男性的需求也不仅局限在头顶，胡须、植眉等市场需求也在增大。天眼查数据显示，2020年，男性秃发治疗占总营收的70％，而艺术植发等占比有30％，并且占比在逐年增加。

而这部分用户，是很多机构正在争夺的增量市场。

植发手术涵盖人体各个部位，包括鬓角、胡须、睫毛、眉毛。与种植头发不同的是，这些部位均是一口价，10000元到36000元不等。

植发后面就是头皮养护市场，前景巨大！

植发市场份额也就占中国整个毛发市场的1%，市场的未来增量应该着眼于毛发全产业链上。

雍禾植发前段时间，全资收购了英国权威健发品牌"史云逊"，实现从植发市场向毛发市场转型。

据咨询机构Grand View Research发布的报告显示，2027年全球男士理容市场规模将达到758亿美元。

而在2020年，中国营养保健市场总额超过7000亿元，而这里面，生发产品的增长空间非常大，防脱洗发水营收8.06亿元，同比增长12.9%。发制品进出口总额38.5亿美元，增长13.5%。

雍禾植发，2017年收购史云逊健发中心，布局防脱市场。

而碧莲盛围绕"头发"拓展产品和服务的计划，包括增加养发、护发、假发、药品等业务。

在这一契机下，市场上涌现了一批补发品牌，最近完成天使轮融资的蜘蛛科技补发，提供一对一上门量体服务。

天眼查专业版数据显示，我国目前共有7869家企业名称或经营范围包含"头发护理"。仅今年，就有1914家企业名称或经营范围包含"头发护理"。

漫仕Menxlab品牌的洗护系列子品牌，针对激素紊乱引起的非病理性脱发，提供医学洗护解决方案。在通过线上方式出售后，创收1.1亿。

脱发理疗品牌黑奥秘，在线下增加洗护产品零售，销售额也突破1亿。

电商平台搜索"防脱洗发水"，发现海飞丝、三个魔发匠、霸王、吕等知名品牌都有相关产品。

联合利华、资生堂宝洁、欧莱雅、等洗发品牌接连推出防脱发产品，就连同仁堂、云南白药等品牌杀入脱发市场。

结语：

对于绝大多数人来说，哪怕没有了少年时的模样，但还是希望能通过植发拥有少年时的发量。所以，无论从哪个维度来说，植发行业的发展还将处于上升期。

行业需向更积极的方向发展，不断为患者带来更优质的植发体验和效果。