B站最终走向了商业化，“破圈”是个好主意

B站正义无反顾地在商业化道路上奔跑。2月25日，B站公布了截至2020年12月31日的第四季度财报和全年财报。去年Q4，B站净营收38.4亿元人民币，同比增长91%，高于此前市场预期的36.73亿元。去年全年，B站总营收为120亿元人民币，同比增长77%。

但与此同时，B站的亏损也更厉害了。去年Q4，净亏损为8.437亿元，较上年同期的净亏损3.872亿元扩大118%。全年净亏损为26亿元，较上年同期增加了15亿元。

B站营收的增长与用户数量和活跃度的增长有很大关系。 去年第四季度，B站月均活跃用户同比增长55%，达2.02亿，其中移动端月均活跃用户同比增长61%，达到1.87亿，日活用户高达5400万，同比增长42%。而月均付费用户达到1790万，同比高速增长103％，整体付费率则从去年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％。

B站能够取得这样的成绩，与近年来持续不断的“破圈”有很大关系。

2019年年末，B站的跨年晚会播放量超过了8000万。在B站晚会中，不仅可以看到唱歌跳舞的明星，还能看到经典动漫的主题曲，更有鬼畜区的影视素材的主题曲和演员。

另外B站不仅针对年轻人和二次元，晚会中还有为60后、70后打造的元素，给不同年龄层的用户提供了解B站的切入点，从自己熟悉的角度去看B站，由此产生讨论进而引发共鸣。于是B站凭借一场跨年晚会成功引起了各方的注意，顺利实现出圈，也让人们进一步认识到B站的多圈层化和多元化。

B站在成立初期用户圈相当小众，是二次元文化爱好者的专属聚集地。但随着时间的推移和自身的逐渐成熟，B站已将这种社区模式扩展至多个领域，包括游戏、直播、电商等分区。对于往昔严格的答题会员制度也放宽了标准，降低50%的会员准入门槛，增强对以前不使用B站或未听说过B站的用户的营销，对于用户的增长大有助益。

B站的迅速破圈，还吸引了许多互联网巨头和官方媒体的入驻。

最具代表性的是B站的“镇站之宝”，改编自小米创始人雷军在印度发布会片段的《Are You OK》，已经被B站收录进“入站必刷55大视频”。小米也顺势在B站开了账号，并且雷军本尊下场与用户互动，还在B站直播发布会，收到了很好的效果。

阿里巴巴、腾讯等企业也纷纷入驻B站，发布各种内容，比较出名的有阿里的《钉钉本钉，在线求饶》视频，和腾讯去年经历“老干妈”事件之后发布的自嘲视频等，对于其完成危机公关非常有利。

此外，小米、vivo、特斯拉等科技企业和央视新闻、共青团中央等官方媒体都已将B站作为吸引Z世代年轻人的重要渠道。

在激励内容创作者方面，B站也是大力投入。举办BILIBILI POWER UP颁奖典礼，评选年度百大UP主、年度最佳作品等众多奖项，还推出了各种激励计划，不少UP主都从中获益，从而有动力创作出更好的内容。

当然B站现在还面临许多问题，例如B站仍在亏损，降低门槛之后原有氛围遭到了一定的破坏、引起老用户的不满等等。但是在通往商业化的道路中，各种问题难以避免，只能慢慢加以解决。

总体来说，B站走出了一条相对正确的道路。 拥有最多Z世代用户、不缺少优质UGC内容、多圈层多元化的B站拥有极大的传播价值，未来仍蕴藏着巨大的发展潜力。文/东方亦落