返利网即将借壳上市,看似没落的电商返利模式仍有希望

来源:A5专栏 时间:2021-02-25

近日,电商导购平台“返利网”借壳上市获批文,交易完成后,“返利网”将正式登陆沪市主板市场,这也将是2021年首单批复的借壳上市交易。

返利网成立于2006年,其主要模式是将用户引到电商网站中,在用户发生实际购买行为之后,返利网将从电商平台收到的佣金中抽一部分给用户,由此来吸引更多用户。这就在电商平台和用户之间形成了良性循环,用户因为返利的吸引越来越多地使用返利网,而返利网也因用户规模的扩大能够从电商平台处获取更多佣金。

记得有段时间返利网也火爆了一阵子,不过最近几年,随着大众经济能力的提升,以及越来越多的优惠花样,返利网在电商领域似乎销声匿迹了。然而实际上,消费主义已经不能再让用户头脑发热,拼购、团购等平台的兴起,说明用户的消费观念更为理智和精明,而返利网也因此仍然很受欢迎。

根据艾瑞咨询第三方数据显示,在2019年第三方电商导购类应用中,“返利”APP在月平均活跃用户数、总使用次数榜单中名列同类移动应用第一。截至去年上半年,返利网相关产品累计注册用户2.6亿,月平均活跃用户数较2019年增长了近60%,超出1364万。

在留存率方面,返利网的表现也相当不俗。从2017年~2020年,“返利”APP及网站月均访问用户次月留存率分别为46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。而且自2019年以来,返利网开始在美食外卖、旅行票务等本地生活场景方面全面发力,加强了全渠道运营和推广,致力于为消费者提供全景导购,而与其合作的电商平台包括阿里巴巴(淘宝、天猫)、京东、拼多多等,此外还有苹果、耐克、华为等国内外知名品牌商。

对用户而言, 哪个能更省钱就用哪个。返利网在这方面做得不错,满足了用户精打细算的心理,对用户非常有吸引力。

对商家而言, 返利网更容易促使用户发生购买行为,在推广方面更为直接有效,能够实实在在带去销量,还能让商家排名靠前,从而引发一系列连锁效果,后续的获利能够弥补之前返利模式推广的支出。

与打折促销、优惠券等手段相比,返利模式的成交价格不变,能够让商家更好地保持品牌形象。试想如果一个产品如果每天靠打折和优惠来吸引用户和提升销量,即使短期内能够获利,但是长此以往必然会损害品牌形象,让人觉得很Low。而用户习惯了打折和优惠,想要观望一阵,等打了折再买,因此在下单的时候可能也不会非常果断,对长期盈利并无好处。

照此看来,返利网的前景是非常光明的。 在欧美、日韩等发达国家,返利导购模式已经相当成熟,最终能够实现用户、平台、商家多赢的局面。而从中国市场的反应和返利网目前的发展趋势来看,这种商业模式也是颇受认可的。

但在发展过程中也出现了返利金额不对等、无法正常提现等情况,当然这是可以通过技术、监管等手段加以改良的,总体来说,返利网在未来仍然有望成为电商领域中的重要组成部分。文/东方亦落

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