普通人如何利用抖音本地生活这波红利淘金

抖音要变天了，就在昨天，抖音发布同城娱乐板块。抖音已经把脚踩进了美团，携程，大众点评的腹地。2021年抖音打响的并不是直播带货，而是本地生活，2021年将是抖音同城真正意义上商业化元年。那今天我们就来说说抖音同城号，我们都应该怎么玩，玩得好的人都能年入百万。对于商家和普通人又如何入局这波风口红利，分一杯羹呢？ ”

现在比较热门的抖音同城玩法有这么8大类。2021年有两个比较大的风口，第一是抖音同城，第二个是微信视频号的崛起。抖音日活6亿，还在上升之中。研究一个公司最新动向的方法就是看这公司的社会招聘，不难看出，抖音今年也是大力招聘本地生活这一块，在发抖音视频的时候也有一个“优先展现给同城”的新模块，选择这个模块发布作品，流量会有20%-30%推荐给同城观看。这些动作足见抖音对于同城的扶持。

1、对于商家

抖音是一个展现工具，通俗来说，就是打广告提升曝光度获客的工具，跟大众点评，美团差不多。而美团的总用户数，也只是2.5亿，带给商家的功能已经很大了，更不用说抖音的6亿日活量，大家自行思考这其中关系。现在目前对于商家来说，主流玩法有这几个。

1.投抖加： 抖加就是一个花钱做广告的功能，但是并不是所有商家都能投，这项功能适合客单价比较高的商户，因为要覆盖推广成本，要算一个投入转化率，也就是roi。意思是你投1000块广告，可以有多少人到店消费，这部分消费产生的利润一定要覆盖成本才能玩。比较推荐，客单价高，利润率高或者是复购率高以及品牌营销的商户。比如，健身房，美容院，产后修复，婚庆广告公司，房地产公司，密室逃脱，车子4s店，高端会所等等。

2.抖音霸屏软件： 这是最近线下门店推广最火的软件，没有之一。这个软件是让商家让出一小部分利润做成优惠券来给到消费者，让进店消费的客户扫码用抖音来“自动转发”你设计好的店面推广视频，自动添加商家门店，门店地址，优惠券的福利信息。让消费者变成传播者，从而达到无限裂变的曝光。可以算算，一个作品在抖音的基本播放量是500,20%的同城，每一个扫码的客户都能帮店铺曝光100次。想想一天有30个人扫码转发，天然本地曝光就是3000次，相当于免费发了3000张传单每天，每月就是9万次曝光，恐怖如斯。这个软件，现在目前售价1000-2000元左右一个月。比较适合餐饮店，或者在写字楼上面做生意，本就靠美团，大众来揽客的商户，例如，密室逃脱，剧本杀，宠物店，猫狗咖啡，成人体验馆，私人影院，纹身工厂等等。这个软件近期可以玩玩，但长期我并不看好，当同质化广告过多，也就会变成垃圾广告，毕竟抖音是个娱乐平台而不是像美团，大众一样的功能性平台。这种广告过多，会影响抖音的生态体系，相信抖音之后也会整治，只能吃前期的一波红利。

3.达人推广： 这也就是我们最熟悉的推广方法，非常简单。找到本地推广的达人进行合作，通过本地达人的影响力去推广。现在基本上12345线城市都有本地推广的达人网红，这也是推广效率最高的一个途径，费用大概1000-3万，具体看网红的粉丝量。

4.代运营公司： 通过给代运营公司签订合作协议，让他们来帮店铺制作“抖音门面”，从摄影，剪辑，品牌宣传，营销方案，一条龙服务来制作一个属于商户自己的抖音。当然，有技术商户现在自己也能做这些事情，不用请运营团队。费用大概是7k-1w每月。

2、对于普通人

对于普通人如何吃到同城号的红利：既然不是商家，那就去赚商家的钱。上面对于商家的能玩的同城方案，普通人都能反着来撸一遍。

1.地推员： 利用抖音霸屏软件，你可以成为这个软件的推广员。通过成为推广员，你只需要给软件200-400块的成本，而你去挨个挨个商户地推，签订协议，只要谈成一个商户，一单利润就是800-1800，具体看你与商家谈的合作金额，谈得越高，赚得越多。而且成功率极高，转化率可以去到30%。

2.城市合伙人： 这个也是利用抖音霸屏软件，但是你要做这个软件的代理，需要一定的成本，大概5万。之后你就可以招兵买马，招地推员去帮你跑商户。假如你有5个地推员，一天谈3个，一天就是15家，一个月呢？而且完全不用管后端交付问题，你成为合伙人之后，拿到总公司提供给商家的几十个脚本，通过地推员让商户选着这些视频展现脚本，拍好视频，统一传到总公司帮商家剪辑制作，成片后再交给商家就即可。这之后还有一个更保利的玩法，一单利润5万-8万，有兴趣的可以与我交流，这里就不分享了。

3.美食探店号： 基本玩法是，在网上买一个10万粉左右的抖音账号，成本大概7000-1万块。前期你需要找到你城市的老字号，跟老板谈合作，合作价格大概1000块-2000块，通过试吃剪辑成为视频，再拿收入的一半去投同城抖加。这样下来，一个月出10条视频，三个月下来，你抖音账号很快就会变成20万粉丝的本地达人探店账号，同时之前的10万僵尸粉也能洗了一遍。后期广告费就能水涨船高，也不用再投抖加了，稳稳当当一个月纯收入5万+，还能白嫖3个月的饭钱，真真正正的天下有免费的午餐，岂不美哉？当然，对你的口播能力和剪辑能力是有一定要求的哦。

4.职业赋能： 这个是最平民化玩同城号的方法了，为你职业赋能。相信大家在抖音都刷到过房产中介，宠物店号，广告人制作的创意，厨师，老师，老中医，这些视频。现在各行各业都能通过抖音去放大你职业的影响力。销售是最直接收益的职业了，只要有曝光度就有更大机会获得客户。你根本想像不了，我一个房产经纪人通过抖音，半年能卖出40套房子，还是深圳的房子，直接成为区域销冠，收入超过300万。我直接呵呵了，羡慕嫉妒恨。

03、总结

目前抖音同城主流玩法基本就这些，今年之后会发展成什么形态，是不是风口，这些问题，拭目以待吧。奉劝大家不要，看不见，看不懂，看不起，跟不上。如果你不相信互联网的威力或者抖音同城，那么再大的风口都与你无关。

文章来源：豆芽吧

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