抖音营销策略：抖音生态的本质是什么?

许多朋友都会将传统的营销思路或淘宝、拼多多的营销思路搬到抖音上，这其实是一种错误。

Twitter是一个内容平台，内容永远是核心。通过创造者和商家创建内容，用户消费内容，再消费内容背后的商品。

在此基础上，我们再来看一下与抖音相关的每个产品，策略。

抖音推出的各种内容支持活动，都是为了加速某条垂直赛道的内容丰富；

抖音巨量引擎的推出，巨大的鲁班，就是为了让商家高效、精确的输出商业内容；

抖音推出星图，即合，是为了满足商家对高品质内容的渴望，嫁接 KOL的影响力，实现口碑升级换代；

抖音推出橱窗，小店，是为了满足创作者可以卖出商品，实现电商变现的诉求；

为降低用户制作视频的门槛，抖音推出剪映，加速普通用户向“红、达人”的转变；

抖音引蓝 V，企鹅号，就是为了加快有商业需求的“个人”更快的发展成为商家。

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通过产品、活动、策略，抖音不断地为生产“内容”的三端赋能，一方面是为了形成内容生态闭环，另一方面是为了不断提高各环节的效率。

这一过程中，“流量”是关键环节。

什么是流量？

流是指用户浏览的内容，在抖音，很大程度上也是平台发布的内容。

对商家或创作者而言，流量能够最直观地反映出内容的价值产出，只有当内容获得流量时，才会产生后续的转化行为。

抖音的内容分发，部分由算法决定，部分由运营介入。

在微观层面上，算法更注重内容的质量和用户的兴趣。而且操作干预，更多出于宏观的考虑，包括商业效率，平台的定位，竞争关系等等。

考虑抖音如何开展市场营销，我们也应该首先从“微观”和“宏观”的角度出发，结合抖音平台的方向，找到自己的定位。

在微观层面上，要重视内容创作，即要重视什么内容，怎样创作，为谁创作，才能实现内容效益最大化。

宏观上，以内容创设为前提，研究平台整体运营策略，思考平台新政策、新产品发布的背后原因，紧盯平台红利。

二是认清自己的能力，有针对性地选择平台提供的工具，提升自己获得流量的效率。

抖音上“商家”的营销现状

Business为商业账户定制了“企业号”身份，并赋予了诸如 POI、卡券、 CRM管理、自定义回复等企业号引导转换功能组件。

但是相应的，有功能性的加持，就会有流量限制。

多数创作者都知道，抖音个人账号发布的内容，具有“商业评级”，抖音限制了个人账号发布过度“商业化”的内容，以免过度的商业内容影响用户体验。但公司却有权免除公司的商业评级，因为抖音认为公司发布的内容就是公司的商业内容。

对于商业内容，抖音将设置独立的标签特性，通过控制内容发布过程中的商业内容曝光率来保证用户体验。但随着公司数量的增加，商业内容也逐渐井喷，每个商业内容能分到的流量越来越少。