抖音中小商家营销策略

中小型企业抖音营销建议：

线上服务最好是重视短视频，而消费品行业应该发力直播

对于中小型企业来说，对外传递的信息将更加直接，更加集中，并且更加注重获得销售业绩，对于大多数中小型企业来说，抖音的市场主路将是通过公司号来发布内容——引导转化。

而抖音提供的两大产品“小店”、“企业号部件”则承接着转换层。其中，“小店”可以为企业提供商品在线销售的渠道，“企业号组件”则可以满足企业在线下的消费引流、线索收集、客户服务等需求。向上追溯，转换的用户来自内容层，即短视频和现场直播。

从内容层面来看，用户通过购物车、 link、小风车等功能从内容层面链接到转换层，其中“小风车”是抖音最近专门针对企业号非电商直播转化推出的，通过这个功能可以直接与企业号组件打通，引导用户在直播间进行团购、领券等操作，大大缩短了转化路径。

所以，在企业号运营中，应该首先做好过渡层的建设，完善小店的建设，企业号组件在后台(e.douyin.com)的设置。对线下服务企业而言，认领 POI、设置优惠券等尤为重要，是促进消费者到店消费的关键环节。而且对电商类中小企业而言，小店开起来，商品上架也很重要，一方面因为小店的转型路径比较短，另一方面因为小店有评级制度，如果评级不达标，甚至会影响到小店的 GMV。

在转换层建立好之后，就是内容层的输入。短片和直播两种主要内容形式都不能放弃，直播离转播更近，短片获得流量的能力更强。但是，不同类型的企业对两种形式的选择也不尽相同。

对大部分线下服务类商家来说，最主要的就是满足消费者的购物需求，现场体验消费体验和场景感受。所以，线下服务行业更应该把短视频作为重点发力的对象。

许多企业进入抖音最大的门槛就是在视频内容上，事实上，根本不用害怕“内容创作”，也不会被抖音上那些动辄百万赞的视频吓到，它们和你不在同一赛道上。根据卡思数据统计，以美食内容为例，粉饼数量超过100 W的蓝 V账号，还不到80个。

我们在创作的过程中只要记住一点就可以了，就是要以“抖音”的形式来表现店铺的特色。