三个差距：为什么同样是新零售模式，有人赔钱，有人赚1个亿（二）

利润分配模式不同

一个新零售项目成功，要满足三点：让代理更快地赚钱，让代理更多地赚钱，让代理持续地赚钱。利润分配模式解决的是“如何让代理更好地赚钱”的问题。什么叫更多地赚钱？就是同样的付出，干你的项目比其他项目赚钱多。

做新零售项目，首先要记得一点：有利润分配模式不是目的，有一套具备竞争力和吸引力的利润分配模式才是目的。利润分配模式就就好比是发动机，汽车的动力主要取决于发动机的排量。平庸新零售企业的发动机是1.0排量，优质新零售企业的发动机是6.0排量。

要具备竞争力和吸引力的利润分配模式

我们来了解企业要从哪几个方面来设计自己的利润分配模式？为什么你的拨出比比别人高，业绩反而比别人差？

利润分配模式可以分解为三个组成部分：级别门槛、晋级条件、奖项系数。

1）级别门槛。级别门槛一般分为初级代理、中级代理、高级代理，有些企业还会有合伙人等设置。作为初级代理，主要从产品组合（毛利-频次-需求度划分），渠道（虚拟人店-实体门店），要设定不同的级别门槛。例如美业专业院线产品，主要是针对美容院等实体门店，初始门槛可能就要1万元以上；例如酵素、面膜类产品，初始门槛可能是几百元或一两千元。

2）晋级条件。晋级条件一般分为业绩晋级、推荐晋级或者业绩+推荐晋级。业绩晋级是指自己做了多少业绩可以晋级，又分为首单业绩（例如直销模式50000元金卡、10000元银卡、1000元普卡）和累计业绩（例如可以通过自己消费业绩或直推业绩来累计晋级到下一个级别）；推荐晋级是推荐多少人可以晋级（社交电商普通店主培育10个店主晋级铂金店主），业绩+推荐就是两者结合。晋级条件还涉及优惠政策，1个月内可补差价晋级，例如你买了2万元产品，成为了中级代理，一个月内想晋级高级代理（5万），在一个月内可以补3万差价，超过1个月就要5万原价晋级。

不同的晋级条件、政策的组合使用，例如公司重点发展中级代理，那么就可以让低级代理累计晋级到中级代理，但是需要中级代理原价或者补差价升级高级代理。这种灵活的晋级条件组合方式能够促进代理快速晋级，也有利于代理裂变发展。

3）奖项系数。奖项系数包括奖项结构+奖励系数。奖项结构是指利润分配模式设置几个奖项，奖金来自哪里，奖金如何分配。例如推荐奖，奖金来自你直接推荐的代理加盟费，奖金分配给你甚至你的推荐人。奖励系数是对应奖项的奖励系数，例如开拓奖10%，培训奖5%等。

奖项结构和奖励系数都很重要，但相比之下奖项结构更重要，这是很多人困惑的一点，为什么高拨比不能带来高业绩的原因。

以推荐奖为例，例如A、B两个企业的推荐奖，A企业的推荐奖是直接推荐奖励30%，B企业的推荐奖是直接推荐奖励20%、再推荐奖励10%。A、B企业的拨出比相同，都是30%，但是代理收入差别巨大。假设A企业的代理推荐了三个100元代理，收入为100元×30%×3=90元；假设B企业的代理推荐了三个100元代理，这些代理又分别培育了三个代理，收入为100元×20%×3+100元×10%×9=150元。

再比如分红奖，可以有累计分红、循环分红、月度分红等不同处理方式，造成代理真正到手的钱差别巨大，最终影响代理积极性，造成公司业绩差别巨大。

为什么小品牌可以打败大品牌，为什么优质新零售能够打败平庸新零售企业，背后是因为代理的获利不同，积极性不同。底层原因在于利润分配模式。