三个差距:为什么同样是新零售模式,有人赔钱,有人赚1个亿(三)

来源:A5用户投稿 时间:2021-05-05

引流系统不同

代理最关心的是自己的收益,代理更关心的是自己能否持续收益。代理是用脚投票,谁保证代理赚钱,谁保证代理持续赚钱,代理就跟谁走,这是现实。收益取决于利润分配制度,持续收益取决于引流系统。

我们总结了一个代理收益公式:

投资金额就是你投入的代理费或进货款,奖励系数就是通过利润分配模式赚到多于其他企业的那部分奖励,人脉流量就是你可以得到几次奖金。

当奖励系数都是2%,人脉流量100时,代理收益为7(1.02的100次方);人脉流量200时,代理收益为52(1.02的200次方)。为什么很多企业抄袭别人的模式,依然发展不起来的原因就在于流量不同。

优秀新零售企业与平庸新零售企业差距巨大,在奖金制度方面可能只是一点点,但是在不同的流量加持下,差距会越来越大。所以企业要想做大业绩,必须要让代理赚钱,要保证代理赚钱,必须要构建引流系统。

新零售企业构建引流系统,立足于两点:一是招商培训,二是活动赋能。

1)招商培训。企业都在做招商培训,但是招商培训的效果天差地别,主要取决于三点,一是培训机制,二是能力输出,三是业务反馈。

培训机制,是招商培训的起点,所谓培训机制是企业建立一套自己的从培训目的、培训策划、培训政策设计到培训邀约(海报、话术等)、会务氛围布置、课程设计、会务流程等的一整套培训体系。

能力输出,是企业认为合格代理必须掌握的东西。这里要有区分,输出课程不代表输出能力,很多企业都有产品课、技术课、制度课、企业文化课、话术成交课等,但代理不一定具备相应的产品能力、技术能力、制度讲解能力、成交能力。课程是过程,能力输出是目的。

业务反馈,是企业对代理能力掌握的反馈。通过代理的业绩反馈,来对代理的弱项进行精准加强。在任何企业,一定有优秀代理,也有平庸代理。阿里巴巴的十八罗汉大部分是中专毕业,很多都是找不到工作的失败者,好的培训是让优秀代理更优秀,平庸代理不再平庸。

2)活动赋能。不管是淘宝,还是京东,还是拼多多,每天的核心都是通过活动来引流。例如淘宝的多人种水果,拼多多的零元购、助力得红包等,都是通过活动运营来实现流量的引入。我们曾经帮助一个创立半年的新零售企业做了一次活动,一天实现了50万人次浏览,一天订单量超过过去半年订单量之和的2倍。

我们发现,很多企业不是不想做活动,而是认为自己不会做、认为自己不适合做,有畏惧心,最后结果就是不做。活动引流是一套效果强大的引流法门,淘宝、拼多多这些几亿用户的巨头都在挖空心思靠创意活动来引流,新零售企业为什么不可以用活动来引流。

活动引流根据不同的目的(引流、去库存、新品推广、线上招商等),可以有不同的活动设定,包括活动政策、裂变规则、活动流程设置等。尤其是线上线下结合的新零售企业,通过线上商城与线下门店的互动,非常容易实现线上流量和门店流量的爆发式裂变。

大企业投入1000万不一定能做起来(相当部分大企业都没有做起来),小企业投入20万不一定做不起来,新零售创业成功的关键不在于资金实力,而在于钱货业务流程、利润分配模式和引流系统。做到这三点,就有机会用20万投入撬动一个亿。

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