为什么要做销售管理

销售管理系统的重要性可能很多人并不清楚，脑袋中时不时会闪过一个问题：销售管理系统到底有什么用。其实销售管理系统能够更好的管理客户信息，防止客户流失，也能更好地查看企业的销售运转情况，能拿出数据分析。

1、管理销售团队

企业的不断发展，业务的不断增加，员工的不断积累，如何充分调动这些资源，发挥最大的优势，使员工的薪酬真正给企业带来实惠。

2、客户管理

实现依据客户进行的360度数据信息归集，集中体现与之相对应的沟通信息、报价信息、销售订单、订单跟踪情况、收款情况、服务记录等全方位信息，形成以客户为中心的统一信息视图，形成客户信息档案。

3、发现销售问题并解决

销售是一项人参与的工作，不可能像一部机器一样重复动作，更不可能用流程和制度去管理，那是去管事儿的，不是管人的；我们无法通过单一的销售机会去做到事前改善销售人员弱项的，但是通过多个销售机会的结果、过程和行动指标数据和信息就可以提前预防、改善销售人员的行动和工作任务质量和效果。