汇通达赴港IPO:背靠阿里巴巴,要做“农村版”淘宝?

来源:A5用户投稿 时间:2021-05-22

电商掀起的热浪一波高过一波,“618”、“双十一”、“双十二”等自创节日由此诞生,热度不亚于国庆、春节等传统节日。

在此浪潮之下,专属城里人的娱乐游戏很快渗入到农村乡镇。

而作为农村电商头部玩家汇通达昨日就传出了赴港IPO的消息,拟筹资至多10亿美元。

但令人费解的是,一个专营农村市场名不见经传的企业怎么就发起上市了?它到底拥有哪些打动资本的实力呢?

背靠电商大巨头阿里,起舞农村数十载

溯其源头,汇通达的兴起,得益于电商的风口。

根据艾瑞咨询统计数据,2010年的中国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元,同比增长33.5%。预计未来3-5年内,仍将维持持续稳定的增长态势,2013年有望突破10万亿元。

借此背景,2010年汇通达成立,定位电商细分赛道农村市场,致力用创新的模式和数字化能力整合产业会员和零售会员,构建线上线下产业一站式服务模式,推动农村零售终端数字化转型。

据公开资料显示,截至目前,汇通达的经营版块已扩张到全国21个省、19万个乡镇,服务超14万家乡镇零售店,惠及3亿农民,累计培训超10万新农商。

与此,汇通达也迎来了资本的青睐,据网经社“电数宝”电商大数据库显示,汇通达”累计完成九轮融资,融资总额超58亿元,其中频现明星机构身影,中美绿色基金、央企贫困地区基金、阿里巴巴、招商银行等等。

2018年4月,意气风发的汇通达被阿里一眼相中,注资45亿人民币,而彼时的阿里早在农村有所行动,此时牵手汇通达,正是看重了其商业模式,以此来扩张自己难以触摸到的商业板块。

而最近的两次融资,汇通达首获官方认可,“国家队”以助力中国经济创新发展,帮助脱贫攻坚和乡村振兴为战略,而汇通达助农为农,改善农村经济环境的主旨与官方宗旨完全吻合,以此,2020年12月央企贫困地区基金、结构调整基金,2021年5月国投创益纷纷注资其中。

此外,让投资者兴奋的是,潜力股一般存在的汇通达很早就进入了盈利状态,公开数据显示,从2010年至2016年,汇通达的复合增长超过100%,盈利模式有商品差价+金融收入+其他增值服务收入,这意味着众投资者直接投资后很快就能获取回报,也是资本最喜闻乐见的事情。

值得一提的是,受充足流动性及2021年初股市反弹推动,今年香港首次股票发售开局强劲,根据彭博社收集数据显示,今年通过香港IPO筹集的资金达205亿美元,是去年同期的六倍多。

以此来看,依托外部良好大环境,获电商大巨头阿里奋力托举,探囊取物,农村电商头部玩家汇通达冲击资本则显得毫无悬念。

“国家队”赋能,农村电商仍存隐疾

弯道超车,站稳产业互联网和下沉市场两个赛道的汇通达迎来了特别的支持者。

“国家队”中央企业贫困地区产业投资基金、中国国有企业结构调整基金的联合战略投资、国投创益领投的E轮融资。

不仅如此,2021年2月,中央一号文件更是利好农村电商的发展。

一切就绪,乘着东风,获官方和市场双认可,汇通达是不是就此能高枕无忧了呢?

回看现如今的农村市场,互联网普及速度加快,人们的消费意识显著提升,这都有利于电商活动深入开展,但遗留的消费特点,如信任熟人、赊账消费、讨价还价、体验消费等等,或使电商企业发展放缓。

此外,在农产品上行环节,农村信息化技术薄弱,缺少高素质电商人才,食品安全问题难保证,物流配套不均,上行农产品同质化严重等等,都将成为企业前行路上需要一个个跨越的坎,发展之路道阻且坚。

总的来说,汇通达虽已获市场首肯,但能不能在农村市场这片蓝海中游出本色,将农村市场从价值洼地变成新的淘金点仍需时间来验证。

掌舵下沉市场,汇通达能不能成为农村版“阿里巴巴”?

避开锋芒,深思熟虑后定位下沉市场,汇通达显然下对了这一步棋。

据商务部发布数据显示,2015年以来,我国农村网络零售额增长迅速,2020年,全国农村网络零售额1.79万亿元,同比增长8.9%,其中农村实物商品网络零售额1.63万亿元,同比增长10.5%,分别低于全国增速2.0个和4.3个百分点。

作为这条细分赛道的独角兽汇通达,借助广阔的市场和利好的大环境,能不能就此变身成为农村版“阿里巴巴”呢?

与巨头阿里巴巴相比,汇通达同样为互联网电商平台,定位农村,首先攻占乡镇夫妻店,以实现市场下沉,负责提供互联网工具、资金、商品,缩短供应商和零售商的链条,逐渐打入农村内部,打通农村市场。

在此模式下,汇通达搅动了农村电商一池春水,直接和间接带动乡镇本地创业就业超80万人,助力6大行业上千家品牌及工厂,同时得益阿里资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等等方面赋能,汇通达的农村电商之路顺畅不少。

但随着农村市场价值逐渐被发掘,新旧玩家不断涌入,市场也变得火热起来,国务院联防联控机制发布的数据显示,一季度农村电商突破1300万家。阿里、京东、苏宁、拼多多、美团等巨头纷纷入场下沉市场,京东零售首席执行官徐雷电话会议透露,京东今年一季度下沉市场贡献的新用户占比首次达到81%。

此外,社区团购,如兴盛优选,直播带货,如李子柒、巧妇9妹等等平台兴起,都将蚕食汇通达的市场份额,其虽在不断开拓新业务,但对于电商才是游戏进行下去的资本,要想继续保持一家独大的江湖地位后期面临的挑战不小。

再次,无论是城市电商还是农村电商,同属电商这条赛道,行业问题凸显,如产品品质问题、信誉危机、物流问题、监管问题等等,而只有披荆斩棘才能前行。

由此来看,汇通达想要成为农村版“阿里巴巴”仍存不小难度,虽已光环加身,但随着后来者入场搅局,行业问题凸显,汇通达将要面对的或是新一轮角逐赛。

总的来讲,依靠大股东电商巨头阿里巴巴,借助“国家队”赋能,汇通达的发展前景俨然一片大好,此时被传赴港IPO亦或是上市前奏,但随着农村市场效益凸显增速,农村电商江湖必定风起云涌,老玩家汇通达能不能守好自己三亩田地,给资本讲出“新故事”仍值得寻味。

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