抖音电商的机会不容错过 教你怎么做直播带货

抖音电商涌现了很多优秀的带货达人，其中不仅有以罗永浩为代表的行业明星，还有大量优质创作者转型成为电商主播。但是面对这么大的风口，我们普通人没有明星自带的流量能不能做成抖音带货呢？其实是可以的！

1、先选好产品

选品是做直播的第一步，做抖音带货，一定要掌握账号适合的产品有哪些，什么样的产品转化率高。例如，我们在实操过程中发现新奇特类产品、冲动消费型产品、刚需家居用品等更受用户欢迎。而在价格方面，客单价低于100元的产品销售率更高。

2、直播环境

现在的直播带货正在日趋场景化，将不同的商品融入到不同的场景中，可以提升用户的感知。人货场是直播间的三大要素，现在的趋势是专场转化率比混场更高，这跟场景有关，所以现在越来越多的主播开始做实地场景直播，比如赶海直播、农产品直播，都是为了加强场景对消费者的说服力。

3、提高互动率，让观众有归属感

互动提升转化率

流量来了如何留住就要看直播间的操作了，直播的特点就是互动性强，抽奖、发福袋、是一些最常见的玩法，通过互动可以将用户短暂留在直播间。但除了常用玩法，走心的设计其实更为重要。例如，可以在每场直播前根据主播的粉丝画像，针对性地设置一些粉丝感兴趣的互动话题，增加了粉丝对主播的信任度，带货就会轻松很多。