直播江湖群雄逐鹿,混战之下谁主沉浮?

来源:A5专栏 时间:2021-06-30

直播行业立于移动互联网时代视频消费风口之上,正可谓经久不衰。随着4G网络的普及、智能手机的更新换代、移动网络的普及和Z时代新势力的崛起,快速催生出直播这一新兴市场。YY直播与百度APP联合打造的66直播节,21天吸引了3100万人次的观看,正在给寻找第二曲线的直播行业交出一个“新答案”。

2016年堪称是中国网络直播元年,也是在这年,直播的商业价值被挖掘出来,平台与观众数量呈井喷式发展,直播平台上演“千播大战”;2017到2018年,行业进入“洗牌期”的同时,马太效应也逐渐显露出来,一些直播平台的就此没落,“根基深厚”的YY、斗鱼、虎牙、陌陌这些头部平台的强者恒强。

而疫情黑天鹅事件带来的移动互联网二波增长,为直播行业注入新鲜动力,据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年12月末,中国网络直播用户规模达6.17亿人。在网民上网时长持续增长的助推下,直播行业迎来了“第二波曲线”。

直播赛道,一场仍属于巨头的争夺战

黑天鹅加速宅经济,直播行业魅力再次显现,线上娱乐得到爆发性增长,据QuestMobile研究院发布的《2020年中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,疫情发生以来,每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加21.5%,基于直播﹢场景的模式,“直播﹢”成了一种类似于社交的工具平台。

在此背景下,直播的商业价值也被不断发掘出来,越来越多的互联网巨头重新加入到直播争夺战当中,随着抖音、快手、B占等视频平台的入局,直播行业也进入到了新一轮的竞争当中,行业头部平台纷纷寻找突围路径。

首先,先看游戏直播的变革路径; 随着抖音、快手、B站的发力,使虎牙、斗鱼这类游戏直播平台用户向其他平台分流,增长停滞已成为虎牙、斗鱼所面临的共同困境。面对赛事的愈发焦灼,斗鱼基于自身在技术与游戏联运上的经验,准备长线布局云游戏平台,同时上线“斗鱼购物”,鼓励主播卖货。虎牙则上线体育、美食、音乐等新版块,意在吸引新用户。

其次,再看传统直播平台如何屹立不倒; “社交+直播”属性,为陌陌沉淀了高净值用户,针对这些用户,陌陌制定了类似于家族体验的新体验,得到了积极反馈,形成平台的良性发展。同时陌陌在秀场直播、公会政策方面也均有布局,使其在面对冲击时仍可应对。

而作为秀场模式和公会模式鼻祖之一的YY,在泛娱乐平台普遍受到冲击时依然稳坐“流量宝座”。另外,YY与百度APP的合作使YY的价值被不断放大,拥有天然流量池的百度为YY打造一道坚实的壁垒,而YY依托于百度,也可更快实现更多的商业探索。

然而,随着直播行业的竞争愈发激烈,平台背后同质化现象也渐渐浮出水面,在平台探索新方向的同时,不得不令业界思考,企业要如何从直播“第二曲线”中获得新增量呢?

创新为王,内容生态多元化为YY护航

如今YY已走过十年光景,十年来关于直播行业的竞争从未停止,在经历了秀场大战、千播大战和全民直播大战后,YY直播依旧坚挺。在直播行业大趋势的背景下,YY早已意识到内容创新于平台的重要性,在如何提升直播内容质量与平台竞争力,YY的动作主要体现于以下这两方面:

其一,打造行业IP,加码直播赛道; YY联合百度APP举办了首届“66直播节”,自6月6日至6月26日,YY连续21天每晚8点为用户献上了精彩的直播内容用户可以通过YY直播、百度APP、百度贴吧、好看视频、度小视全程参与。长达21天的直播节活动,多达30余场精彩直播内容,吸引了3100万人次的观看,外部平台总曝光量达15亿,先后9次登上各大平台热门话题榜单。

“66直播节”期间,包括萧敬腾、张靓颖等大牌明星,孙亦航、刘隽、孙滢皓等当红爱豆,以及吴岱林、饭思思等顶级网红和大壮、刘一手、文er等行业内知名主播均将参与其中。此外直播玩法升级,不仅有集卡、每日连签、主播福利等多重玩法,还有直播节定制特效礼物、用户充值大礼包等多种不同互动玩法,满足用户的使用体验。

“66直播节”是YY首个汇集站内外资源联合打造的线上超级节目IP,也是YY成立十周年以来,向行业递交的一份“创新答卷”,对于在直播领域的内容生态建设,YY从未止步,YY的直播造节,也让YY再次走在了行业前端。

其二,明星+网红+主播协同发展,构建内容多元化; “66直播节”YY助力明星+网红+主播协同发展,推动直播生态升级,“66直播节”不仅是明星展现魅力的舞台,更是网红与主播们的亮相机会。

在“66直播节”期间,6月6日当晚,著名歌手萧敬腾作为开场嘉宾做客《明星Y现场》明星直播综艺栏目,一首《让我为你唱情歌》拉开了“66直播节”的序幕,同做客《明星Y现场》的还有海豚音女神张靓颖,在6月20日晚8点,一席黑衣的张靓颖缓缓走上舞台,一曲《Body First》嗨翻全场。孙亦航、刘隽等明星爱豆现身《爱豆周五见》直播综艺栏目,以及直播演唱会、大主播周年庆典、新歌首唱会、公会庆典等线上直播活动,为网友带来一场视听盛宴。

以上也不难看出YY对于平台内直播内容多元化的再次挖掘,其实从2019年起,YY便开始注重于平台直播内容多元化的建设,其针对不同圈层,创新性地推出了不同的节目。比如在欧洲杯期间,YY便推出《侃个球啊》系列直播综艺节目,与网友一同分享、讨论欧洲杯赛事;在明星常态化内容建设方面,其先后打造了《YY大明星》、《爱豆周五见》、《阳光彩虹跳跳堂》等明星直播综艺IP…

内容的创新与多元化决定了YY在面对行业几番竞争中仍然处于领先地位。然而市场总是风云变幻,面对行业的诸多不确定性,搭建企业护城河则显得尤为重要。

成熟的商业模式,是懂得持续夯实企业护城河

面对直播市场的千变万化,当用户观看直播选择开始多样化后,企业所面临的竞争也是异常激烈,企业如何持续满足用户愈发多元、细化的需求?如何在新的竞争态势中胜出?持续构建企业护城河便成为了企业长青的基础。

而YY在面对一轮又一轮的冲击之后,至今仍可走在行业前端,究其原因就是YY在构建护城河中靠的便是这“三把斧”:

第一把斧,不追风口只求常量; 近几年直播行业的竞争似乎比任何一个行业都要激烈,随着短视频、电商等互联网巨头们的下场,直播+各行各业浪潮使直播行业风起云涌,各家直播平台也因此纷纷转型。在千播大战中便有大量直播平台就此消亡,原因便源于在行业的路径之变中,大量平台开始疯狂烧钱买流量,用流量换取投资形成泡沫,最终走向死局。

对于YY来说,其从2011年上线直播后,便一直有着清晰的定位——以互动娱乐为方向,YY也一直在坚持泛娱乐直播这一定位,便以此展开商业布局。在千播大战大量平台开始疯狂烧钱,抢主播买IP时,YY并没有盲目跟随,而是坚持其泛娱乐这一定位,YY的不追逐风口、正确的商业布局是YY一直立于潮头的一个关键。

第二把斧,坚持创新创造平台价值; 众所周知,直播行业是个重度内卷的行业,直播的任何内容生态都要有健康和可持续的商业模式,YY在直播行业大胆创新,在商业模式、产品功能、活动运营与内容运营等多个维度进行创新,打破行业内卷。

YY与其他平台将主播捆绑的思路不同,在培养主播方面YY有着自己的独特方式,在注重原生主播的长期培养同时,YY还开启主播明星化战略,支持旗下主播多平台发展,多平台圈层粉丝助力平台用户增长。

与此同时,YY还围绕用户群和内容消费习惯的变化,迭代出更多的新玩法和内容。先后开创了连麦、送鲜花、礼物PK、AR礼物与多人团战PK等新玩法,另外YY首创了欢乐斗玩法,自2012年YY就举办了行业首届年度盛典,让直播从单纯的表演活动摇身一变成为大型的互动参与式娱乐项目,如今直播盛典与欢乐斗已成为直播平台的标配。

第三把斧,健康生态打造平台上升通道; 于直播平台来说,内容是“形”,生态是“神”,唯有形与神兼备,平台方可屹立不倒。上文中对“形”已有表述,说到“神”,YY在直播领域深耕的十年中,其已形成了独特的直播社区生态。

YY作为直播平台,如今已构建出“用户-主播-公会-平台”的健康生态。YY为主播提供直播平台、主播为用户创造内容、公会为主播提供资源、公会靠用户打赏赚取回报、平台适当抽取分成,良性循环的商业模式使平台的每一个角色得到满足。

在生态的持续运营中,YY已形成主播、网红、明星三大生态协同发展。俗话说“有人的地方就有江湖”,基于YY良性的商业模式,YY的实力也在与日俱增。据YY发布的十年业绩数据显示,截至2020年5月,YY移动端月活跃用户近4000万,有超过150万星级主播,平台签约公会近3000个,送出虚拟礼物超过4660亿个。

从内容上看,这一次的66直播节就像直播行业的“双11”,开辟了一种全新的形势。而除YY直播外,百度APP、百度贴吧、好看视频、度小视等多个平台的渠道加持,也令人看到新YY强大的流量获取能力,强强联手之下第二曲线已毋庸置疑。

在直播行业竞争异常激烈的今天,内容的生产能力决定了平台效率,良好的平台生态也成为平台打开直播行业大门的增长钥匙,这或也是YY直播在直播江湖中一直走在“浪潮之上”的答案。

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