他曾三度创业，带着异于常人的坚毅信念，闯出一条属于自己的道路

工业革命4.0、全民创业、万众创新……在风口四起的今天，创业大军有如雨后春笋般涌现，并且呈爆发性的增长态势。而这些新创公司，或多或少都会涉及到企业成本的税收问题。

在以前，很多企业大多是按照“一般规模纳税人”的基准来缴纳税费；而现在，许多初创型公司大多是属于“单打独斗”的个体。究竟该怎样才能更合理地纳税呢？这也逐渐成为创业者们亟需思考和解决的问题。

为此，不少初创企业开始寻求第三方专业的“财税”企业帮忙，希望在合法合规的基础上进行节税，而“税筹”行业则在这个浪潮之下应运而生了。

闯出一条属于自己的“财税”之路

有这么一个企业家，曾三度创业，于“失败”面前而面不改色，坚毅挺拔，从“0-1”闯出一条属于自己的“财税”之道。他，就是湖北楚姑娘企业管理有限公司的负责人王总（曾在百度负责“百度糯米”推广项目）。

湖北楚姑娘企业管理有限公司（简称“楚姑娘”），成立于2018年，总部在湖北，是一家为各企业提供一站式财税服务的服务商。公司目前主营业务包括税务筹划、合理节税、灵活用工、税务咨询等，其服务模式有三种：其一是“在线服务模式+业务流程即服务模式”；其二是“定制化财税解决方案”；其三是“智能财税平台”。此外，目前“楚姑娘”业务遍布湖北、湖南、北京、上海、青岛、兰州等百余城市，致力于为企业解决税收问题，帮助企业实现利润最大化。

据“楚姑娘”负责人分享，他心中一直有一个“创业梦”，就是希望可以闯出一条属于“自己”的路。为此，即使在第二次创业失败之后，王总也不畏一切的艰难险阻，顶着巨大的压力，毅然决然地开启了人生中的第三次创业，而这一次，他成功了！

而关于成立“楚姑娘”公司的初衷，则源于企业家“撸起袖子自己干”的魄力。“楚姑娘”负责人提到，自己曾经做过一段时间的财税类渠道经理，期间积累了许多关于财税的实战经验，越发觉得很多东西其实是可以按照自己的想法去实现的，但在与渠道商沟通的过程中则处处受限，真还不如“自己干起来”，为此成立了湖北楚姑娘企业管理有限公司。那，何为“楚姑娘”呢？这个名字其实也挺有韵味的。首先是荆楚文化，其次是财会从事者多为女孩子，因此“楚姑娘”应运而生。

抢占“税筹”作为主营阵地

“楚姑娘”负责人说：“和平年代，每个创业者都是自己领域的将军”。即是将军，就需要有自己必须坚守的阵地。

“楚姑娘”公司在创业初期的主营业务是“代理记账”，但在当时“代理记账”业务已进入白热化时期。“楚姑娘”如果想要在财税行业有立足之地，就必须要有自身强劲的业务领域。在尝试了3个月的“代理记账”业务没有起色之后，公司毅然决然地放弃了这块的业务。

伴随着“税筹”行业的快速发展与大量的业务实践，“楚姑娘”逐渐在“税务筹划”上找到了突破点，也明确了“税筹”是公司未来的业务方向，而现在公司这块的业务已颇有成效。王总提到，正是因为这次的业务转型，让“楚姑娘”公司找到了赖以生存的立足点，在恰当时间抢占了合适的“阵地”，这可谓是一次成功的业务转型。

巧用国家政策让公司腾飞

业绩下滑、人心涣散、团队解散……这应该是疫情之下不少财税公司经营的真实写照。但在“楚姑娘”身上却丝毫看不出些许影响，用王总的话说就是“不仅没影响，我们反倒是获益方”。这，其中是有什么诀窍吗？我们了解到，“楚姑娘”公司很擅于结合国家的利好政策去调整公司业务。

“楚姑娘”负责人提到，疫情期间国家还颁发了不少针对中小企业的优惠政策，但是有许多企业他们是不太懂得解读与巧用国家政策这块的，刚好“楚姑娘”在用好国家优惠政策这块颇有心得，能结合中小企业自身的业务场景，提出有助于企业落地优惠政策的解决方案，所以有不少企业很愿意跟他们合作，这反而让“楚姑娘”公司在疫情期间获得更好的发展。

举个例子，疫情期间国务院颁布《关于支持多渠道灵活就业的意见》，里面提到：“个体经营、非全日制以及新就业形态等灵活多样的就业方式，是劳动者就业增收的重要途径，对拓宽就业新渠道、培育发展新动能具有重要作用。”为此，“楚姑娘”公司积极影响国家号召，推出“惠多多”灵活用工平台/解决方案，这正适用于小规模纳税人的税收优惠业务办理等，通过将全部纳税成本包含在支付给服务外包公司的服务费中，可以间接地享受部分地区独有的税收优惠政策。

借力工具迈向“数字化”进程

在疫情期间，“楚姑娘”公司除了结合国家利好政策促进公司业务之外，还选用了多种数字化工具推动公司迈向“数字化”进程，比如人力管理、外呼系统、获客工具等等。而“楚姑娘”与“探迹”的相遇，也源于这个特别的时期，关于选择“探迹”的原因主要有二：

一是“楚姑娘”负责人认为：“如果想要做到最终的成交，资料与客户的来源是最重要的”；二是疫情期间有不少朋友引荐过“探迹”，对探迹有比较好的印象。后来“楚姑娘”负责人联系了探迹销售人员，在探迹同事进行产品演示之后，当即决定合作。

此外，在采访的过程中了解到：“楚姑娘”公司在使用探迹之前，他们主要是通过“百度推广”、“地方税务推荐”、“老客户转介绍”等方式获客。其中，百度推广的方式很被动，主要是“楚姑娘”公司的目标客户对于“财税”类的网络广告很谨慎，导致这种推广方式不但来量少，而且客单成本价高（一个客户推广成本基本是上千）。

在使用探迹之后，他们将获客重心转变为让销售同事自行使用探迹去寻找企业客户。“楚姑娘”负责人反馈，通过探迹平台的“纳税人等级”、“企业招聘会计人员需求”等维度可以筛选出更多目标客户，而这些在其他平台是很难获取到的。而关于使用效果这块，“楚姑娘”公司也是比较满意的，目前使用探迹出单的效率相比原先的获客方式，大概是提高了1-2倍。

客户观点集

在团队管理上，“楚姑娘”公司负责人认为“目标一致”很重要。无论各大团队的管理者有怎样的管理风格，首先都需要保持大家的“目标一致”。只有大家目标一样了，才能上下齐心，朝着同个目标往前拼，并最终达成想要的那个结果。

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