贝壳视频刘飞 视频化时代 它经济如何放大全新价值

蓝鲸财经线上分享会始于2015年，每周一期，目前近200期。邀请资深媒体人、一线创业者，分享行业实战经验。

本文整理自贝壳视频创始人兼CEO刘飞在蓝鲸浑水分享会上的口述。

我是贝壳视频的创始人兼CEO刘飞，非常高兴能来跟大家交流。首先向大家介绍一下我们公司的发展历程：

贝壳视频是从0到1跟随短视频行业发展的一家公司，公司的发展可以追溯到2011年，当时我以个人的自媒体身份，做了一个新媒体IP叫做“何仙姑夫”，主要是做短视频穿帮，影视剧吐槽这一类的短视频节目。

2014年成立了公司，到2016年确立了MCN发展思路，继而推出了贝壳视频这个品牌。

到2020年，为了应对视频行业的新变化，我们去做了很多的尝试，我们未来三五年的愿景是做国内领先的视频化价值创造平台。

目前我们公司旗下是4个品牌。

贝壳视频是我们公司旗下的MCN品牌，旗下有超200位百万级粉丝的短视频达人，如“嘿人李逵”，“说方言的王子涛”等等。

海鲸娱乐是我们的直播工会品牌，目前是以抖音、西瓜视频、探探、b站等平台为主。

六号港口是我们支撑业务发展的一个线下基地，主要是给广大的短视频创作者和一些中小型MCN机构提供短视频拍摄场地，另外基地还可以提供直播空间、办公场地，行业资源以及平台资源导入等业务支持。

名宠派是专注于宠物产业视频化运营的MCN品牌，这也是今天想跟大家分享到的一个品牌，为什么我们选择了宠物赛道，接下来我们将围绕《视频化时代，它经济如何放大全新价值》这个主题，跟大家进行深入剖析。

重点索引：

1、MCN布局宠物赛道的原因

2、宠物账号的运营方法论

3、宠物垂类MCN的变现途径

一、MCN为何布局宠物赛道

从2019年起，我们开始做宠物账号，到2020年五六月份，我们在宠物这个领域已经布局了账号矩阵，通过它的商业化测试之后，我们开始重点关注这个行业。同时，我们发现整个行业的上下游都在推动赛道的爆发。

我们判断宠物行业可能将迎来黄金十年。

为什么会选择宠物赛道？我认为有三个维度：

第一个维度是用户的需求，这极大地推动了这个行业细分化，从最早的一些猫粮狗粮，发展到现在有服务、医疗、宠物交易用品、宠物殡葬等等各个细分的类目。

第二个维度是宠物行业的线上需求。不论是商家还是品牌，都急迫的想做线上化的转型，行业的数字化转型已经成为一个新的风口。

第三个维度是宠物主已经成为了消费主力军，他们科学养宠，也更加注重情感的共鸣。

通过用户画像分析，目前这些宠物主更多是一些新中产阶级女性和一些新生代的年轻人：90后占比33%，85后占比27%，95后占比14%。以我们公司举例，一些年轻人也许没有男女朋友，但是一定会养一只宠物，这是当下养宠人群的变化。

而在这其中，我们也会发现一个比较重要的改变，就是从简单的陪伴到现在把它当做家人的这种养宠理念的变化。这也从内容的角度以及宠物内容的生态等方面，重新定义了爱宠经济。

在当下，以短视频直播为主的视频化内容，成为了所有用户接受信息的主流方式。所以宠物内容的生态被放大，这也直接关乎爱宠经济的爆发。

从用户需求来说，养宠一族更多的是希望从宠物的相关内容中满足宠物陪伴的需求，无论是娱乐的方式还是情感的治愈，甚至包括购买养宠必备的产品。另外，其实非养宠一族也很愿意去看宠物内容的视频。

其实更多的是关于宠物这个行业的上下游，助推了宠物经济的爆发。

从短视频机构内容公司来说，我们作为MCN机构也做了一些分析，首先从去年开始整个短视频的内容阶段是从最早的泛娱乐，到中间阶段的泛生活，然后现在发展到了泛知识，一个全新的3.0阶段。

在这个背景之下，我们会发现宠物专业的知识类内容是极度缺失的，当然这里面是有两个概念，一是短视频内容会进入到泛知识升级时代，这里面包括用户，平台，还有商业品牌等多方需求，他们共同推进繁殖式的升级。

从用户的角度来说，过往大家都喜欢去刷一些泛娱乐的内容，比如生活搞笑，美食旅行这方面的内容，但其实大部分的泛娱乐内容对于用户来说是没有实用价值且没有获取感的。而知识类的内容可以为C端用户带来极大的收获，这会成为未来用户视频的一种主流。

我们把宠物作为战略级的一个赛道，所以从今年的二季度开始，我们已经开始全面从宠物的泛娱乐角度转向了泛知识。

二、宠物账号的运营方法论

在新媒体时代我们需要重视运营能力，运营能力涵盖了四个不同的角度：

首先是平台角度，做账号之前，我们要去充分了解你要选择的平台，如何选择合适的平台非常关键。首先要了解平台的机制，其次要明白平台的规则，然后是必须了解平台的特征。

第二个是受众角度，就是从受众出发，你要清晰的知道你的受众是谁，比如宠物账号，受众肯定是年轻人居多，然后养宠有爱心，有消费能力，这是用户的普遍画像。同时也要了解用户的需求，也就是一种共鸣感。从用户的痛点出发也是很重要的一点，这是平台和受众的重要性。

三是从定位角度，如何给你的账号做一个清晰的定位，第一原则就是要有差异化。每一个账号每一个达人一定要有自己的独特差异化风格，把你的一个特点标签优势放大，形成一个你自有的人设定位。

四是从内容角度，我们的内容要足够的接地气，如果你跟用户没有亲近感，会很难让用户关注你，并长期的跟你产生粘连。

这是内容的四大原则，我们可以按照这样的逻辑去做。那爆款账号有哪些逻辑？

黄金3秒法则，快节奏时代短视频寿命的长短取决于前3秒。声行并茂法则，配乐与视频是否和谐往往决定用户观看的视听感受。关联你我他，个人视频很难火是因为没有产生关联，好的内容一定跟你有关，爆款视频肯定跟所有人都有关系。

内容灵魂触碰，好的内容会让你有情感波动，你笑了、愁了、哭了、回忆了，这条短视频就成功了。热门借势，现在有很多原创没火，翻拍火的案例，所以有时候借势才是最省力的。

最后，做短视频最重要的就是网感。当然网感也是一个非常哲学性的问题，很多人不知道网感是什么意思，我们现在也很难界定网感的概念，但是这个网感没有捷径，只有说是让自己先成为用户，先喜欢上短视频，多看多刷，慢慢的才能培养出这种网感。

回归到宠物赛道上来，目前来看的账号几乎都是展示搞笑段子，然后猫狗娱乐为主的，其实是非常缺乏知识科普类的，这也代表着从泛娱乐到泛知识的新内容时代已经到来。

在这里面有哪些内容可以去做知识短视频呢？大家不要认为做短视频门槛很高，其实任何的品牌角色，行业的角色，都可以产品化，都可以账号化，甚至一个产品它也可以账号化。

所以我们提了一个概念，就是针对宠物、宠主、宠医、宠品、宠牌等去做内容，它对应衍生的比如宠物医生，宠物训练师，宠物美容师，包括宠物营养师等，这些都是属于短视频天然的达人画像。

如何去跟宠物、宠主等一同创造优质的内容，这也是我们未来要做的事情。

三、宠物垂类MCN的变现途径

我们6月份才从公司端去推动宠物账号的商业化，在7月份8月份的时候，几乎每月都是100%以上的增长。截止到目前，宠物账号已经占了我们每个月营收的50%以上，这是一个占比的变化。

第二个变化是客户类型，我们做账号不单单是变现，广告变现是可以围绕宠物品牌，其实非宠物品牌对宠物账号的投放也有很大的需求，因为对于客户，对于广告主来说，宠物账号的人群其实是相对精准的高消费人群，他们都是看中了背后潜在的人群。

目前主流的方式是有广告营销，其次是电商带货，宠物的电商带货还不是特别成熟，宠物电商还在一个萌芽期，可能还需要一段时间去才能养成大家的一个购买习惯。

目前主流的方式是有广告营销，其次是电商带货，宠物的电商带货还不是特别成熟，宠物电商还在一个萌芽期，可能还需要一段时间发展才能养成大家的购买习惯。

品牌整合营销推广是我们名宠派的重点业务，主要是为宠物品牌提供综合的视频化营销解决方案。

我们认为帮助品牌数字化转型可能是最好的方式。

第一步是运用好视频化能力，通过短视频直播这种新的全民化的介质，去给品牌做数字化的转型，这是我们的一个理念。

基于此，我们在今年业务转型中去优化产品和理念，现在在做的更多的是通过MCN的运作模式，为行业提供数字化的综合营销解决方案，这个模式包含了内容制作层面，达人经纪层面等，这些都是客户和从业成员做视频化的痛点。

首先我们怎么去打造内容，包装内容，运营内容，这是内容管理。

第二是经纪管理，就是如何去做签约，签合同，如何跟达人分成。

第三是平台内容分发，如何跟平台建立稳定的合作关系，以及把流量做到最大化。

第四是破圈营销，如何基于当下的视频化时代的需求，借助短视频和直播的方式，做一些新型的营销活动。

现在贝壳视频做的也是把这四个方面整合成系统化的模式之后，对行业提供视频化的营销解决方案。这里面也有一个观点，就是在我们看来这一方面是时代的需求，另一方面是为品牌在数字化转型的过程中提供视频化的能力。

在我们看来，短视频直播这样的内容其实是当今社会最低成本的流量获取方式，能实现低成本高转化的效果。

它是可以去运用MCN的运作以及视频化的手段推动品牌的跨界，拓展一些更新颖的业务，创造同行业网红经济的新业态新模式。

综上，我们认为所有的行业都可以用视频化的方式去打造，在未来MCN可能会成为所有行业的标配。

最后我们也希望与宠物行业，共同创造一些更加美好的尝试，更好的未来。

文章来源：蓝鲸浑水(ID：hunwatermedia)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/1Ozv3oofY5STwZuBUkZm6Q