拼多多出这两招 淘宝是该着急了

来源:十里村 时间:2021-07-13

最近在电商圈和生财圈里面,关于快团团和群买买的话题备受大家关注,许多村民也让村长聊聊看法。

其实快团团和群买买发展到现在已经有一年多时间了,一点都不新鲜,只是最近的势头比较猛而已。

01

冷饭热炒

有一部分村民可能还不知道快团团、群买买、拼多多的关系,以为是不同公司的产品。

但仅看名字的取法,聪明的人也能联想之一二。

的确,这三个平台都是拼多多黄峥的,只是每个产品的定位不同。

快团团 是一款微信团购的接龙工具,和群接龙几乎没有任何差别,支持商家、个人、团长等想要在微信内发起快速拼单、报名。

群买买是平台 ,是拼多多商品和销售升级。

一方面群买买的商品以品牌货为主,没有拼多多平台上卖几块钱的产品。另一方面拼多多之前的推广靠自己打广告,而群买买靠招募代理做分销裂变。

目前群买买也属于多级分销的模式,由店主、服务商、合伙人三级组成,村长觉得上面应该还有一个隐性的层级,主要是给那些超级大团队长、渠道用的。

和我们熟知的云集、贝店、好省、爱库存、蜂享家在本质上都差不多。

需要招募代理,通过卖货,赚取佣金。

所以快团团、群买买都不是什么创新的产品和模式,只是拼多多有些资源、渠道优势。

02

拼多多野心不小

作为拼多多的老对手阿里,今年的发展异常艰巨。

首先是大本营失手,在用户规模上被拼多多超越。

其次在社区团购方面也面临巨大阻力,一口气搞了淘宝买菜、阿里农业、盒马鲜生等等,都不如一个多多买菜。

而反观拼多多,除了主业上对淘宝和淘特的无情碾压,在社区团购、社群团购、社交电商方面也牢牢抓住微信私域的机会。

淘宝之前做淘宝高手、淘小铺,现在都没有了声音。

而群买买的出现,不仅打击了淘小铺梦寐以求的微信社交电商,还对天猫产生了巨大的威胁。

所以我们现在来看看拼多多,既想吃淘宝,又想打天猫,还要抱紧微信;既想做生鲜、又想做同城。

相比那些还没出发就喊喇叭的平台,拼多多闷声干活、不容小觑啊!

03

拼多多看到了什么?

为什么拼多多一口气,要做这么多的产品线?原因至少有四:

1、巩固防线

以前我们可以说微信就是拼多多的独家战场,淘宝联盟的口令被封的叫苦连天,唯独拼多多畅行无阻,无论是拼多多优惠券还是抢红包等等。

但自从反垄断的严厉实施,微信不再是拼多多的保护伞,淘宝等电商平台对微信虎视眈眈。

拼多多必须多条线路并行,加强防守。

2、用户有认知

无论是拼多多做低价,还是做微信内的接龙、分销、团购,大多数用户对此已经十分了解了。

本来代理分销微信就是主战场,从2012年起的微商到2016年的社交电商平台再到社交淘客,用户对于自购省、分享赚这种模式已经很适应了。

所以拼多多现在推快团团、群买买,不仅商户、代理有认知,用户也有认知。

3、私域有流量

微信私域流量从2016年左右开始发展到现在,到头了吗?

我想完全不至于,微信私域至少在接下来的四五年里面依旧是主流,依然有大量的用户还未曾在私域中消费过。

4、外部社交电商衰落

社交电商从2016年轰轰烈烈开场,到现在几乎无人问津的状态。

目前市面上除了云集、粉象等头部平台还在勉强维持外,其他的平台要么倒闭,要么锤死挣扎。

从2020年开始社交淘客app的收入几乎腰斩,30%以上的降幅肯定是有的。

另外以前转战做社区电商团长的代理,现在也是四处寻找项目。

所以快团团和群买买的出现,一部分承接了一些之前有货源、有代理的平台,他们不需要自己再做开发甚至是选品。一部分则承接从各大社交电商平台出走的团长。

至少短期来看,快团团和群买买的可靠程度比其他小型的电商平台稳妥。

04

你有什么机会?

目前来看,无论是快团团还是群买买,都有短期内的红利在,尽管已经发展了一年。

有人就会问了,我有什么参与的机会呢?

这个就要看你是什么身份,掌握什么资源了。

1、商家机会

从快团团的角度来说,如果你是淘宝京东的商家,有意把流量引导到微信内做长期的复购,那快团团是个好工具,简单方便免费。

如果你想上群买买,就看看自己手上有什么品牌货?精品货?这是群买买急缺的。

2、团队机会

如果你是个人团长,群买买可以给你提供货源一键参与分销,还可以裂变自己的团队。

当然也可以参与快团团的帮卖,只是群买买的货源、分销等级更有优势。

所以从个人角度来说,如果你没有流量,建不了群、裂变不了团队,做不了分销,那就不用去给别人做贡献了。

3、淘客机会

为什么淘宝客有赚钱的机会?

因为商家愿意贴钱啊!

商家把出钱让淘客在外面跑量,这些销量会被淘宝计入加权,从而推动淘宝主站的搜索权重和交易。

那快团团和群买买,商家为什么愿意玩?

因为商家也愿意出钱啊!

拼多多的政策中,也同样支持快团团、群买买的销量会被拼多多加权!

所以,淘宝客招商、跑单的逻辑依然可以沿用到群买买。

但是这个力度有多大,持续性有多强,始终是个问号。所以想要玩的淘客,就要和官方多接触,抓住窗口期。

最后必须再次强调一点,就是无论是快团团和群买买,这些能赚钱的机会都是为有资源的人准备的。

如果你又没有流量、也没有一手好货,说实话,就不用凑热闹了。

原文来自公众号十里村(ID:shilipxl),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/d2IUzF_jE_aEuuokMrOf-A

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