实例分析抖音直播带货三大属性

来源:壁虎看KOL 时间:2021-09-08

今天来讲一讲不仅仅是抖音,在其他平台中也适用的三种直播带货的属性,并推荐一种工具来帮助大家抓住这三种属性。

1.不可重来属性

直播带货就是把好货展示给你看,引起你消费的欲望,即使这件商品对你来说可能偏贵或是暂时用不上。

所以聪明的人就会善用这个“不可重来属性”来制造话题,例如屡屡上热搜的“明星带货卖假酒”“老戏骨带货被骂哭”更聪明的人就利用这个属性来做更多的事。

正是因为直播不可重来,就意味着“眼见为凭”。

直播带货的逻辑下,最核心的内容就是真实性,你看到的商品都是主播展示给你的,商品好不好是不能通过剪辑来改变的。

给观众们留下“我带货不仅是为了打广告,更是为了给你们推荐好物”的感觉。

而聪明的主播会用实验配合“不可重来性”来建立观众的信任。

譬如抖音大火的广东夫妇在带货华西子专场时就曾经有这样一个片段:展示散粉产品注水后仍能吹开粉尘的效果,以此证明散粉的防水性。

观众在看到这样不可重来的实验后,自然会产生对产品的信任。

一个好的主播在带货过程中一定不会只是枯燥的念产品的文案与参数,他们一定会拆开包装,告诉屏幕前的观众这个产品真实的使用体验,让受众也经历这个不可重来的过程,从而为观众建立对于产品的印象。

所以在开启直播前的策划阶段,要想清楚的是:你能用“不可重来”属性做什么?怎样让消费者对你的商品印象更加深刻?怎样展示产品的质量?你打算在观众停留的这几分钟里运用什么方式让消费者可以对你的商品特性留下深刻印象?

2.同一时空属性

看李佳琦的直播经常有这种感觉:“明明李佳琦是对着千万人直播,却好像在和你一个人说话。”

这种感觉就是源于头部主播对于“同一时空属性”的把控。因为李佳琦知道,他和观众是处于同一时空里的,所以在直播时会立刻回复观众的问题,加强与观众的互动,他知道透过这个即时互动,可以明白观众想要什么,包括心理需求与物质需求,这样他就可以用他的商品去满足观众。

头部主播都非常懂得利用同一时空属性和粉丝即时互动。这种互动是逐步建立主播与观众亲密度的方法。

李佳琦在直播时经常会说:“有毛孔粗大问题的妹妹们请 Call “1” ,然后观众就会在弹幕中回复 “1111”;“大家觉得上次我推荐的面膜好用吗”,观众就会回复“好用好用好用”

直播的优势即是“面对面”,也就是同一时空属性,这就代表着你应该善用这个属性与观众即时互动,不要无视他的存在,做观众的朋友,这样观众才会为你买单。

这个过程非常重要,直播带货的主播要让受众感受到自己的存在感;自说自话只顾自嗨是直播带货主播的大忌。

3.时效性

零售行业从业者应该都明白,新品超过了销售时间,就会变成旧品;旧品还销售不掉,就会变成库存;库存再卖不掉,就要变成坏帐了。

所以在商品成交的过程中,“时间”的重要性无可取代!

而直播带货的第三个特性就是:时效性。在观众停留在直播间这短短的几分钟内,设法催促成交。

所以我们最常听到头部主播在介绍完商品后,会说:“ 3、2、1,上链接!”。有种催促大家等待的心情,也让受众有种需要成交的急迫感。

为什么要这样做?其实就是利用直播的时效性,不断做催促购买的动作,换一个专有名词来讲就是:主播是如何逼单的?

直播是和消费者在有限的时间段里做交互,聪明的主播能够好好利用这段时间,让观众感受到成交的紧迫性。

如果你确定要进入直播带货的战场,那就善用直播三大属性,确确实实的把直播的效果做强,而不是为了跟风而做。

直播数据工具:壁虎看看数据分析平台抖音版

那么,初入直播的主播缺乏经验,难以完全把握这三种直播中的属性,那么怎样才能最有效率的进行学习。

这时候就要涉及到主播的数据,根据主播数据,我们可以清楚的分析头部主播以及其直播团队是如何对于整场直播进行把控的,这些都是无数团队总结出最有效的方案。

利用壁虎看看的实时数据大屏,可以做到实时监控主播数据,直播间的人气走势和涨粉走势会以折线图的形式具体呈现在页面上。

利用直播带货的三种属性,分析人气峰值时主播使用的策略,就可以在自己的直播间复制出同样的效果。

作者:壁虎看看抖数

文章来源:壁虎看KOL(ID:bihukankol),原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Fyq7QWpgxVuT17-k14Kq2Q

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