市占率第一，是vivo的起点还是终点？

来源：A5专栏时间：2022-02-16

随着这几年技术的发展成熟，智能手机似乎进入了增长瓶颈，为了缓解压力，多数手机厂商都在发展战略上进行了调整。

近期，vivo即将推出平板电脑的消息再次喧嚣尘上。不同于以往似是而非的传言，这次vivo似乎已经做好了产品上市的准备。

回顾2021年，vivo的市场表现可算突出，据调研机构Counterpoint公布的数据显示，2021年全年，vivo在国内智能手机市场的市占率达22%，位列第一。而在2020年这一数字为17.7%，排名第二。

从第二到第一，vivo究竟做了哪些改变？

在手机销量形势大好的背景下，vivo为什么突然要推出平板电脑？

2022年，vivo的优势还能继续保持下去吗？

本文将针对这三个问题进行探讨。

机海战术效果凸显，助力vivo逆势夺第一

受疫情黑天鹅影响，全球智能手机市场其实一直处在较为低迷的、缓慢恢复的状态之中，中国市场算是为数不多的情况较好的市场，也因此，主流手机厂商都牟足了劲，市场竞争十分激烈。

据《悟空评测》统计，2021年“华米OV”几大厂商共发布新机型141款（包含旗下子品牌），其中小米系发布了25款，华为系发布了24款，OPPO系发布了43款，而vivo系发布的新机型总数最多，为49款。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。

在2021年的市场争夺赛中，vivo明显选择了机海战术，最终展现出了良好的市场效果。根据统计数据可以看到，几乎每个月vivo都有新机型推出，机海战术的优势在于可以通过不断上新，持续的在消费者眼前刷新存在感，以获得关注。

除了潜移默化的吸引消费者注意以外，价格覆盖范围广、能满足各类消费者需求也是机海战术的优点之一。笔者观察发现，去年vivo推出的所有机型，价格跨度相当大，从千元机到6、7千元的高端机都有所涉猎。在所有产品中，又以2000-4000元的中端机作为主推机型，这能让vivo保证在冲击高端的大环境下不丢失中低端市场。

实际上，很多厂商都曾经采用过机海战术，如华为在刚回到国内市场时，就是采取疯狂上新的方式迅速抢占了市场，站稳了脚跟。但那时华为更多是出于生存的需求，而如今的vivo则不然。

确切的说，vivo的机海战术与其2019年制定的长赛道战略息息相关。

vivo认为，未来手机市场的变数会出现在设计、影像、系统和性能等四个方向，并制定了以此为基础的四条长赛道。

设计、影像、系统和性能是消费者在购买手机时最关注的四个要素。消费者——尤其是年轻的消费者对于手机的“颜值”非常看重，这就要求产品设计符合其主要受众的审美。影像则意味着拍摄和成像技术的高低，拍照是几乎所有的智能手机用户都会用到的功能，在这一方向做突破，更容易吸引普通用户。

系统和性能则是提高产品复购率的不二法门。消费者固然可以“始于颜值”，为一款设计感丰富的智能手机慷慨解囊，但一定不会愿意长期为卡顿的系统、频出的bug买单。长期保持对系统的优化升级，不断提升消费者的使用体验，是企业对产品、对消费者负责的体现。

对于vivo来说，长赛道战略就像是根，而机海战术是养料，二者结合，结出了令人满意的果。

但对一家成熟的数码产品研发企业来说，仅有这些还不够，对市场局势的正确判断也很重要。众所周知，华为因为一些客观原因，让出了国内大部分的高端手机市场，留下了大片空白，引起了各主流厂商之间的争夺。

然而，如小米、OPPO、vivo及荣耀一类的品牌真的有吞下高端市场的实力吗？CINNO Research的数据表示，去年第四季度，iPhone 13系列发布后表现强势，一跃成为四季度销量第一，尤其是在5000元以上的高端市场中几乎没有对手，市场份额由2020年的48%大幅增长至75%。可以说，华为丢失的市场，已经被苹果尽数收入囊中。

在这种背景下一味盯着高端市场显然是不理智的，这也是为什么vivo将主推机型放在2-4千元的价格区间。对市场的冷静判断，让其在并不算乐观的大环境下仍然能稳定增长。

vivo 2022，扩大优势还是守住基本盘？

vivo创始人、总裁兼CEO沈炜在新年致辞中提到，2021年是vivo的质变元年，而2022年将是智能手机行业最具挑战的一年。

这并非无的放矢，从各厂商们的动作也能看出，随着市场的逐渐饱和，要维持稳定增长越来越难。同时，手机之间的差别也越来越小，因此折叠屏、全面屏等不同形态的手机成为厂商们青睐的新赛道。

在如今的主流手机厂商中，没有进入折叠屏市场的已经寥寥无几，而vivo正是其中之一。面对市场格局的变动，vivo能否继续扩大优势？

虽然去年vivo是依靠中低端市场跑量取胜，但随着vivo拿出越来越多的科研创新成果，加大高端市场的比重是必然的事。

事实上，各家手机厂商都在强调创新，创新无疑是科技数码产品生存发展的生命之源，但仅靠目前展示出来的成果，很难站稳高端市场。

vivo想在高端市场立足，苹果是其绕之不去的竞争对手。与苹果相比，vivo无论是在品牌调性还是在性能、系统稳定性上都有所欠缺，在解决这些问题以前，很难说服消费者为其买单，对于vivo来说，追上甚至超越苹果是一个相当漫长的过程。

笔者认为，比起高端市场，“生态”会更为vivo所看重。胡柏山在去年就接受媒体采访时就曾透露vivo正在布局IOT生态。在这个生态中，vivo的战略是“1+3+N”，“1”即以手机为核心，“3”的其中之一是平板，其他两个产品还未透露。

这个战略其实很好理解，手机作为如今最常被使用的智能产品，已经融入了人们生活的方方面面，成为了刚需。以手机为中心，人们可以实现各种产品的互联，如智能家居等，vivo想增强用户粘性，吸引更多的消费者，就必须建立起强互联的生态圈，为消费者创造一个使用闭环。

因此，即使落后华为、小米数年，vivo也仍然还是启动了平板战略。

由此可见，vivo与OPPO一样，其市场打法都是相对“滞后”的，这种“滞后”让其前进的步伐更加稳健。当然，也存在弊端，对市场太过谨慎可能会导致错失新风口，在后续的市场竞争中居于被动。

就目前的局势看来，生态建设远比产品本身更加重要，物联网时代，再高新的黑科技如果不能互联，就像是哑巴侠客，永远只能屈居于自己的小江湖。

借助IOT布局，vivo有希望在今年继续扩大优势，如果有意外，那只能是在海外市场上。

海外市场或成唯一变数，vivo还有多大机会？

随着国内市场的格局逐步稳定，海外市场就成为了手机厂商们发展中的最大变量。中国的手机厂商们出海时间都比较早，经过几年的发展，也各自迎来了不同的成果。

与小米、realme等友商相比，vivo的海外拓展情况算不上优秀。IDC出具的2021年全球手机市场销量和中国手机市场销量数据显示，在小米、OPPO、vivo三个品牌中，小米的全球销量最高，为1.91亿台，其中海外市场销量占比73.2%。OPPO次之，全球销量为1.335亿台，其中海外市场销量占比59%，而vivo的全球销量仅1.283亿台，海外市场销量占比为45%。