来学吧 | 薛利华：要想获得成功，取决于你有没有骑上好马

【编者注】薛利华老师，来学吧创始人、乐咖功场创始人、乐产功场®首席讲师、乐品功场®首席教练。他是 OOLC®理论的先驱、DH2W®模型的发现者、ODIT®(成果驱动创新)思维的始创者、CPST®(创造性问题解决)思维的推动者。

只凭一个人的力量就能获得成功的人不多。放眼世界，机遇无限。正如EDS创始人、佩罗系统公司创始人兼董事会主席罗斯-佩罗(Ross Perot，曾竞选美国总统)所说：“你的成功不在于计划，尤其不在于商学院的那种五年战略规划，而在于你是否抓住了偶然的机会。”

如果你想要在当今社会取得成功，你只需要简单地将自己当作商品来看待。努力、自信、无所畏惧或者自我鼓励，都不能确保你取得成功，事实是你始料未及的。成功与失败并没有界限。成功是一种能力和态度，而失败则意味着失去机会或放弃了某些东西。成功取决于你如何去做，而不是你有多么聪明。

将关注点放在自身上，人便会对自身产生依赖性。如果你打开了眼界，将他人也一并考虑进来，成功的概率就会大大增加。换句话来说，也就是找到一匹好马骑上去。比如，与你的投资人紧密合作、密切配合。只有跳脱出你个人对自身的关注，敞开对外的心门，寻找种种成功的契机，才有可能发现那匹好马。

好消息就是，成功的机会就在你身边。真正促成成功的关键要素在于，那些成功者都找到并骑上了一匹好马。你需要拥有这样的一群好马，比如乐场投资合伙人，他们会让你的目标明确、行动迅速。你还需要有一个好的团队，因为他们能给你提供更多的帮助，帮你将事情做成、做好。这些马可以是一个好的概念、企业、老板、朋友、同学或投资人，等等。

去哪里找马?要找什么样的马?如何选择好的马?这是我们每个人都会遇到的问题，也是所有想创业成为老板的人必须要解决的难题之一。那么，什么才是真正决定你是否能获得成功的关键因素呢?是勤奋还是智慧?在《简单的力量》一书中，定位之父杰克·特劳特(Jack Trout)和史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)给出了这样的答案：勤劳马难以胜出，智商马难以胜出，公司马短期内也难以胜出。

为了将自己当成商品来销售，而不是借别人之力，只靠个人来制定并推动营销计划，你骑的马的就是你自己，除了日常的吃喝拉撒睡外，也就没有什么可以付出的了。企业与人一样，也会随着年龄的增长而缺乏活力和灵活性，唯一的时机就是在创立早期。许多千万富翁、亿万富翁都诞生在BAT(百度、阿里、腾讯)、TMD(头条、美团、滴滴)等，但他们都是早期的员工，而后来者的机会却少之又少。

这样的话，你只能转而去找那些看起来很有潜力的人、概念、产品或企业，将他们/它们当成是更优秀的马。当然，最容易胜出的马要作为首选，比如迈克·马克库拉(Mike Markkula)就骑上了这样一匹产品马，投资91,000美元入股了刚刚起步的苹果公司，获得了1/3股权，帮助史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹撰写商业计划，从银行为公司拿到贷款。

再比如星巴克这样的产品马。正如彼得·德鲁克所言，“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。”有很多人都希望能够通过创业来实现自身的价值。然而，创业并不是一件容易的事。创业需要勇气和智慧，更重要的是要有一个正确的心态与方法。

有许多人曾梦想要开一家咖啡馆，但是真正能做到的却寥寥无几。(注：我们的乐咖功场®咖啡馆马上就要开张啦!)霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)在《将心注入》一书中这样写道，“只有那些敢于走很少有人走的路，创立新兴事业的人，发明新产品的人，建立持久企业的人，激励自己周围的人发挥自己才能的人，才能踏上成功的制高点。”

今天的星巴克，实际上就是当年的“天天”咖啡馆。1982年舒尔茨进入星巴克担任市场与零售营运总监，1985年离职创办“天天”咖啡馆，1986年4月8日开张，在1987年3月出现了转机，“儿子要做爹的主”。当时，星巴克的规模比“天天”要大很多，星巴克有6家门店，而“天天”只有3家门店。1987年8月“天天”收购星巴克，并更名为星巴克。

他人马可以是导师、老板或合伙人。相互探讨，取长补短，从而使得概念不断改进和完善。他人马还可以是朋友或对手，但绝大多数都是好朋友。他人马同样可以是自己的伙伴、战友、同学或者同事。彼此分享经验，共同发展。在西雅图预备学校科学实验室里，比尔·盖茨和保罗·艾伦相识结友，共同创立了微软。

每个人都需要找到，并骑上一匹好马、快马。骑马时，最好的选择是什么?是驾驶一辆赛车还是驾驭一辆越野车呢?答案可能不同。但是，如果骑上了一匹好马，那么一切问题就可以迎刃而解了。我们要随时做好心理准备，押注在一匹好马上，找到它、骑上它，并牢牢地抓住它。