火爆商机:中小微企业老板如何精准定位赢取市场?

来源:A5用户投稿 时间:2023-10-06

公众号粉丝留言:我是一个个人创业者,如何做好自己的商业定位,能不能给我们分享一下?

在竞争激烈的市场中,中小微企业的成功与否往往取决于其商业定位的准确性。

正确的商业定位可以帮助企业找到自己在市场中的位置,并与目标受众建立起深厚的连接。

下面从定位赛道、定位人群、定位资源和定位爱好与热情四个方面,为中小微企业老板分享关键的商业定位策略,帮助他们在竞争中脱颖而出。

01. 定位赛道

在选择赛道时,中小微企业老板需要考虑市场竞争情况和自身条件。找到一个相对空白或有潜力的赛道,可以减少竞争压力并提高获客率。

此外,也要考虑赛道的可持续性和发展趋势,选择一个具有长期增长空间的赛道有利于企业的持续发展。

哪些赛道值得你考虑?

本文给你总结了五个大的目标市场,也就是华人市场的五大渴望。

分别是健康、财富、人际关系、育儿成长以及面子好物,同时也是我们对应的五大市场。你的主赛道到底要切哪个大的市场,一定要想清楚。

02. 定位人群

了解目标受众的特点、需求和偏好对于企业的成功至关重要。

通过市场调研、数据分析和客户洞察,中小微企业老板可以深入了解目标受众的关注点、痛点和消费习惯,从而为他们提供更有针对性的产品或服务。

定位人群时,要注意划分细分市场,找到与自己产品或服务最匹配的目标受众。

举例,美国四娃妈阿晓,之前她是美资珠宝公司的一名区域经理,后来全家去了美国,开始了代购生意。

2015年和2018年分别开了两家淘宝店,都是不温不火,而且竞争越来越大,价格越来越低,客人也是到处比价,忠诚度不高。

东走走西撞撞,自己瞎琢磨,也不知道到底正确的方向在哪里,就像一个人被关在黑屋子里,找不到自己的方向。

后来有一次连麦,我对她的赛道进行了分析,我建议她选择好物分享赛道,她接受了我的建议。

接下来几个月的时间,不间断地在短视频和直播间分享美国家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息,输出有价值的内容。

大概用了一个月的时间,她的视频号从0做到1万多的关注用户,那一个月里面她没有挣到1毛钱。

后来我说你要做直播,你要卖产品,你要吸引那些对美国生活有向往的宝妈们,把美国好的产品卖给她们。

她听进去了,第一次做直播并没有卖出什么货,因为谁也不能保证第一次直播就能赚钱,阿晓非常能坚持,不断地做。

到第4个月的时候,正好是美国黑五的那一个季节,她在商场里面直播,卖美国的各种打折产品,一天播了10个小时,有10几万的收入。

五个半月的时间,和粉丝们建立了非常良好的信任关系,粘性也增强了。当取得了粉丝的信任后,经常有老粉带新粉,卖产品变得容易很多。

现在每天直播2-3个小时,平均20-30单,大概每天1-2万的收入。最近一场直播销量100多单,营业额近6万。

阿晓就是定位了目标人群。

03. 定位资源

中小微企业老板需要识别并充分利用自身的资源。这包括经济、人力、技术、品牌声誉等各方面的资源。

通过合理利用和整合资源,企业可以降低成本、提高效率,并在市场中建立起竞争优势。

定位资源时,要注意选择与自身定位相符的资源,并善于发掘和开发潜在的独特资源。

举例,卖土猪的白雪公主,为什么我可以帮她想出这个定位,因为这是她自己的资源。

她的舅舅在山西的山上养了几百头土猪,有一天在赚富操盘手群里聊天的时候,她无意中聊到了这个资源。

她自己没当回事,但是以我的敏锐直觉,认为这是一个很好的资源,所以根据她的资源,我帮她做了“卖土猪的白雪公主”这样一个定位。

所以,你要把你的资源列一下,由资源去倒推。

04. 定位爱好与热情

中小微企业老板的热情和对行业的热爱是取得成功的重要动力。将自己的兴趣和热情融入到企业的定位中,可以带来独特的竞争力和吸引力。

同时,这也能够让企业老板更加专注和投入,不断追求卓越。

定位爱好与热情时,要确保将其与客户需求相结合,找到一个既能满足自身热情又能切实解决目标受众问题的定位。

也许你没有任何资源,也不知道自己到底是适合什么,你至少有一个爱好和擅长的东西,这时候你也可以去倒推。

我们赚富会有个会员,他跟我连麦的时候定位很模糊,我问他:你的爱好是什么?或者说你的朋友一想到你,就会找你干什么事?

他说,大部分人跟家里人有矛盾,或者跟上司有矛盾的时候,他们就喜欢来找我,我总是能够提出一些建议,他们用了我的建议后,就会得到一个比较好的解决方案。

所以,人际关系就是他的主定位。

05.结语

商业定位是中小微企业成功的关键之一。

通过选择合适的赛道、深入了解目标受众、充分利用资源并将热情融入定位,中小微企业老板可以在激烈竞争的市场中取得成功。

希望以上策略和建议对中小微企业老板有所帮助。

项目推荐

A5创业网 版权所有

返回顶部