多多跨境：轻舟已过万重山，前路漫漫亦灿灿

文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

“卖爆了，赶货都赶不过来”。

在刚刚过去的“黑五”，多多跨境的浙江帽子商家柳文海没想到，已经按照去年5倍销量进行备货，营收目标也设置为“挣一辆大G”了，没想到自己还是“保守了”。

柳文海的喜悦，是一部分多多跨境商家的缩影。

与商家们“喜大普奔”的成绩交辉相映的，是拼多多随后提交了一份营收利润双双超出市场预期的三季度财报。

财报数据显示，2023年三季度，拼多多营收达到688.4亿元，较去年同期的355亿元大增93.9%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元，超出市场预期；实现美国通用会计准则口径下净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

多多跨境的优异表现，无疑是拉动拼多多业绩高增的主要动因。

多多跨境已成第二增长曲线

此前，市场对多多跨境的盈利能力有过一些担忧，甚至还有言论认为多多跨境“拖累”了拼多多的业绩。

但从此次财报来看，拼多多业绩增长最突出的部分，恰恰来自多多跨境的业绩贡献。

具体到业务线来看，2023年三季度，拼多多在线营销服务及其他服务营收为396.87亿元，同比去年的284.82亿元增长了39%；而来自交易服务的营收为291.52亿元，同比2022年同期的70.22亿元增幅高达315%。

佣金收入增速远远超过广告收入增速，多多跨境功不可没。

尽管拼多多并未对分业务收入进行详细拆分，但市场均认为来自多多跨境的佣金贡献占比突出。有分析师预计，今年来自多多跨境的收入已经超过160亿美元；36kr有报道显示，今年第三季度，多多跨境的销售额就已经突破50亿美元。

从这两组数据来看，多多跨境设定的年度150亿美元的GMV目标，与不少多多跨境商家一样，都过于“保守了”。

或者正是因为多多跨境对自身发展期许比较谨慎，不会用激昂奋进的故事包装自身表现，才会让市场有一些不和谐的声音出现。好在，多多跨境已经以实际的成绩单“消音”了那些莫须有的市场担忧。

多多跨境之所以能够拿实绩证明自己的能力，根本原因在于其拥有可复制的经验，能够少走弯路，将精力与资源都用于业务创新，从而让增长一直发生。

多多跨境的海外名字Temu来自“Team Up，Price Down”，已经十分明显地解释了多多跨境不是从0到1的“无中生有”，而是站在拼多多肩膀上做创新去走属于自己从1到10的海外之路。

多多跨境的团队，来自有过两次成功“创业”经验的拼多多主站和多多买菜。这支精兵强将沉淀下来的实战经验与对制造业供应链的深刻理解，足以带领多多跨境够少走弯路，有针对性地进行创新，去解决跨境电商的痛点。

从上线以来，多多跨境一直势头凶猛的表现与此次的成绩贡献，也验证了多多跨境的实力。并且，截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家、地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

从这个层面来看，多多跨境已经成为了拼多多的第二增长曲线。

只会九九乘法表，就能全球做生意

多多跨境具体做了什么样的创新，才能撑起暴增的成绩表现？

如果用柳文海的话来说就是，在其他跨境平台做生意相当于得会高数，在多多跨境就简单到只需要会九九乘法表。

柳文海最初在做跨境电商时尝试过很多平台，但无一不让他觉得麻烦：既要管客服，又要管售后，还要管物流，甚至还需要学习英语.....更惨的是，因为不同国家需要对应设置不同的活动、物流规则，有不熟悉后台的运营同事因为一个小数点的价格错误，让柳文海直接损失了20多万。

这样的麻烦，在多多跨境出现之前，几乎是每一个跨境商家都经历过的困境。

好在，多多跨境的全托管模式，将外贸人从麻烦中解放出来了。

在“全托管模式”下，多多跨境平台上的商家只需做好研发、生产的本职工作，保证产品的品质，就能轻松将货品卖向全球。而那些繁琐的网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等问题，多多跨境都有一站式的解决方案。

柳文海现在的状态就是，产品一上线，多多跨境就会帮助推广，还负责售后、客服等环节。而他只需要将重心放在产品创新，根据买手数据与潮流趋势迅速研发新品，再放在平台上测款，通过市场检验的款式迅速跟进生产。

当然，商家想要的不仅是简易可操作的出海流程，在能够专注产品创新之后，更想要长期稳定的订单。

多多跨境的柔性供应机制，则为商家想要的长期增长，提供了确定性。

多多跨境支持JIT“先出单后发货”和VMI“先备货后出单”两种备货模式。前者相当于C2M的消费者反向定制，可以让商家无需提前备货到仓，而是看到订单后再发货；后者则可以通过少量、多次的快速响应，识别、归集不同国家市场的消费需求，给商家带来长期稳定的订单。

比如柳文海，现在他几乎每星期都会上10个新款，再用一个星期的时间测款，如果是爆款就少量多次地大胆返单，若是反响一般就及时下架止损。

通过全托管、柔性供应等创新模式，多多跨境简化了出海流程、降低了外贸门槛还拓宽了订单渠道，让更多曾经困于繁复出海环节的中小外贸商家，得以轻松拥抱国际大市场。

前路漫漫亦灿灿

从多多跨境的成绩与商家们的收获来看，曾一度有过的“拖累”拼多多业绩的传言不仅不攻自破，已经越过山丘的多多跨境，还有着灿烂前路。

如今，电商零售已经进入了激烈的存量竞争阶段，海外业务有望成为电商平台业绩增量的重要来源。而多多跨境已经凭借解决跨境电商痛点的针对性创新，抢先起跑，占据了先发优势。

海关总署有数据显示，2023年上半年，跨境电商进出口总额1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口额8210亿元，同比增长19.9%。

跨境电商还是一片有待持续开垦的蓝海，多多跨境已经让商家率先摘到了果实。

湖北仙桃的服装厂老板蔡奋军，就是与多多跨境一起站上跨境电商风口的典型代表。

原本只是做着低回报率代加工生意的蔡奋军，在2022年底才尝试着与多多跨境合作，但不到一年，来自多多跨境的订单利润占了蔡奋军每年500万利润中的30%。即便在女装淡季的夏季，多多平台日均单量2000单。

这样的商家，在多多跨境数不胜数。而凭借能让商家们找到出海果实的确定性，多多跨境在出海之路上，已经“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

同时，拼多多还以重度研发投入用技术创造长期的正向价值。财报显示，今年三季度，拼多多研发费用再创新高，达28.5亿元，同比增长5.5%。

这种情况下，多多跨境的核心能力，将会随着拼多多的研发加码而壁垒高筑。

更为重要的是，多多跨境的创新模式下，对产品品质的要求与把关，能够扶持更多中国品牌成长，为海外消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品，让“中国制造=高质量”的消费心智插旗每一个海外用户，加速推动中国制造“产全国、卖全球”，成为驱动外贸增长乃至提振经济的新引擎。

就像蔡奋军，在与多多跨境有收获的合作中，摆脱了代工厂的命运，并推出了出于自己的Sia dress品牌，通过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。

并且，蔡奋军还回家乡仙桃建立了1200平方米、均产能三五千件的工厂，改造当地的服装产业。蔡奋军为工厂的多多跨境订单匹配了专门的设计人员和生产线，以及时响应市场的需求。产能要求与人员配置之下，蔡奋军的工厂生产线上有七八十个工人都是仙桃当地人，不仅带动了当地就业，他的出海经验也为本地的服装产业链注入了一些新思想。

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示：“跨境电商中‘中国平台’的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”

通过多多跨境，已经有太多柳文海、蔡奋军这样的商家不断收获确定性的生意，甚至重新创立属于自己的品牌，让中国制造遍布全球。

只是，对于多多跨境来说，这还只是开始。前路漫漫，仍需灿烂前行。

*本文图片均来源于网络

#螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长，这是消费产业*新电商NO.346 深度解读

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