如何做出后端高价产品？你做好了前端，后端自然就会出来

秦刚老师：

您好，我是Lassie。

您的课我买了3天了，大概听到了第11讲。后悔没早买，这样我可以少走很多弯路。

介绍一下我自己：我主要是给青春期的家长做培训。

培训的目的：

一是缓解他们的亲子关系。 二是增强孩子的内驱力。 三是家庭关系的改善。 四是希望带领家长成长了以后，再去更好地引领孩子。

总之我们这个课程希望真真实实帮助到家长，缓解他们的焦虑，然后成长自我。

我是跟另外一个合伙人一起做的，他去年也买了您的课。我们有分工：我负责市场，他负责讲课和课程开发。

主要是线上课。

在课程价格方面：

3500元，时长3个月。

他们学完了以后，后续还会遇到很多的问题，所以我们会有一个一年的陪伴，80%的用户都能够被转化。

价格是3650元一年。

另外，还有一些家长，他学了以后依旧搞不定，希望我们直接去管他的孩子。

针对这类用户，我们开发出了另一个产品，属于一个1年的服务，每个月定期单独跟孩子去沟通，去激发孩子内驱力。

跟孩子沟通好后，再跟家长沟通，告诉家长这段时间应该怎么样做，才能有效地帮到孩子。

这个产品一年26000元。

我遇见的问题是：

刚开始家长都来学，热情度挺高的，但是上着上着就坚持不下去了。

而且家长的心态是快速拿结果，巴不得今天上完课，孩子明天就有变化。

所以说，通过课程让家长学习是一件蛮困难的事。

我的卡点：

1、我应该是培训孩子还是继续培训家长，用户定位不清晰。

2、如何做出后端的高价产品？

请秦刚老师帮忙梳理。

Lassie

Lassie：

如果单纯针对孩子去做培训，提分培训行业最挣钱。

但是你现在做的不是提分培训，你做的是改变他的认知、改变他的行为模式的一种培训。

这是一个既要给家长赋能，也要给孩子赋能，孩子和家长结合来做的一个产品。

针对以上问题我的建议是：

第1、先做一个前端产品。

价格不要太高，比如199。

这个产品可以是一个测试+解决方案，类似于<24型人格测试>或者<国外的天赋测试>。

你要给家长测，也要给孩子测。

测试完之后，家长马上就能了解他的孩子擅长什么、天赋是什么、性格怎样、应该怎么样去对待等等。

这时候，你要针对这个孩子的情况，给家长一个解决方案。（其实这方案你们都已经提前做好了，你只是针对不同的人给他对应的内容。）

这套解决方案，家长只要照着做，马上就可以拿到结果。

等他拿到结果后，再慢慢地转化他上3000多的课程。

你要把自己想像成一个医生，家长他有病，但他不觉得自己有病，他觉得自己孩子有病，哪怕只是一个普通感冒，他也是希望是一个定制、独特的方案。

所以，一定要让他感觉这个测试+解决方案是专门针对他的，这样他才会愿意去买单。

第2、如何做出后端的高价产品，其实你做好了前端，后端自然就会出来。

举例，我做赚富会，一开始根本就没想过操盘手的事。

我先卖了1000多个赚富会名额后，才想到后端的高价产品赚富操盘手。

等赚富操盘手至少要卖个500个之后，我才会想操盘手之后的更大的后端。

我的后端产品不是拍脑袋想出来的，我是根据我前面1000多个会员的需求设计出来的。

所以，你也一样。

你要用我讲的【前端测试+用户解决方案】，初步卖到1000份，或者说是你卖个10万人民币以上，你的后端产品自然而然就出来了。

祝好！