王通:掌握价值思维,到处都是商机

来源:A5专栏 时间:2024-07-29

 以下内容是我们《知识变现训练营》第一天的内容,全部都是超值超值的干货,多看几遍,每一遍你都可以吸收到有价值的干货。

很多人有才华不赚钱,最重要的就是缺少价值思维。

拥有价值思维之后,你眼中到处都是机会。

如果做知识付费,随时随地都可以根据机会快速设计出一个知识产品,然后写一段文案发出去,然后就可以收钱。

所以对于每一个要参加训练营的同学,首先要提升的就是价值思维。

如何提升价值思维呢?

一 、 产品只是工具 ,客户需要的是价值感

什么是价值感呢?

价值 = 好处

感 = 感觉

核心就是你能够给目标群里: 好处和感觉。

一个人做任何事情,都是为了好处和感觉 。但是大部分专业人士,都 是专业思维和产品思维,陷入到了自己的认知里,不理解客户的认知。

不理解客户的认知,你就很难变现。

理解了客户的认知,到处都是商机。

同时,大家要重视的是: 客户不需要有道理的,而是需要有用的。 有道理的不值钱, 因为空谈道理不能落地的话,屁都没用。

什么是有用的呢?

可以解决问题的。

所以,一个课程,不需要讲很多, 能够把一个关键点讲透, 能够真正帮助到你的学员,你就可以轻松收钱,持续收钱。

我们所有的课程,重点不是干货, 因为网上到处都是干货,干货不值钱。 引发学员重视,让干货变成行动的这个过程,才是最值钱的。 这也是我们训练营的价值所在。

我每天会让大家对一个关键点重视,重视之后去执行,执行之后就收钱。

再次强调:【引发重视】是最关键的。

唯有引发重视了,学员才会觉得有价值感,不能引发重视,你只是自嗨,学员无法感知到。

只要引发了学员重视,简单几点,你就可以收钱。 甚至,你的知识产 品还没有设计好,仅仅有一个名字和价格,你就可以卖钱收钱。

二 、 如何引发重视?

1 、课程名字

2 、课程价格

1.课程名字

①课程名字至关重要,我们一定要让人看了就有感觉。 课程名字一定要刺激,在刺激的同时,最好能够突出好处。

课程的名字如何才能刺激呢?

使用能够刺激一个人潜意识条件反射会兴奋的关键词。

例如: 围绕家庭关系,我曾经花了 10 分钟策划了一个课程,很多同学仅仅把名字和框架拿过去,发到朋友圈就收了很多钱。

超级例子:

好太太洗脑术

一、 没有学会之前的痛苦

1 、 老公嫌自己烦

2 、孩子很不听话

3 、婆婆总找麻烦

二、 学习会了之后的好处

1 、 老公越来越爱自己

2 、孩子越来越变听话

3 、婆媳关系越来越好

三、 洗脑术的具体方法

1 、洗脑术的核心原理

①洗脑就是改变潜意识

②潜意识就是条件反射

③训人和训狗方法

具体的案例: 老鼠、 鼠老的游戏 具体的案例: 心锚的案例

2 、超级厉害的话术框架

千万不要使用: 行动+坏处 正确模型一: 行动+好处

正确模型二: 你越来越 XX 了(XX 必须是正面描述)

3 、超级厉害的洗脑沟通

①进入对方的内心世界

②与对方产生共鸣共振

③把对方拉到自己世界

四、 案例

1 、给老公洗脑的案例

2 、给孩子洗脑的案例

3 、给婆婆洗脑的案例

五、 作业

1 、 设计一个改变计划

2 、每天群里总结经验

3 、群里不断分享交流

当时,几个知识付费产品是针对家庭妇女的同学,模仿修改了一下, 发朋友圈当天就收了几十个学员。

②好处越具体,越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好处

大家要学会语不惊人死不休,其实很简单, 只要你好处具体、 用词吸 引眼球 。挖掘其中的好处和目的来设计课程名,很容易的。

每一个人,都要先修改自己的潜意识,给自己洗脑,取名字很简单, 取名字很简单,然后多去想,总有一个非常好的。

三 、 价格设计:

①很多人设计价格,都是站到自己经验的角度来设计。这样设计价格, 不一定合理。 定价不能站到自己的角度。

例如韩露最早课程卖9.9 元 ,这是错误的 , 因为这个价格 ,根本没有人重视。

她的目标客户群体,都是有钱有限的家庭太太,这个价格怎 么能够引发他们重视呢?

但是她卖1 万元,一样可以卖,但是这些学 员就会重视。 我让她改了价格以后,越来越火。

因为大部分人买产品和服务, 自己心中都有一个目标价格区间,不在 这个区间的,根本不考虑 。

例如你平时买衣服只买 2000~2 万的,那 么一件 200 元的衣服,你可能看都不看,也不会去买。 哪怕这件衣服 和你最终 2 万元买的是一样的。

昨天晚上我还看到一个卖家抖音视频,说一个客户咨询他的产品,报价1500 后客户走了 ,后来客户自己又去天猫店沟通 ,价格是 6000 , 直接秒了, 只是不知道背后的卖家还是他。

人是先有心理承受价格区间,然后才去选择对应的产品。

所以,定价 不能站到自己的角度。

②价格不要根据成本来定价,要根据带给客户的好处和感觉来定价。

为什么呢?

因为所有的人潜意识都会把价格和价值,划上等号。

培训领域有一句:

不付费,学不会。

为什么呢?就是因为没有付费的 人,他不重视。

③那么,价格改如何设计呢?

一、 有几个方法:

A .根据好处来定价。

例如 ,你这个方法很直白的可以给客户带来 10 万元以上回报,那么你卖 1 万元,肯定好卖,那怕你的课程只有 10 分 钟。

很多客户给我几十万,我只是给他们一页纸的方案,加上半天的咨询 指导,他们也觉得很划算。 为什么?因为好处巨大。

切记: 客户不一定喜欢便宜的,但是客户都喜欢占便宜。 无论多高的价格,我们要让客户感觉到自己占便宜了。

那些能够给我支付 300 万 咨询费的客户,大部分都是第一次和我聊天,觉得我对他们的指导价 值已经超过了这个咨询费。

然后想,付了 300 万能够被我指导一年, 肯定划算,于是才会轻松支付。

很多人定价时候,总是怕没有人买怎么办?

这是错误的心理认知。

真 正的事实一定是:【只要你敢卖,就有人敢买】

所有的行为,都要去测试。 这个心理的突破,我用了很多年。 就像我的咨询费从最早的300 元涨到了 300 万,增长了 1 万倍。

这个过程, 对我个人也是心理的不断突破。 因为第一年做咨询服务的时候,我全 部是让客户自己出价,有出几百的,大部分出几千,还有出几万。

我当时就想,为什么相同的服务,不同的人出不同的价格呢?

后来明 白了: 不去试一试,你都不知道自己多优秀。

企业咨询,价格低了,客户根本不重视你的。就像晁天王原来做咨询,一年收 5 万。 花了7 块钱请我吃了一个早餐,我就让他涨到 5 万一个月。结果更加的好卖了,一年之后,就涨到了 120 万一年。

定价,要根据自己的目标群体来定。 价格要测试。 我测试过,相同的课程,免费几千几万几十万都可以卖。

大家不要给自己设限,不要怕。

首先,根据带给客户的好处来定价 。

例如我这个训练营,平均下来,按照最保守的计算, 能够在一年之内 带给大家 50 万以上的回报,那么我收 5 万以内,都是非常好卖的 。

同 时也可以把那些基础差的都过滤掉了。

大家要记住: 想要成为行业领袖,先要成为价格领袖。

陌生人会根据你的价格来判断你的价值,那么,我们一定要有自己的 多个产品, 多个价格,来让客户来感知。

我们后天会指导大家来设计 自己的产品体系,例如流量产品、信任产品、利润产品。

如何让客户感觉你的高价并不高呢?需要有一个更高的价格来做对比。例如我的咨询费是300 万一年,大部分企业来找我的时候,一听价格, 就吓着了。

然后我问他,他有多少预算?

可能他预算只有 60 万。我说, 那没办法给你服务一年,这个预算太少了,我只能给你服务 2 个月, 不过 2 个月也足以解决你的问题。

这样,成交起来就很简单了,客户还非常的感激我们。

同时,客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。

 

同样,课程的价格也是如此。例如你想让你10 万元的课程好卖,你就

需要策划出一个100 万的课程或者服务来做价格对比。

这是一个超级实战的秘诀。 你一定要有一个整个行业最高价的课或者 服务,不是为了成交多少客户,而是为了行业第一,为了提升自己的 势能。

课程价格尽量不要用999 998 这样的价格。为什么呢?

这些都是大数 字,在客户的潜意识中,这个数字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的课程定价,都习惯用小数字。

我测试过: 1200 比 998 好卖多了。

产品和课程对人的感知不一样,小米的产品有太多的竞争对手可以对比。而课程是由独特性的,并没有太多的比价和竞争。

我们就要表现 得我们的价格是非常直接的,不是套路的,不是为了竞争而存在的 。

低端都是麻烦还不赚钱。

③用价格来左右客户选择。

我们不同的价格方案,可以影响客户的潜 意识来按照我们想要的方向去选择。

例如:

超级会员: 1.5 万 训练营: 3 万

超级会员+训练营: 3 万

这三个价格中,第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。

但是,他会影响大部分人去选择第三个选择。

如果只是单纯的:

超级会员1.5 万 训练营 3 万

那么可能第一种的选择更多。但是假如了第二个不会有人选择的选项,用户都会选择对三种。 因为第二种的存在,显得第三种更加的划算。

④第四个关键点就是: 潜意识的价格区间。

在互联网上,我们购买东 西不数钱,所以对细节不明白,在大部分人心中,其实有这样一个价 格区间。

200 以内是一个价格, 因为 200 元是一对一微信红包最大额。

200 到 500 是一个价格,

500 到 1000 是一个价格

1000 到 2000 是一个价格 2000 ·5000 是一个价格

也就是说,你销售680 元,和你销售 980 元,在转化率上,差别很小,但是你可以多赚300 元。

所以那些定价99 元的,可以测试定价 199 元,你测试一下,就会知道结果。

 

那些定价 3980 元的,不如直接定价 5000

一样的结果,但是利润不同。

 

切记,我们要通过定价在展现价值。 我测试过: 相同的课程,不同的

价格。 免费、 几百元、 几千元、 几万元 、十万元,都可以销售,都会有结果。

所以,定价不要站到自己的角度,一定要按照我上面讲的几个技巧来。

这样,你可以只需要涨一下价格,你就轻松赚更多钱。

切记: 并不是越便宜越好卖。 薄利多销只适合知名的品牌。 如果你利润很薄,那么就没有人愿意帮你推广,你就很难招募渠道。

同时呢, 你想打广告推广,都打不起, 因为你的利润不足以支持广告成本。 我 指导过很多案例,就是涨价让对方成功的。

例如蝉禅在前几年最低谷的时候,最早招募弟子班,5000 一个人,我 说5000 一个人的质量太差,应该涨价到 2 万,结果招募的更好,人的 质量也很好,很快收了几百万,然后用弟子班学员作为团队把自己的 化妆品事业做到每年几个亿。

1 、根据好处定价

2 、用价格比较展现价值

3 、用价格方案来影响选择

4 、用潜意识价格区间来定价。

涨价也是一种标准,进入的门槛,过滤掉麻烦。 没成名之前不要谦虚。

四 、 价值包装:

我们之前讲过无数次了,再强调一下:

1 、好处提炼

2 、10 倍价值赠

3 、负风险承诺。

根据这三点,你写100 字的文案,配合收款二维码,朋友圈发几遍, 就可以自己收钱 。特别是低价流量课。

例如:我之前直播时,让大家发朋友圈自动收钱的文案就是这么来的。

我的大部分课程都是先有一个名字,然后就写一个文案销售。 开课前 半小时,才会策划这个课程的内容。如何 10 分钟策划一个课程呢,第二天指导大家。

今天给大家安排的作业就是:

1、课程名字

2、设计价格

3、然后通过价值包装的3 招写文案然后卖。

如何套用呢?

例如:

课程名字: 视频号变现训练营

课程价格: 1000 元

用了这个方法,你的每一个视频发出去都可以帮你赚钱,报名参加视频号变现训练营仅需 1000 元,赠送你价值上万元的视频号变现大咖社群,一个月赚不回双倍学费,我还你1001 元。长按下图扫码支付报名, 然后私信聊。

如果是长文案,大家可以直接套用通王商学院中的《文案高手引爆点》课程中的模版就可以了。

最近,我们会再开一期在线的《卖课创富训练营》,手把手指导你快速通过才华变现,享受轻松赚钱潇洒生活的状态。

在这个训练营中,你可以:

1、学会高效设计课程

任何一个知识点,你都可以用10分钟设计出一个有价值的课程出来。

2、学会设计课程体系

围绕你的特长和客户的需求,设计一系列课程,提升客户终生价值。

3、学会撰写销售文案

你不需要文笔很好,只需要拿现成的模板和范文修改,就能写好文案。

4、轻松玩转视频和直播

短视频和直播都只是获取流量的方法而已,把握好核心技巧,每天爆粉。

迅速得到正向反馈,你就可以轻松玩上瘾。

5、学会快速成交流程

成交是有方法的,换一个心法,调整一下沟通流程,就可以让你的成交转化率快速提升。

6、学会裂变商业模式

直接复制给你快速成功的模式,让你也可以通过招募合伙人快速做到月收入过百万。

7、打造个人品牌系统

教你打造持久的个人品牌系统,让你从此之后,越做越轻松,享受时间的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力,提升自己的能量,执行力自然就会提升,自信心会提升,成交力也会提升。

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