电商新手做电商如何入门

来源:A5专栏 时间:2024-09-03

每天都有很多新人进入电商行业,那电商行业好不好呢?这样说吧,电商就像围城,里面的人想出去,觉得电商行业充满着各种内卷与争斗,一点都不好。

外面的人想进去,听说做电商能年赚百万千万,这就是改变自己命运的一根稻草,抓住了就逆天改命了,抓不住,那就算了。

正因为每天有很多老人退出这个行业,也有很多新人进入,所以,即便电商已经有二三十年的历史了,依然活力依旧。

行业虽然朝气蓬勃,但是进入这个行业的新人可不一定会迎来美好的开端。以我在电商群里所闻所听,新人进入电商干了个把月退店闭店的例子还是很多的。

我自然希望每个做电商的朋友都能在这个行业赚到钱,当看到自己群里有人离开这个行业时,也会心生怜惜之情,大家做事还是太急了,在一个行业才干了几个月就想见到回报,这个概率太低了。

真的在电商行业赚到大钱的,要么运气好,要么就是深耕这个行业几年时间,有了经验和见识之后,才凭自己的专业技能赚到一点点小钱的。

01

新手入门要有长期规划

新人做电商别想着一开店就爆单,第一个月就能月赚几万,这种情况也不是没有,但是太少了,1%的概率。你把赚钱的希望寄托于概率上,那亏钱就别喊冤。

新人做电商至少要有一到三年的规划,第一年先学基础,第二年学会看市场,第三年学会打品。脑瓜灵活的,到了第二年差不多可以出师了,第三年继续夯实基础。

对于同样一件事情的理解和认识,是会随着时间的拉长而逐渐加深的。比如点击率,你第一天做电商和第一年以及第十年做电商,对点击率的理解肯定是不一样的。

长期规划需要咱们放平心态来做电商,不要急,因为急也没用。没到时候,你理解不到那个层次,也就赚不到那个钱。

因为要做长期规划,所以就要在这个行业里干久一些,有的电商运营一来就自己单干,除非你有几年不上班饿不死的积蓄,不然我不建议你自己单干,你耗不起。

之前有个电商运营,只给自己三个月时间,做起来就继续做,做不起来就关店。这样的决心不可取,我刚开始做电商那会儿,一个店铺也是做了快半年才慢慢的稳定了下来。

你啥经验都没有,就想个把月见到成效。别人电商老司机都不一定做到的事,你零经验就想做到,凭啥呢?

02

新手入门先去公司干五年

一说干五年,很多人心都凉了,人生能有多少个五年?这样说吧,你不在电商公司干五年,自己干十年都得不到成长,如此一比,先干五年看似慢实则快。

新人尤其是刚毕业的新人,我建议先去电商公司的运助做起,也可以兼职接下客服,最好是能把发货打单的事情一起做了,做个全面发展的电商人才。你不懂后端,做电商就像瘸腿的驴一样,走路不稳。

在电商公司干五年,你除了给公司带去产值外,最重要的是给自己带去丰厚的电商经验。经验这个东西是花钱买不到的,你玩电脑游戏,想花钱直升满级可以吗?答案是否定的,你自己不花时间打怪做任务,怎么可能会得经验升级呢?

干五年可以让你把一个简单的事情上做到炉火纯青,比如上链接。我现在上链接已经可以做到,链接上架的那一瞬间,我就大体能猜出来这个链接未来的命运如何,是能爆还是不能爆。

这是凭运气猜的吗?这又不是买双色球。我这是做了无数链接练出来的,什么样的链接能有好的前程,什么样的链接死活推不动,见得多了,你自己就有了对链接相面的能力。

这能力是怎样来的,日复一日干出来的。很多电商运营做事就是太急了,你说让他拿出三年时间来做学徒,那人心想:三年时间我自己干都能成为世界首富了。

于是非要走捷径,结果自己搞了三四年,啥成就都没有取得。跟他同时期一起入门做电商的,在公司学了三年,经验足够后自己下山单干,一飞冲天。

所以,有些事情看似不划算,比如在一家电商公司先干个五年,其实是咱们电商运营最快得到自己想要的一条路子了。一个五年电商运营经验的电商老司机,做电商赚钱不跟玩儿一样吗?

03

新手入门要多思考多尝试

现在的年轻人好像害怕挫折似的,什么都不敢做,凡事都是老大说了,然后按照老大说的一步一步的做。我做运营那会儿,自己一天不搞点新花样,那是一天不自在。

如果平台出来新功能,我一定第一个去测试,这到底有啥用,能带来啥效果。多尝试,才能快速找到爆单的钥匙。

电商运营不要怕犯错,就比如拼多多最近出的商品推广,这个功能是怎样玩的,咱们都可以自己去测,一个链接高出价,一个链接低出价,一个链接做限额,一个链接开无限等。

不同的链接,不同的规则去测,看看哪种能带来更好的效果,测出了效果,那你就比别人先走一步,不对,是多走一步。

电商运营所有学到的经验,都是在试错中学到的。没有试错,哪有成长。每次我踩坑了,我都会很高兴,又排除了一个错误的操作。

就拿拼多多最为重要的技术防比价来说,很多电商运营在群里问,怎样做防比价?我都懒得说,因为说了大家也记不住。

你问怎样做,不如自己去尝试,我是怎样做的?链接被比价了,我就去改SKU的文字,先改一个词,还是被比价,就把改的词改回原样,去改另外一个词。就这样操作,我就发现,比价有的时候就是比到了一个词,只要改这个词就可以防比价了。

于是我就会优先去找到比价的链接,对比比价链接和我链接有什么一样的地方,人为推测一下是比到哪里了。然后按照自己的推断,稍微改动,久了,你就能摸到比价系统的脾气。

这种防比价技巧,我教你你能掌握吗?产品轻微的角度变化就能做到防比价,说了你也领会不到,只有自己不断地尝试,去做,撞墙了,你才能真正的学到东西,进而成长起来。

04

最后

新人做电商就是这样几个过程,有长久规划的心理预期,有个靠谱的公司给你成长,加上你有颗躁动不安现状的心,只要时间足够,不要说入门了,未来你就是电商行业里的翘楚所在。

你在市场上说一句:我能爆单。找你来玩儿的人必然趋之若鹜,那时,你就会感谢你之前低调的付出了。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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