十年磨一剑：云集战略升级聚焦有机健康，打造健康生活新生态

在第二个十年的开局之年，国内领先的精选会员电商平台云集（NASDAQ: YJ）于8月21日发布2025年上半年财报，进一步明确了其战略重心：致力于成为值得信赖的有机生活倡导者，围绕‘健康’、聚焦‘有机’布局未来。财报显示，云集正持续推进战略转型，通过整合有机健康产品、美妆及沉浸式健康养生体验，打造高毛利、高留存率的健康消费组合，旨在让亲民价格的有机健康产品惠及更多家庭。

战略方向：聚焦天然有机，赋能家庭健康新十年

“伟大的企业，都在解决社会的问题。”正如云集在十周年的公开信中所阐述的，从2015年成立开始，云集就不断锚定普通消费者和家庭用户的切实痛点。

无论是提供极致精选的高性价比商品，还是为亿万家庭提供有机健康产品，十年的历程，云集从最初的交易平台，进化成为了融合产品、服务、体验的健康生活生态体系。

坚守着“美丽”与“健康”两大核心领域，以深化供应链管理为坚实后盾，云集始终在灵活适应不断变化的行业环境。在第二个十年开局之际，云集紧紧围绕“健康”、聚焦“有机”，整合供应链，全力强化天然有机和家庭健康，在商品前端为用户的美丽和家庭健康赋能。

云集对未来十年的规划，立足于消费者已不再仅仅满足于基本的生活需求，而是更加注重产品的健康属性。无论是食品、日用品等各类商品，有机、绿色、健康等关键词成为了消费者选择的重要考量因素。

看起来，云集对于未来的发展方向颇是笃定。

（云集APP首页）

凭借此前白悦山、轻姿养、广极堂、李霸天、品制500、素野等自有品牌所打下的坚实基础，在去年全年和2025年上半年，云集锚定美丽和有机健康赛道，通过私域触达的方式，将高质价比的美妆护肤和有机食品精准送达到亿万会员手中。

在原有拳头产品素野多肽系列、枸杞原浆、秋梨膏、晶球益生菌、逍节膏等持续火爆的基础上，素野玻色因系列、黄精果、瑶浴浓缩液、黑鸡蛋等健康生活产品也实现了推出即爆款。

云集从精选电商到健康生活平台的战略升级，正沿着既定规划平稳实现，云集董事长兼首席执行官肖尚略强调：“2025年，我们的目标是通过不断扩大的健康生态系统，将云集转变为体验式健康目的地。”天然有机和家庭健康，将成为未来十年云集的核心增长引擎。

核心能力建设：深耕供应链，锻造有机健康商品力

对“货”进行升级、深度聚焦有机健康是云集的关键计划之一。从最初的美妆品类起步，云集在十年的发展历程中积累了优质供应链，在实现“成为全球有机生活引领者”的愿景道路上，得以将“极致精选”的理念贯穿到更多品类。

在消费行业竞争日益激烈的当下，选品作为供应链的核心环节，直接决定了平台能否精准满足用户需求、保障产品质量、优化成本结构并建立长期竞争优势。尽管营销手段不断迭代，但消费者最终的购买决策仍取决于产品本身的价值。而选品能力，正是云集的优势所在。

过去几年间，云集团队跨越沙漠、山林、高原等生态带，对枸杞、石斛、林下参等传统中药材实施产地溯源，对富硒土豆、高原有机洋葱、小白嘴山药、绿豆、清香米等有机产品实地考察。通过建立原料档案库，实现从产地到种植再到工艺的全维度透明化，彻底打破“产地黑箱”。

这种深度供应链介入不仅保障了原料真实性，更催生了“产地直通用户”的极效链路——借力云集庞大的私域流量池剔除中间环节，使采购成本有效降低，既保证了商品的真实有效，也让高品质商品摆脱溢价枷锁直接触达消费者。

为强化品控，云集还首创健康认证体系，确保有机产品链路全程可追溯，有机证书资质齐全且与实际相符。这一机制不仅提升了消费者的信任度，也推动了行业质量规范的升级。

在消费升级趋势下，云集通过精选策略和社交化爆款营销，持续聚焦有机健康领域，满足用户对养生、高品质生活的多元化需求。

持续深化健康商品布局，有望进一步巩固其在有机健康垂直市场的领先地位。

拥抱技术、扎根社区,构筑未来护城河

自成立以来，云集的发展模式就汇聚着众多与众不同的基因，会员制、社交推广、体验+分享、有机健康等聚合起来，构成了社交属性、极致精选的独特标签。

作为一家坚定赋能普通人的创业平台，云集创新出了独特且清晰的“云集模式”——通过社会化零售，致力于让消费者能够分享高质价比的大众化产品；通过专业化零售，致力于让消费者有更多爆款商品选择。

不断的进化和迭代，是云集始终能伫立在行业前列的重要原因之一。聚焦AI、视频与直播技术的整合应用。云集将人工智能（AI）、视频与直播技术作为当下的核心发展方向，力争成为深入理解用户的“数字伙伴”，通过智能算法深度分析用户的饮食偏好、健康需求与生活节奏，实现消费场景的智能化升级，为不同家庭提供高度定制化的有机产品解决方案，让科技扮演“隐形管家”的角色，提供精准服务。在未来，视频与直播会成为云集的“数字窗口”，使消费者能更直观地感知产品价值并感受到被重视的服务体验。

发力社区电商，构建信任与多元生态。一直以来，云集坚持认为社区电商的价值在于其承载的人际信任与情感连接，是“信任发源地”和“情感共鸣场”。云集利用深厚的供应链基础赋能社区电商，鼓励会员分享真实的有机生活方式，将社区平台转化为有机健康理念的传播中心。将社区购物体验重塑为超越单纯交易的、用户共同参与和分享美好生活的共建过程。

通过聚焦天然有机与家庭健康、深耕供应链锻造商品力、并以“拥抱技术、扎根社区”战略构筑未来护城河，云集正稳步从精选电商向“全球有机生活引领者”愿景迈进。2025年上半年的财报与战略发布，彰显了其在第二个十年开局的坚定步伐。

肖尚略在十周年家书中阐述了云集的初心：“我们未来十年的选择，内心的出发点，就是让客户生命更健康、让伙伴生活更幸福、让社会生态更美丽。” 为饯行这一价值主张，云集已锚定方向，开启了新十年的奋斗征程。