天团1号《2026福利采购招标趋势观察》：三大节日‘打包’招标成主流，运动健康品类需求激增

距离2026年端午节已不足两个月，各地工会福利采购陆续进入招标阶段。“天团1号”对今年以来公开的采购招标信息梳理后发现，将春节、端午、中秋三大节日福利打包为年度框架协议招标，正从个别单位的探索发展为多家大型企事业单位的通行做法。

这一变化直接影响了采购方对供应商的选择标准，并主要体现为两个分化趋势：高频实用型运动休闲鞋服需求上升；文体活动经费扩容带动集体定制及赛事装备一站式采购需求走强。

“年度框架”招标成常态，供应商须具备跨季节多场景资源整合能力

从2024年起，“三大节日”福利打包采购便已成为众多大型企事业单位的通行做法。2026年，中国安能建设集团、华中科技大学、北京建筑大学、国网金昌供电公司、常州工业职业技术学院等单位，均已完成年度福利框架协议招标——将春节、端午、中秋三大节日福利打包为统一标的，供应商服务期延伸至1至2年。

以新沙海关工会的招标为例，其明确要求供应商“以项目为单位进行整体投标，任何只对项目内其中一部分内容进行的投标均被视为无效投标”——这意味着单一供应商必须同时具备跨季节、多品类的稳定供应能力。

将全年福利打包给一家供应商，采购方省去了重复招标的流程负担，但也带来了新的管理课题：同一家供应商要在长达一年的合同期内，满足从端午防晒速干到春节保暖御寒的跨季节需求，还要在不同节日之间保持选品的新鲜感。

天团1号相关负责人表示，越来越多的工会客户在首次咨询时，表达的不再是“这个节发什么”，而是“全年三大节的方案能不能整体打包”。针对这一需求，天团1号采取“一企一策”的项目化服务模式，将端午、中秋、春节三个节点整合为一个企业节日采购预算单，并拆分为可独立执行的子项目，同时保持统一的后台管理。工会只需对接一个窗口，平台按节点灵活调配商品资源。

资源宽度+服务垂直：供应商选择的“既要、又要、还要”

从外部视角看，承接年度框架招标的供应商，不外乎三个硬指标：资源广、合规严、服务优。

天团1号打破了福利品招投标中“服务垂直”与“资源宽度”难以兼得的矛盾。平台深耕企事业单位团购服务，同时凭借集团与近百家国内外运动大牌的团购正品授权合作，将资源池拓宽至休闲鞋服、户外装备、赛事器械、劳保用品、日常通勤运动等全场景。耐克、阿迪达斯、北面、安德玛、斯凯奇、李宁、安踏等品牌的团队产品全线覆盖，800万件常态现货。此外，平台支持团购专属定制——企业LOGO刺绣、团队款印字、包装个性化，满足品牌识别需求。

在合规与数字化层面，天团1号官网已通过国家三级等保认证及ISO27001信息安全管理体系认证，采购全流程线上留痕、可追溯，支持电子发票、对公支付，从源头满足企事业单位“阳光采购”的合规要求。

同时提供福利商城系统对接（API打通企业OA/积分商城），兼容尺码预收集工具、现金卡/礼品卡发放等功能，员工自主兑换，工会实现零库存管理。

服务方面，每家年度客户配备专属大客户经理，将选品、比价、交付、换货等环节整合于平台。工会只对接一个窗口，“前端极简、后端极深”，让工会干事从烦琐中解放。

高频实用型运动装备需求大幅上升

近年来，企业福利基础保障已普遍到位，员工对福利的感知阈值逐渐提高。

企业福利采购人员、一线工会干事普遍“抱怨”：传统米面油等慰问品已经很难引起员工的“夸夸乐”，运动水杯、防晒衣、速干裤等高频实用商品“存在感”增强，已经成为不出错的选择。而创意且耐用的情绪礼品需求缺口变大，但高效合规的采购渠道依然稀缺。

天团1号后台数据显示，2026年春节复工至今，防晒衣、速干裤、运动水杯等品类的询单量同比增长超过70%。运动鞋服、户外装备等品类的采购需求也在同步增长。一位工会干事向记者反馈：“以前发米面油，员工领回家可能转送亲戚；现在发一件品牌防晒衣，上班通勤天天穿，福利的存在感完全不一样。”

文体活动经费扩容，催生工服定制与赛事装备一站式采购需求

2025年底，四部门联合发文明确“鼓励提高工会经费中职工文体活动支出比例”。2026年4月，全国总工会部署助力职工文旅消费“十项措施”，涵盖发放工会消费券、扩大职工疗休养规模、丰富职工文体活动、拓展春秋游等。经费使用场景正在从节日实物发放，向文体服务、健康消费延伸。

天团1号观察到，工服定制、文体活动服装器械、劳保用品等品类的工会采购需求明显增长。羽毛球赛的团体队服、职工运动会的统一方阵装、春秋游的户外装备，正从往年的“临时采购”升级为提前规划的标准配置。

以某省能源集团2000人工服定制项目为例，天团1号从方案确认到交付仅用20天，比传统模式缩短一半周期；某高校千人运动会装备采购，10天内完成12个运动项目的全品类配置与配送。这些案例表明，文体经费扩容带来的增量需求，正在被天团1号的“一站式”能力有效承接。目前，天团1号已形成一套实操流程，可输出“策划+装备+奖品”一体化方案。

【补充阅读】

天团1号隶属于中国互联网百强企业——天马集团。集团成立于2005年，围绕运动品牌与运动生活服务，构建了涵盖平台运营、电子商务、线下专卖、技术服务、智慧仓储、跨境、电商培训的综合业态群。

二十余年栉风沐雨，集团已跻身GMV百亿企业，手握三大自建平台：天马运动——运动品产业互联网平台，服务实体门店、电商公司、团购公司等专业运动商家；天团1号——企事业单位团购平台，服务央国企、金融机构、学校、赛事公司等团购需求方；耶运动——运动生活品牌，布局线上线下零售，服务终端消费者。