月之暗面启动“登月计划”：国内首家落地FDE模式，大模型进入“到现场去”时代

9月10日，月之暗面正式启动Kimi企业合作伙伴“登月计划”。这标志着月之暗面成为国内首家采用FDE（前沿部署工程师）模式进行AI末端部署的大模型公司。

什么是FDE？

简单说，就是把工程师派到客户现场去干活。传统的大模型公司卖API、卖订阅，客户自己琢磨怎么用。FDE模式不一样——月之暗面会与中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等系统集成商共建前置部署工程师队伍，深入客户现场，推动大模型进入企业核心业务流程。

为什么这件事值得关注？

大模型竞争正在从“模型能力”转向“工程化交付”。模型参数再大、跑分再高，如果客户不知道怎么用，价值就是零。FDE模式解决的就是这个“最后一公里”问题——不是把工具丢给客户，而是和客户一起把工具用起来。

同一天，腾讯云也推出了FDE认证。两家大厂同时押注同一个方向，说明“到现场去”正在成为大模型企业级落地的共识。

点评说得很直接：在C端流量争夺之外，以生态协同换取企业渗透成为大模型企业的务实选择。但规模化交付的边际成本与知识沉淀，仍是考验。

从“卖模型”到“帮客户用模型”，大模型商业化正在进入一个更务实、也更“重”的阶段。