网站卖广告位流程：定价、投放与结算的完整做法

联盟广告是等系统分配，卖广告位是自己找客户，收入上限高得多。不过网站卖广告位流程是一条完整的链条：整理可售位置、定出价格、把位置交付给客户、最后逐笔对账收款。任何一环做得不规范，都会变成扯皮，甚至影响站点的正常更新。

下面按上架准备、定价、投放、结算四段讲清每一步要做什么、留什么凭证，中间给一段脚本，把各位置的展示与收入汇成一份对账表。

一、上架准备：先把可售位置盘成一张清单

别等客户问了才临时想位置。先把所有能卖的位置列成清单，每个位置记五项：页面位置（首屏、内容中、侧边、页脚）、广告尺寸、移动端还是电脑端、日均展示量、当前挂着什么。展示量从百度统计或广告联盟后台取真实数据，不要凭感觉填。

清单做好后再准备一份媒体介绍，内容包括站点定位、访客画像、流量数据、可售位置和联系方式。客户在谈价格之前会先要这份东西，临时拼凑的文档很难让人放心下单。

二、定价：从流量数据倒推区间

定价方式有三种：按展示计费、按天包位、按月包位。掌握不了转化效果时优先按月包位，把效果风险放在客户那边。价格从哪来？先算出这个位置的月展示量，再参考同类位置的千次展示单价折算，最后乘以位置权重。首屏和内容中段权重高，页脚最低，差一个量级很正常。

报价时同时给两个方案，月包和季度包，季度包给一点折扣。客户更愿意一次付长周期，你的位置也更稳定，不用每个月重新找客户。

三、投放：把位置干净地交出去

投放环节要做四件事：确认素材尺寸与格式、约定上线下线时间、明确换素材的次数上限、记录位置变更。素材一定由客户提供并书面确认，别顺手帮着改，改错了算谁的责任说不清。上线当天截图留档，作为后续对账和续约的依据。

计价方式要和位置绑定写清，避免客户拿侧边位的价格套到首屏位上。另外，给广告位留出固定的容器尺寸，按这个尺寸写进文档，客户换素材时页面不会跳版。

四、结算与对账：账要一笔一笔对

结算前先约定三件事：结算周期、付款方式、超期怎么处理。小额可以走第三方担保或平台交易，大额走对公转账。每次结算提供一份对账清单，写明周期、位置、展示量、金额，双方确认后再收款。

下面这段脚本把当月各位置的展示量与收入汇总成一份对账表，直接发给客户或留档。改的地方是 CSV 路径和列名，把位置名、展示量、单价三列对上就行。跑完会生成对账汇总表，核对每一项金额，别靠嘴报数。

# 把当月各广告位的展示量与收入汇总成对账表，导出CSV留档
import csv
 
SRC = "ad_log.csv" # 列：日期,位置,展示量,单价(元/千次)
OUT = "对账汇总.csv"
 
stat = {}
with open(SRC, encoding="utf-8-sig") as f:
 for r in csv.DictReader(f):
 s = stat.setdefault(r["位置"], {"展示量": 0.0, "金额": 0.0})
 imp = float(r["展示量"])
 s["展示量"] += imp
 s["金额"] += imp / 1000 * float(r["单价"])
 
total = 0.0
with open(OUT, "w", newline="", encoding="utf-8-sig") as f:
 w = csv.writer(f)
 w.writerow(["位置", "展示量", "金额(元)"])
 for name, s in stat.items():
 w.writerow([name, int(s["展示量"]), "%.2f" % s["金额"]])
 total += s["金额"]
print("合计应收：%.2f 元，已写入 %s" % (total, OUT))

流程规范带来的不只是省事。客户看你交付有清单、上线有截图、结算有对账，续约和转介绍的概率会明显变高，卖广告位这件事才能长期做下去。

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