广告联盟收益低，四笔账算完才看清卡在哪一环

月初结算比预期少三成，后台只写一句“无效点击已扣除”，不告诉你扣的是哪一批。多数人的第一反应是这家联盟单价低，于是换平台，换完发现还是少三成，只是换了个地方少。

收益上不去，多半不是单价问题，是四个漏点里有一个在漏，展示、点击、停留、结算。四个里漏一个，收入常见掉两三成，而它往往藏在最不起眼的那一项。

第一个漏点是有效展示率，等于展示数除以请求数。广告位发出去十次请求，只有七次真的渲染出来，剩下三次算请求不算展示，单价再高也乘不上，这一项在移动端尤其低。

第二个漏点是点击去重，多数联盟会把同IP短时间内的重复点击只算一次，也有按设备号去的。自己去点属于无效点击，别拿它验证，被判定后会扣结算，要看规则就翻联盟后台的点击明细。第三个是停留时长，落地页打开三秒就关的点击，在部分联盟的算法里权重很低，跳转页做得慢，钱就漏在这一步，而且这一项在自己后台看不出来，只能从联盟的结算明细里倒推。第四个是结算周期，按T加若干天结算的联盟把月末几天的流量算进下个月，账面看起来少了一截，其实是跨期，不是被扣，别拿账面数字跟日历对。

定位的方法是把两组数摆在一起，联盟后台的展示、点击、扣量，和统计后台的PV、UV、停留。差得最大那一项就是漏的地方，两组数天然对不齐，差一成上下多半是统计口径不同，差距到两三成就值得翻明细。

修的顺序是先修展示，再修停留，最后才谈换联盟。展示率低是广告位位置、懒加载或者广告脚本被拦的问题，停留短是落地页的问题，这两项换平台解决不了，换完只是把同样的问题带到下一家，账单还是那个样子。

广告位的数量也有关系，一个页面挂太多，互相压价，单价反而更低。三个位是常见做法，多出来的位换成内链，对站更好，曝光少了不一定收入少。

四笔账都对齐了，剩下的差距才是单价问题。到那时候再换平台，才有意义，否则只是换个地方继续漏，账没算清就换家，等于从头再交一次学费。