开启互联网金融淘金之旅——地方站长篇(一)

时间:2014-01-03

曾几何时,站长们抓住了本地生活的商机,开启了地方站长的淘金之旅,孕育了19楼、55bbs、八通网、得意生活、化龙巷、冰城网、郑州论坛等地方大站......

曾几何时,冰强跟各位站长一样,也做了5年的站长,创业三年(不过还算幸运最后活了下来留了个公司)做过技术、营销、市场推广、销售、发传单等等,潜水discuz论坛很多年.......

曾几何时,互联网金融风起云涌,大多数站长都在探讨百度金融、百发、百赚、阿里金融、余额宝、企鹅金融,默默寻找互联网金融的切入点.......

【困境篇】

为了寻找切入点,首先分析下地方站长面临的困境:

1、社区影响力下降:移动互联网的各种崛起,导致社区开始走下坡路,不少站点死在了这里;

2、流量无法变现:很多站长守着流量,但是不知道如何变现。

3、BAT的剿杀:百度的中间页、阿里的淘宝、腾讯的微信等等,都在抢地方站长的衣食父母,未来还有58、赶集等等都会分食。

4、信息不对称的弱化:由于BAT的逐步深入渠道的抢占,信息的不对称逐步被打破,地方社区的壁垒优势也逐步被打破。

5、衣食父母的选择性更多:由于移动互联网的出现、DSP广告模式等出现,导致很多商家的选择性更多,市场被严重分食,留给地方站长的市场蛋糕更小了。

6、其他:人力成本压力上升、商家投入越来也少等等。

【解决方案】

如何解决以上困境就成了站长的大事,决定着未来的生死存亡。这里基于大冰调查的一些站长解决办法,跟大家分享下自己感悟(有不对的地方,看在两个小时写这篇文章的份辛苦上,大家不要喷我)。

一、增加行业频道,革新传统行业

大家每天都在聊革传统行业的命,但是怎样从执行层面去革新是个问题。现在传统行业剩下的机会有下面几个:贷款行业(菊爆级别的盈利),保险行业(强奸级别的盈利),基金行业(三点触摸式的盈利)。

上面提到的三个都是BAT在争夺的,这也是各大站长创建自由产品的机会,如果错过了就只能吃剩菜剩饭了,反应要迅速、直截了当,不要再观望了,建议大家赶紧试试,至于“级别就看口味”了。

二、充分利用BAT开放平台

充分利用BAT开放平台来盈利,比如微博、微信、qq认证空间、qq邮件列表、百度空间、百度云、淘宝、天猫等,这些平台会给你节省成本,并且有相对比较成熟的生态链,一般不会杀死我们。当然,如果做得好了,也可以带来一定的盈利,前提是你有足够好的产品。

三、充分利用各大行业开放平台建立自有产品和品牌

充分利用各大行业的开放平台:卓越联盟(书品行业)、凡客联盟(购物行业)、好贷联盟(贷款行业,合作案例郑州论坛)、阿里妈妈(购物行业)、大众点评(本地生活,合作案例扬州生活网)等等,来建立自有的产品,有的站长可能要喷我太短视,说跟别人合作没有自由,自己建立的才有安全感。

笔者建议先生存后发展,原因有两点:

1、主观方面

作为地方站点,核心在于渠道优势和成本优势,而如今BAT、分类信息网站在各大地区均有分点,导致这两方面的优势已经荡然无存。

故需要考虑如何在巨头的围剿下生存,就需要在巨头之间找平衡,和第二梯队的巨头合作来定位产品和盈利模式,而与垂直联盟合作是最佳选择。

比如,和卓越联盟合作推出图书频道,丰富网站内容;和好贷联盟合作推出贷款频道,增加贷款搜索和产品比价内容;和凡客联盟合作,增加网站购物频道,丰富网站内容等等。

2、客观方面

这些第二梯队的垂直行业网站,也处于BAT的绞杀中,故而和站长抱团是不二选择,只要一线巨头BAT在,他们就不会抛弃站长。

【互联网金融淘金篇】

上面提到了三个正在接受互联网洗礼的传统行业:贷款、基金、保险——贷,汇,付。对于站长来说机会在哪?

首先,贷款行业。目前做贷款行业的巨头有好贷网,其属于互联网行业第二梯队,属于BAT绞杀融合的对象,那么机会就来了,如果他们有一个网盟或者开放平台之类的供站长使用数据的话,那么将会是一个切入点。

当然,站长也可以自己做,只是成本问题是跨不过去的门槛。要想降低成本、逃过第一梯队绞杀,最好的办法就是借助第二梯队生存。

其次,基金行业。目前只有BAT互联网第一梯队在做,还没有第二梯队,故而建议站长需先观望,不要当炮灰,等时机成熟再切入。

最后,保险行业。目前也是只有BAT互联网第一梯队投入,前两天的互联网保险第一支“三马”保险就是个例子,当然也有传统保险公司也在做(只不过做了很多年没任何进展),也希望站长保持观望态度,等时机成熟再切入。

显然,贷款行业是需要地方站长赶紧抢占的高地。那么通过什么方式来抢占?如何抢占?带着这些疑问,跟第二梯队的互联网贷款巨头好贷网创始人李明顺先生(前discuz联合创始人),并且其做了探讨,明顺抱着开放态度,提出了好贷开放平台和好贷联盟,为站长提供互联网金融行业的切入点——专门针对discuz站长,开发针对地方站点的贷款频道,增加站点内容频道、抢占地方贷款渠道入口、增加网站分类收录、增加网站分发流量变现渠道、提升地方站点的核心竞争力等。

笔者感觉这个事情确实很好,能够帮助解决地方站长的问题,多了一个站长盈利的突破口,如果大家有什么更好地想法可以更多探讨。

自己出身站长,非常理解站长奋斗的各种苦逼,如果能让苦逼变富逼需要漫长过程,但是我们都是打不死的小强,未来一定有变成大强的一天。

笔者微信:madiobruce,欢迎大家向我开炮,一起探讨站长的互联网金融淘金之旅,下篇文章待续。

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