贝贝网蒋雨辰：占据品类代名词是最好的营销策略

近日，GCEC2016第二届全球跨境电子商务大会在浙江金华召开。大会围绕“新起点、新蓝图、新全球化——共筑跨境电商新载体”主题，就跨境电子商务发展过程中面临的诸多问题进行研究和探讨。作为跨境电商领域重要的参与者，贝贝网营销副总裁蒋雨辰受邀参会，并发表《新电商·品牌营销变革之路》的主题演讲。

面对错综复杂的国际形势和不断涌现的创新玩法，让跨境电商面临着挑战和机遇。本次大会恰逢其时的提出了新起点新蓝图的主题，如何通过新的营销方式脱颖而出成为重要的议题。而贝贝网的发展正是一个值得关注的案例。

贝贝网成立于2014年，短短2年半的时间，就获得了超5000万用户，占据了70%的市场份额。对于贝贝网短时间取得如此惊人的成绩，蒋雨辰回顾了整个母婴市场的营销路径，并分享了贝贝网在营销上的经验。“占据品类代名词是最好的差异化策略” 蒋雨辰认为。

品类开创阶段要占据品类代名词

在营销中有一个经典的定位理论，利用品牌去占有顾客心智的某种“心智资源”，一旦通过成功定位，就有机会赢得顾客的优先选择。在分享中，蒋雨辰同样认为在品类开创阶段占据品类代名词是最好的差异化策略。

“为此，贝贝网打出了‘ 买母婴上贝贝’的品牌slogn，并抢占母婴品类的第一心智”，同时聘请了知名当红演员、国民靓妈刘涛担当代言人，通过tvc广告片、高人气综艺节目等方式，让品牌形象深入人心。通过一系列的营销动作，贝贝网无疑成为最大的赢家，成为妈妈们买母婴的首选。根据2016年尼尔森调研，贝贝网在行业里的品牌认知度排名第三，仅次于天猫、京东。

平台型品牌在整合营销上有天然优势

最近几年，跨界整合营销逐渐进入大众的视野，并被各个公司所运用。 作为平台型的品牌，贝贝网有超过5000个母婴品牌商家，横跨线上、线下众多异业合作品牌，在整合营销和跨界上有着天然的优势。“平台型品牌有着更广义的机会整合资源联合营销，这些品牌都需要对妈妈人群做营销”蒋雨辰并列举了贝贝网和uber的经典营销案例，获得了大量的关注。

随着移动端占比的持续攀升，消费者习惯的逐渐变化，传播模式也悄然发生着变革，产生了传统模式向精准模式的转变。精准品牌传播将成为营销新主流，其优势是可以DMP精准定向、实时数据监控、多版本实时优化等。

在本届大会上，作为新电商的代表，贝贝网在营销上的思路为共筑跨境电商新载体提供了参考。虽然移动互联网的红利正在消失，但是蒋雨辰认为在营销的下半场，更要重视品牌建设在移动互联网时代的价值。