小怪兽创始人刘博：成人玩具市场迎来爆发期，“品牌”二字将成为破局利器

2018，5月20日，成都草莓音乐节。

在主舞台旁，“有种青年”四个大字所在的舞台吸引着现场的目光。“这里也必须要种上草莓哦!”主持人正在招呼着大家在彼此的T恤上印上“草莓”——口红印。

一场名为“有种青年is小怪兽”的活动正在这里举行，活动现场的气氛异常火热，充满活力，而活动举行方却与众不同，这是一家名为蜜曰科技的互联网企业，他们的主打产品是名为“小怪兽”的成人玩具。

成人玩具产业面临爆发期，从业者如何破局?

90年代初，第一家成人玩具店开张，而这种简陋的成人玩具店直至今日依旧伫立在每个城市的隐秘处。

成人玩具的需求一直都有，但是对于消费者来说这是一件十分隐秘甚至有点难以启齿的事，这一点从成人用品店那厚厚的门帘上就可见一斑。在那个时候，将成人用品摆到一场上万人参与的活动中来，是难以想象的。

而从2014年起，得益于整个支付、物流环境的改善，移动互联网中也出现了一批成人玩具公司，整个行业进入了2.0阶段——移动情趣电商的崛起。

除了已登录新三板的爱侣健康、海豹信息(他趣)和春水堂外，还有桃奢生活、泡否科技、蜜曰科技(小怪兽Monster Pub)等国内情趣电商或品牌均已获得不同程度融资。

2017年，网易发布了旗下成人玩具品牌——春风。据易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示，2016年中国成人玩具B2C市场交易规模达到102.1亿元，预计2019年将超过389亿元。网易的入局，也宣告了巨头公司开始杀入这一长久以来被忽略的千亿级市场。

5月18日，艾媒咨询发布《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，数据显示，2020年中国情趣用品市场规模将破1300亿元，同时，艾媒咨询分析师认为，在经历国家政策严格控制、情趣行业探索期等等，情趣用品市场依托电商平台的发展壮大，在2017年以后将迎来爆发期，预计2020年中国情趣用品市场规模突破1300亿元，中国情趣电商市场规模将达到313.5亿元。

但是，由于看到该行业的广阔前景，大量生产制造企业进入本行业，但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况，很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来。成人用品的技术门槛不高，但国人的消费力和观念还没跟上，这就导致了市面上中低端产品居多，进而造成品牌间几乎没有区别。

那么，一个摆在从业者面前的巨大问题是：面临行业爆发期，从业者们该如何破局呢?

刚刚出生的小怪兽：低俗化的成人产品终将被替代

在最初的成人玩具市场上，多数产品在外形设计上更接近于“高仿真”，甚至有意迎合低俗，让女性望而却步。但是随着80、90后群体步入社会，以及女性消费能力和审美需求的提升，她们对成人玩具的追求已经从简单的“快感满足”，延生到了外观、颜色、性能，甚至是健康等其他因素。

在那个阶段，小怪兽作为行业的一员，其产品通过独特可爱的外形和象征健康愉悦生活理念的品牌新形象在行业中取得了一席之地。

小怪兽打造了几款产品并开发了对应的IP：善于挖掘重点的“恶魔先生”、身形凹凸有致的“哥斯拉大师”、温和优雅的“鲸鱼博士” ……

硬件之外，小怪兽还推出了相应的App，通过蓝牙即可连接小怪兽。App可以实现“闭眼随心所欲使用的沉浸式操作”、“私密安全又刺激的震动波形共享”、以及“从床边到天边不用安装App，只要联网就能嗨起来的远程遥控”等功能。2017年年初，小怪兽先后获得德国红点和iF两个国际工业设计大奖。

成人玩具和用户之间是负距离的，但是通过用心的经营，每一个小怪兽的用户都和小怪兽产生了情感上的连接，大量的用户在收到商品后，会拍照、创作同人作品反馈在社区中。小怪兽也早早脱离了工具型产品，而成了一种和用户之间的默契，这一点可以从大部分用户都拥有2个或以上的小怪兽产品上看出。

但是，随着行业的发展，所有的企业都面临着变局。

刘博认为，成人玩具用户领域已经进入了爆发期。在他看来，在产品设计上，企业必须以用户的美誉度为目标，新的体验会让用户产生新的需求;销售渠道上，成人玩具会突破过去的两性渠道，进入新的生活渠道。在这样的趋势下，成人玩具行业也将和其他领域一样，会有大量企业进入，然而只有优质的品牌才能立稳脚跟。

所以，刘博也给出了他的答案，“品牌”二字将成为情趣用品行业的3.0时代的破局利器。

潮牌小怪兽的品牌破局之路

从第一款小怪兽产品发布之初，小怪兽就把自己定义为“女性愉悦生活的提案者”。

从小怪兽的销售渠道可以看到，其包括电商平台、公众号矩阵、女性社区、线下商超等渠道，对应的不仅仅是两性人群，而是所有可以触达到女性用户的渠道，如小红书、灵魂有香气的女子等平台。而就在5月，小怪兽更是加入了新零售的领军品牌——盒马生鲜的线下渠道，开始了自己向生活品牌升维的第一步。

在品牌调性层面，小怪兽和2018成都草莓音乐节进行深度合作，成为第一个在草莓音乐节上参展的成人玩具品牌，与大众甲壳虫、大黄靴Timberland、李维斯等潮味十足的品牌并肩矗立，一块将近三层楼高的巨大活动展板在主舞台区极为显眼，吸引了万人瞩目。

在草莓音乐节上，通过这场“ 有种青年is小怪兽 ”活动，小怪兽找到了那些“有种青年” 也找到了他们的用户，那些 “潮”、“酷”、“对自己有明确认知”、“敢于正视爱与需求“的年轻人，并且通过活动赠送自己的品牌周边(有种青年限定版T恤、雨伞、有种青年证书)等。

此次之所以选择草莓音乐节进行合作，主要的原因在于小怪兽是属于年轻人、及拥有年轻心态人们的品牌，所以应该去到年轻人聚集的地方，草莓音乐节IP与小怪兽IP，同样具备这样的年轻属性，主要受众群体都是18—25岁的年轻人。

在刘博看来，使用成人玩具的女性是对自己有认知的cool girl，而这恰巧也是草莓音乐节的女性用户画像。在这次草莓音乐节上的活动，也可以看作是小怪兽的周边产品试水。

现场上数千件有种青年T恤，在活动中被持续发出，满场尽是印满鲜红唇印的怪兽T恤和沉浸于音乐与激情的人们脸上喜悦的表情。参与活动的人有朋友、有情侣、更有一些彼此原本并不相识的年轻男女，因为5月20日，一场不普通的活动，也许会发生一些浪漫的故事。也正因此，有网友在微博上将这件T恤称为-脱单T恤，“只要穿上就有了合理的理由去搭讪心仪的小哥哥小姐姐啦”。而刘博则将T恤戏称为 “交互式T恤”，和小怪兽一样是带着情感的产品。

同时四川近日以来的暴雨天气，也让怪兽雨伞得以展露头脚，其刚刚被摆出来，就吸引了大批参与者的高度瞩目。每天的活动傍晚时分，场内上千把雨伞同时被撑起，远远望去十分壮观。小怪兽此次的成都草莓音乐节之行，彻底点燃了现场观众的激情。活动时，甚至有观众申请向工作人员将展区的怪兽大旗拿走，到主舞台前尽情挥舞。用观众的话说：“ 你们这个品牌太躁了!”。

而在2018年，小怪兽将会全面发力品牌，围绕“女性愉悦生活品牌”这一点，对自己的IP进行内容的丰富，同时会打造全面的产品线，进行品牌IP化、IP人设化、人设体验化路径，通过IP式的品牌营销来和女性用户群体建立一个沟通的桥梁，这次的草莓音乐节活动就是他们诚意的最好展示。

刘博表示，因为面向女性用户，蜜曰科技不愿意从智能、设计等技术层面来解释自己的产品，而是会不断尝试和女性贴近的方法。

“小怪兽将成为一个女性生活品牌，IP及IP产品将增加用户对我们产品的理解，拓宽我们触达用户的通道。下半年我们会在北京的潮流地标地段开品牌体验馆，并且放置大量的小怪兽IP周边和文化周边。”刘博也透露，在未来，周边产品在小怪兽的产品线中的占比将值得期待。