寺库得新一轮巨额融资，京东的强强联合能否打造精品生活？

7月9日，消息称，以精品生活方式主打的奢侈品平台寺库(SECOO)官方宣布，已经与全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司和京东达成战略合作，此次，寺库将获得1.75亿美元的投资。

纵观寺库的发展历史，从2008年的济南起家，以线下贸易的形式，到后来自建的B2C线上平台，后来才正式开启了电商业务，此后业务主要分为Secoo.com、移动应用和线下体验中心三部分，并渐渐发展为一个电商领域的奢侈品平台。

2017年寺库凭着自身强大的优质资源，在美国纳斯达克成功上市，成为继国内电商大佬阿里巴巴之后在美国上市的中国电商科技股，一举成为为国内奢侈品平台领域的领先者。

7月9日寺库又成功获取L Catterton和京东1.76亿美元的战略投资。

受这次投资的影响，当日寺库的股价上涨0.76美元，收盘价为9.73美元，涨幅8.47%。总市值增加3842万美元(约2.5亿元)至4.92亿美元。

从寺库股价上涨来看，越来越多的投资方和消费者都对寺库给予了肯定和支持，其实除了寺库，多家电商平台都看中奢侈品电商市场的巨大潜力，纷纷布局融资，希望进入奢侈电商资本市场赢取更多红利。

雄厚资金的支持，加强供应链壁垒

随着奢侈品电商平台生态环境的改变，越来越多奢侈品电商平台进入消费者视野，而对高端消费者而言，奢侈品后续的养护、鉴定、保真等服务就显得尤为重要，奢侈品电商平台就更需要具备相关专业知识领域的巨大供应链。

陈健豪表示，“在供应链端口实现品牌直接合作以后，品牌和电商平台不再是敌对的关系，而是真正的生意伙伴。如在广阔的二、三线城市，高消费人群并不密集到可以支撑奢侈品自己开店的成本，但聚集起来，这是一个很大的市场。这时候，品牌可以通过电商的帮助，来满足这些市场的需求。”

这也意味着，奢侈品电商平台和线下品牌建立了一个合作伙伴的关系，更多品牌与寺库合作的原因也是为了融合线上线下，覆盖更多地区和人群，加强奢侈品的流通性，打造一个匠心零售的模式。

另一方面，通过线上线下相结合的布局，也对寺库会员的日常养护、鉴定服务提供了更加方便放心的生活体验，依托供应链公司专业的数据库和认证流程，更保证了寺库平台上每一款产品货真价实的品质。

有了雄厚的资金支撑，寺库也会迎来全球更多奢侈品供应链的入驻。

提高品牌影响力，打造精品生活体验

奢侈品本身具有时代和历史文化的沉淀，消费者在享受奢侈品的同时也享受着精神层次的提升，这往往和过硬的质量、优秀的设计理念有着紧密不可分离的关系，所以它不仅是地位的体现，其背后的品牌影响力更为重要。

因消费者群体对电商品牌的认知度普遍较低，造成消费者电商平台的可信度降低，这也是影响电商平台在奢侈品领域的重要核心。

近年来，寺库已和Armani，Kiton，VivienneWestwood，Pinko，意大利先生及Mrs.等多个国际品牌合作。

在寺库最新财报中提到，截止目前，寺库已经为用户提供了超过30万件商品，涵盖了3000多个全球和国内知名品牌，也成为亚洲最大的在线高端产品和服务平台。

此次LCatterton投资后，LVMH奢侈品品牌会入驻寺库，而有着LVMH背景的股东进入，寺库能与全球顶级奢侈品品牌建立直接的联系，进而解决品牌授权这一问题。

据了解，寺库已经和L Catterton签订了商业合作协议，L Catterton以及LVMH的奢侈品资源将会向寺库开放，寺库可以利用其优势资源在奢侈品市场上进行扩张，为寺库在全球奢侈品电商平台地位做进一步的巩固。

寺库创始人李日学表示，寺库将会在奢侈品领域中提升自身的品牌威信力，进而为高端用户打造更优质的精品生活体验，提升寺库在国际奢侈品消费领域的声誉。而这也是寺库选择与L Catterton Asia合作的原因。

依靠京东流量，运营高端服务市场

根据6月19日寺库公布的一季财报显示，其2018年一季度净营收8.02亿元，同比增长42.8%。净利润2590万元，同比增长10.2%。从数据上来看，寺库在奢侈品同行中寺库已处于领先位置，但中国电商行业之间也在激烈竞争着，各家巨头也在不断布局新的商业战略。

对于这次京东的合作，寺库创始人兼CEO李日学表示，“寺库可以利用L Catterton和京东的运营经验和业务优势，不仅在中国，也将在全球范围内扩大和深化高端市场服务。”

可以看出，寺库将充分利用京东完善的仓储物流，庞大的会员基数和巨大的流量，以“人”为战略中心，去聚焦流量和转化率，形成一个自己独有的运营模式，为高端消费者建构精品生活品质服务。

从京东之前为唯品会开放流量端口就可看出，唯品会的关注人数已上升至135万，这说明京东的流量优势可以为寺库带来更多潜在的高端用户群体。

而寺库官方表示，要想在竞争逐渐激烈的奢侈品电商行业中脱颖而出，更需要加强品牌在服务和体验方面的升级，做到产品和服务的双赢。21世纪越来越多的平台的竞争归根到底是服务体验的竞争，奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能得到消费者的青睐。

这说明，寺库2018年的目标就是为消费者体提供真正的品质生活体验服务，构建一个全方位的精品生活版图。