详解无锡华云硅谷收购案

一家中国的云计算厂商收购了一家美国领先的超融合厂商，这在当前的大环境下，感觉让人难以置信。

因此，位于无锡的华云数据这两天才受到越来越多的关注。本来低调进行的收购案(收购案报道查看我的历史文章《刚刚，无锡一家企业跨洋巨资收购硅谷高科技公司》)，已经成了业内的一个热门话题，甚至圈外也有人在问：美国高技术企业怎么这么容易让你收购?华云为什么买了一个规模缩减的公司?

首先回答一个问题，华云这次收购的Maxta公司到底是不是真正的高科技公司。

我让位于硅谷的朋友帮找了一些材料，美国人自己是怎么看这个公司的。

事实上，不能否认的是，Maxta的确是一家在技术和产品层面非常优秀的公司。

全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner，是IT业内公众的大牛，他们在2006年搞出了一个叫“魔力象限”的东西，通过这个东西每年在一些领域对主要厂商进行定位，有点类似全球IT产业“封神榜”。

2018年，Maxta入围了Gartner超融合架构魔力象限。

全球一共14家企业入围。

Gartner的官方评价：这是一款无厂商锁定、总体拥有成本低的超融合软件，支持不同厂商的虚拟化和容器平台，具有功能丰富的数据服务功能和应用程序配置功能。

在云计算领域，超融合产品的优势是解锁硬件、对多云环境的支持、对多虚拟化环境的支持、对容器的支持，这些恰恰是Maxta擅长之所在。

一直以来，与超融合一体机系统相比，Maxta纯软件产品代表着超融合的另一个方向，即解除硬件锁定，充分给与用户使用灵活性。用户可以接下载Maxta超融合软件到服务器，也可以在任何一个品牌的X86服务器上进行预安装和预配置，支持思科、Dell-EMC、惠普、华为、英特尔、联想、广达、超微及其他绝大多数服务器品牌。

对于超融合，公众号《全球云观察》是这样评价的：

超融合好不好，看看Dell EMC、VMware、Nutanix等厂商你就知道了。

近些年来，超融合领域的厂商大大小小、老老少少、软软硬硬的……不完全统计全球不会下于30家了。即然存在这么多玩家，即然全球顶级企业级IT的头部玩家都在参与，这就足以说明了超融合这一切，已经生逢其时了。

所以，Maxta的技术能力应该说是在全球范围内得到认同的，所在的领域是很领先的。

那么，既然是技术高手，它怎么会面临资金压力从而被华云收购的?它目前是不是处于倒闭状态?

这是Maxta公司所在的办公楼，位于硅谷米申学院大道2350号。

之前有信息称，Maxta自成立以来，先后完成了两轮共计3500万美元的融资，资金的匮乏是横跨在公司进一步发展的最大挑战。事实上，超融合市场因为有DELL EMC、Cisco、HPE等传统IT硬件巨头的进入和碾压，大部分超融合初创企业都面临着非技术层面上的挑战压力。

同时，众所周知，中美之间的跨国收购是一个很复杂也和漫长的过程，谈判时间达一年左右也不足为奇。如前所言，Maxta是一家技术驱动型的公司，研发投入特别大。据悉Maxta本身有70多名员工，就算每名员工每月平均2万美金的工资和福利支出的话，一年员工这一块就需要将近2000万美金。而Maxta营销做得不够成功，最终导致现金流出现问题。

从华云的角度来看，Maxta的技术是最为看重的，同时华云对自己的市场开拓能力非常有信心。听闻在华云此次收购Maxta的过程中，双方律师团队、技术团队、商务团队都倾注大量心血，进行数月的商谈。Maxta管理团队也到华云数据无锡总部考察和商谈了月余。很多事情都是长时间共同努力的结果，而非一日之功。

华云数据的团队已经进驻硅谷开始办公。据悉，华云数据已经预付了Maxta在硅谷办公场所未来两年的房租。双方完成收购资产交割之后，会将进行下一步的产品技术融合工作，并迅速面向市场推出相关的解决方案。通过Maxta在超融合上的优势，以及华云数据在中国市场的执行力，将帮助更多企业快速上云。

总结一下：

Maxta更像未来一个技术与需求的对接窗口，Maxta在硅谷的研发中心能够接触到技术最新趋势和一流的技术人才，这恐怕是多数厂商所梦寐以求的。

在中国这个最大的增量市场中，好技术和好产品不愁没出路，关键要看是否具有足够的视野和胆量。尤其是在IT基础架构领域，中国公司与国际领先公司依然有着差距;因此，除了自研之外，收购技术型创业公司不失为一种好的市场策略，华云数据收购Maxta无疑带了个好头，未来或带动更多类似的收购。

咨询公司博然思维在一份关于中企海外收购的报告中指出，在全球收购市场上，中国已经成为一支主导性的力量，今年中国企业跨境收购的金额超过所有其他国家，跃居世界第一。

像美国、欧洲、以色列这些地区存在着大批技术型创业公司，除了IPO或者而被传统国际大厂收购之外，来自中国公司的青睐或许也会是一种绝佳的选择，因为谁都不能忽视个一个潜力巨大、快速成长市场的魅力。

“超融合”是能够快速推进企业上云的一种方式，也一个巨大并高速成长的市场。然而，超融合的领先技术几乎大部分掌握在美国公司手中，从国际权威的Gartner魔力象限、Forrester Wave图谱中可以很明显看到这一点。华云数据始终在思考如何将国际领先技术引入中国，师夷长技以制夷。因此，华云数据斥巨资将美国领先超融合软件厂商Maxta, Inc.全部资产合法合规收购。此次收购，不仅开创了中国云计算企业收购国际领先技术的先河，更填补了中国云计算产业中领先超融合技术的空白，对于中国云计算产业发展，中国IT产业升级都具有深远的意义。