守护袁昆：中小企业互联网营销怎样获取低成本流量？

（文/守护袁昆）企业想做好互联网营销变得越来越困难了？其实根本的原因还是付费流量越来越贵。对于中小企业来说做网络营销推广怎样获取低成本流量呢？守护袁昆和大家一起探讨互联网低成本流量玩法。

除了各互联网平台的付费广告，我们喜欢说免费流量，其实免费流量并不是真正的免费，还是需要大量的时间（时间也有成本）和少部分资金投入。那么低成本的流量到底要怎样玩呢？

如今的互联网平台主要流量在四大平台：腾讯系、阿里系、百度系和头条系。 我们一起来看看具体的“免费流量”玩法。

腾讯系低成本流量：主要分为QQ空间、QQ群（包括微信群）、微信公众号、企鹅号、腾讯视频（包括微视）等。

QQ空间就是最传统的博客了，QQ也是半封闭式的平台。所以擅长写文章的朋友可以把QQ空间当作重点来运营，当然微信公众号和企鹅号也是同样的道理，基本上都是靠写。

QQ群和微信群是非常合适的社交社群落地点，因为QQ群和微信群面对的人群不同，守护袁昆建议企业可以根据自己的客户群去选择QQ群或者微信群。

腾讯视频也是流量非常庞大的平台，当然想玩好视频的投入成本相对图文来就比较大了，企业可以根据需求选择。

阿里系低成本流量：阿里巴巴、大鱼号、微博、优酷、淘宝天猫等。

阿里巴巴是目前流量最大的B2B平台，也是传统企业玩互联网营销的第一站。而大鱼号属于自媒体平台，主要就是靠优质的内容。

微博日活跃用户达到2.03亿，月活跃用户4.65亿。守护袁昆发现大多数企业却并没有看到这块的流量，都在说没什么人玩微博。优酷和腾讯视频一样是庞大的视频平台，但视频这块的投入较大，企业大多没法玩好。

淘宝天猫低成本流量就是SEO优化了，淘宝SEO其实和百度SEO优化一样，大多数朋友因为能力不足，投入的时间不足，想玩出效果来比较难。

百度系低成本流量：企业官网、百度系列产品、百家号等。

想玩好百度系流量，那么做好自己企业的官网SEO优化是最基础的玩法，当然不少朋友不愿意做SEO优化，也给小微企业和个人留下了机会。至于第三方平台的营销推广，因为平台都在打击硬广告（主要是联系方式），目前空间越来越小了。

百度系列产品相信大家都比较清楚，百科、贴吧、问答、文库、经验……当然也少不了爱奇艺视频。如今重点推的百度爱采购对于机械设备、工厂工业领域效果不错。

百家号是流量不错的自媒体平台，加上百度如今大力推的小程序，守护袁昆认为都是企业可以尝试的营销推广玩法。

头条系低成本流量平台：今日头条（包括头条号）、悟空问答、抖音、火山小视频等。

头条是快速兴起的互联网流量平台，头条号也是除了微信公众号大家首选的自媒体平台，如果有输出能力的企业完全可以尝试。

悟空问答也是现象级产品，相对于百度知道等传统问答，更重视内容的丰富程度。专业的人回答专业的问题，机会自然很多。

抖音、火山小视频的火热程度相信大家都清楚，特别是抖音更是企业玩互联网品牌营销重点平台。当然玩短视频的企业也可以尝试西瓜视频。

目前互联网上最大的流量平台就是这四类，当然其他平台的流量也是不可小视。对于中小企业来说想低成本的玩互联网营销，守护袁昆建议在这四类平台中选择。不过最根本的问题来了：你是擅长做图文还是做视频呢？你的企业有没有持续输出优质内容的能力？