我不是药神：一个成功的互联网营销推广案例

最近大火的《我不是药神》相信大家都看了，我在之前也写了一篇文章写了观影感受。但是作为互联网人，自然也要从互联网的角度去思考这部电影。

互联网发展到今天，已经改变了人们的生活，可以说已经深入到了日常生活的方方面面，这部电影也不例外，也处处离不开互联网的影子。

在我看来，实际上这是一场非常成功的互联网行销案例，虽然从法律意义上来讲是属于“灰黑产”。

具体有哪些方面，且听我娓娓道来。

1.产品市场分析

大家也从影片中看到，故事的起因就是，正规慢粒白血病特效药瑞士格列卫一瓶40000元，一般家庭根本无力承担，所以很多患者迫切需要一个便宜有效的替代品。相信没有人会嫌自己钱多，相同效果的情况下肯定都会选便宜的，所以理论上中国所有的慢粒白血病患者都是潜在客户。

最主要的是，大家也知道，医院是最不能讲价的地方，一方面有很高的技术门槛，一般人也不懂什么药能有效，完全听医生的说辞。另一方面，你讲了价可能达不到效果病就看不好。尤其是像这种救命药，就算是贵也不得不买，所以只要做好营销推广，成交转化率接近100%。

2.产品定位及消费群体

只针对慢粒白血病患者或家属，尽管从人口比例方面来讲是小众群体，但是药品客单价极高，一样赚的盆满钵满。唯一的竞争对手为正品格列卫或者假药，但是价格相对低以及真正有效是核心竞争力。

3.产品推广营销

这里要从三个方面讲。

一是正品格列卫，走官方渠道，说白了既得利益相关方为正规医院和生产商，他们走的是官方渠道，收到官方保护。无论是医院还是生产商，甚至包括办案的机构，都有可能获得不菲的回报，所有利益从患者身上获得，这也是最正规合法的，也是目前的主流渠道。

二是假冒格列卫。类似于现在很多的专门针对老年人的保健品，本身没什么效果全靠吹。一般就是地推宣传发传单，将大爷大妈拉到一个地点进行讲课洗脑，撸一波换一个地方，类似于目前某些所谓的网赚社群割韭菜。

三是印度仿制药。这个药确实有效果，但是并没有得到国家承认，说白了类似于民间偏方，没有医师资格证的民间医生一个意思，并不是说你不行，只是没有得到官方认可。

在一开始，他们先通过传统的推广方式，拉着货上门结果被医院到处撵，狼狈不堪。这个就类似于发传单做地推，影响了别人的利益，虎口夺食自然没什么好结果。但是自从认识了女儿是白血病患者的女主后，事情才得到了转机，因为女主角是个患者群群主，认识不少的患者以及其他群主。

这就利用到了QQ营销，也类似于百度贴吧。想必大家也知道，之前闹过很大的百度血友病吧的事情，作为这种大流量平台的吧主，可以说贴吧就是他的钱库，他可以在里面随便发点广告或者代理个产品在贴吧里推广，都可以轻松的变现。

这也给我们的一个提示，那就是做产品推广最好的最快捷的方法就是，找目标群体的领袖人物，通过分成的方式达成合作，这也会起到事半功倍的效果。

当然，这其中还有包含了其他的一些营销套路。

比如，男主也知道这属于违法行为，灰黑产。所以特意嘱咐大家要低调行事，拿药也是以医院为单位来拿，而不是让所有人都来他这里，分散风险等等。

还有其他的一些方法大家可以去仔细体会，不过最后也要奉劝大家一句，男主也是被逼无奈才走上这条道路。如果你每到这个份上，万不可铤而走险，毕竟走到身陷囹笼这一步这辈子也就废了。找个长期稳定的项目才是上策！

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