电商干货｜快速提高内容营销的五部曲

做好店铺精准标签人群，运营好人群精准度的店铺，是能够给店铺带来更精准的人群、更好的手淘首页权重，以及系统给到的权重标签展现都会更好，所以可以根据以下店铺的人群画像，去了解消费者布局你的内容营销。

一、了解店铺的人群画像

只要不是新店，都有自己的人群画像，不要忽略了“人，货，场”对店铺的重要性。地域、性别、年龄，购买偏好：地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。

店铺是新顾客还用老顾客，男性还是女性为主，店铺主要是90后，80后，70后哪个人群为主，高学历脑力劳动者还是低学历体力劳动者为主，高消费层级还是低消费层级，主要是价格优势、品牌优势、个性化优势。

在生意参谋-流量-访客分析里面查看近30天店铺的数据。

二、读懂你的消费者

在手机店铺-微淘-用户分析里面可以看到店铺的粉丝人群数据。

比如男性人群普遍是偏理性的，他们会关注产品的内在品质，关注一些行业热点，倾向于自己做判断等，而女性是偏感性的，比较关注产品的外观、款式、颜色，种草推荐，更愿意倾听他人的意见。

消费层级按照用户消费者价值划分，层级越高消费水平越高，所以消费层级高的人群对于价格不是很敏感，但是会注重产品的品味，品牌等，对于消费层级低的人群来说价格上会比较敏感，注重产品的性价比。

高学历的脑力劳动者认识偏理性，他的自信度比较高，注重自身知识，经验，自行判断，而低学历体力劳动者偏感性，自信度低，关注性价比，会借鉴他人的建议，感性判断。

我们产品的服务对象是消费者，只有消费者对你的产品感兴趣，我们才有内容营销的方向。

从消费都不同的感兴趣点，去匹配内容渠道、匹配相应的品类达人、匹配相应的展现方式，这样才能匹配到合适的内容人群，才能找到跟自己店铺相匹配的精准人群。

店铺的粉丝数据情况，根据店铺的粉丝关注点去发布产品的微淘。

三、内容渠道布局分配

不同的渠道，他对应的人群特征是不同的，70后80后他们精打细算，会对产品进行对比，关注产品的品质、品牌。

90后则喜欢个性化的产品，关注娱乐、产品风格这些，这个店铺人群主要是90后，所以可以如今日头条用户大部分是40+左右的中老年大叔。

而抖音是年轻人多，所以内容的布局分配可以结合每个渠道平台的人群去分类，调整分配的篇数，同时在内容主题上，要有侧重点去优化，才可能从中找到合适自己店铺的人群。

四、达人人群

达人推广：达人渠道推广的最大优势就是粉丝人群精准。例如一个淘宝达人，他的粉丝达到上千万，那么他的粉丝必定对他推广的东西感兴趣，粉丝量越多，推广能力就越强，根据不同的商品类型，选择不一样的淘宝达人来推广。

在阿里v任务先找到达人，了解这个达人的粉丝数，内容互动数据，接单效果数据，服务效果数据，还有他的粉丝情况，以及他的评价，看他达人符合不符合我们店铺的产品推广。

很多达人说，我们用的是达人资源，让他助你上公域渠道，所以达人的画像不重要 。

其实我们可以从达人的人群画像去思考，这个达人的标签，代表着他这一块的专业度，从达人引进来的消费者层级、消费者年龄层级，我们可以分析出这个达人可以和怎么样的消费者进行沟通，效果才会更好。

所以我们在选达人的时候，也是要考虑达人本身的特长 ，是否与我们的店铺消费者画像的兴趣点一致。

五、从消费者做内容推广

从店铺的人群画像、平台用户特征、达人画像，这三者作对比作匹配，制定内容投放布局规划，再用不同的形式（如达人文章，达人视频，自拍宣传，产品视频等），去展现给不同平台的不同销费者。

在做内容推广的同时，我们的店铺也要做好准备，如投放的素材，落地页面、场景图、场景视频、促销活动等，都需要打通，实现千人千面的投放策略，只有把这些基础的东西全部做好，才可以实现真正消费者流量管理。

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