电商节如何写出具有“带货”能力的文案

想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。

一、产品定位

用户是小白

千万不要认为用户对产品的认知和自己处在同一水准，双十一他们只是过来串串门。此时用简单易懂的一句话说清你的产品显得尤为重要，让客户明白你是不是他想要的。

因此，在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个客户陌生的产品。

例：姨妈巾

我的舒适，超过你男朋友，女生看到这句就会想买买买吧。

二、产品功能

降低理解成本，避开“抽象”的雷区

人们并没有留出多长时间在你这里，你要用最少的字把产品的功能及信息传递清楚，要最大程度降低客户理解信息的成本。因此，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。

例：网易严选

他们在在描述一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯（100ml）净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚。

三、使用场景

场景有正反之分

惰是用户的天性，双11文案就一个目的，最大化刺激消费需求。每一件事情都有正反面，消费者的需求和行为也可以从正反两面去刺激。文案所要做的工作，就是描绘好这两种场景中的一种，让用户产生“代入感”，从而引发购买行为。

例：理财产品

正面：同样买买买，别人花钱败家，你赚钱养家。

反面：世界上只有两种人，一种是理财族，一种是月光族。

这是哪家理财产品，小编不要当月光族，我要买买买。

4、产品价格

偷换消费者“心理账户”，轻松撬开钱袋

双十一同样都有降价和赠品，你如何与别家不同呢？此时你要学会偷换消费者“心理账户”，说服消费者这笔钱花在你家就是值的。

比如，视商汇企业版的价格888/年，此时该如何偷换消费者的心理账户呢？如果客户觉得888元的会员费不便宜，那就换成“请客户吃一顿饭”的价格 ，让用户从宴请客户的心理账户中取出888元用于买企业版会员，心理上就觉得没那么贵了。本来也不贵，每天只用1块钱，实现移动端的全员视频营销。

最后再强调一件事，让消费者行动起来的办法就是直击痛点。所谓的痛点，分别是痛快点和痛苦点，一个是正面的，一个是反面的。比如你要骡子行动起来，就有两个做法。

痛苦点：你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。

痛快点：你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。

同样的道理，让消费者买买买也是这两个方法。或是构画拥有产品带来的美好，或是描述失去产品带来的糟糕。

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