单页面(H5页面）电商如何更好地推广

对于单页面营销， 简单的来说就是把所有的产品资料、 客户案例等集中在一个单独的页面上， 然后以这个页面为核心进行营销， 其实在这个站长圈里很多站长喜欢用专题做优化， 而单页面营销跟网站专题是相差无几的， 所以在理解上也比较好去理解。

写这篇文章是因为笔者近期在做单页面营销， 在做的过程中也积累了很多经验心得， 可能会有站长或者营销人员小看了单页面营销， 笔者还是建议大家别小看这种营销方式， 虽然单页面表现形式非常简单， 但如果操作得当则会带来非常好的效果， 如果经常关注一些减肥产品的单页面营销就知道其效果了。

笔者今天主要分享下眼镜电商网站的单页面营销经验， 在通过营销的这段时间里， 笔者运营的电商网站通过品牌知名度加上单页面营销后， 商品销售的效果非常好， 更好的则是让客户记住了品牌， 也记住了单页面营销， 下面笔者以自己经验来跟大家交流一下。

一、建立单页面

想要把单页面营销的根基打好， 营销的第一步就是要先策划并建立营销页面，这个页面是整个营销活动的核心，是重中之重， 更是决定效果成败的关键因素， 说简单点， 一个男的想要成功追求一个女的， 其要点就在于这个男的长相， 当然长相是可以靠打扮出来的， 而单页面营销的页面策划和建立也是这么个意思， 所以一定要下足功夫进行策划。 一般来说这个主要靠站长的策划能力了， 另外就是通过设计师的配合， 下面笔者说下策划单页面的一些原则和注意的问题：

第一：冲击力

笔者在做眼镜网站的单页面时， 页面不够吸引人，刚开始也没有多少人咨询， 后来找到了原因， 笔者做的单页面缺少冲击力， 所以笔者认为如果页面的视觉效果好， 就会对用户的视觉或心理产生强烈的冲击， 这样才能让用户有继续浏览的欲望。 另外就是设计一条最具有标志性和响亮的口号或者广告语， 突出最佳的卖点， 突出专业性。

第二： 提出问题， 帮助用户建立需求

想要吸引用户将页面的内容看完， 并且最后成单， 必须要做到的一点是页面的内容要吸引用户。 什么样的内容最能够吸引用户呢?笔者认为，就是帮助用户解决最需要解决的问题， 所以在进行单页面营销时应该将用户心中最纠结、最想解决的问题放在页面上， 先给用户来个当头一棒， 让用户知道这个单页面的内容符合自己的口味。 比如： 您还在为近视眼而找不到好眼镜而发愁吗?等等，防止 AD 就不说了。对于那些正为问题而烦恼的人看到了这些问题， 内心能不为所动吗?其实说到底这就是与用户建立需求。

第三：给用户超值惊喜

很多用户都喜欢超值惊喜， 甚至有的用户只追求超值惊喜， 市面上不也有很多打折促销的吗?很多用户就喜欢这样的， 所以我们也可以通过单页面给用户超值惊喜。 要知道， 需要花费多少人民币， 这些人民币花费的值不值得， 这是用户最关心的问题。 因此我们一定要告诉用户这个钱花的很值得， 而且太值得了。 关于价格方面可以自行跳动， 别亏本跳动即可。总的来说， 做单页面营销要做到内容围绕用户的心理和需求进行， 要做到步步为营并直击用户内心深处， 通过页面感染和吸引用户。

二、流量导入

单页面设计好后，开始做流量导入，流量导入的方法就是推广了， 推广主要靠执行力， 所以想要大量的流量就必须将推进行到底。 笔者在推广眼镜电商网站单页面时是通过广告投放、 软文推广、 淘宝客商城以及淘宝客推广， 另外就是通过知道、QQ 群、电子邮件等去推广，关于 SEO 方面笔者也做了大量的工作， 可以获得很多目标用户。 关于推广这块笔者也没啥好的经验跟大家交流， 上述说的推广方法大家也都比较了解和擅长， 废话就不多说了接着往下看。

笔者在推广的那段时间里， 单页面每天都会有不菲的流量， 但笔者通过百度统计以及对话分析后发现， 在众多的访问用户中并不是每个人都会选择购买商品。 相反的是， 看完单页面后能够直接购买商品的人并不多， 每 200-300 人才会产生一个。 笔者认为这些没有购买商品的人中， 有一部分的人是有消费需求和能力的，所以笔者想出了一个办法， 把这些人的数据信息留下， 日后再

进行二次销售。

如何能够让用户心甘情愿的把自己的信息留下呢， 笔者用了两个方法， 第一个是通过软件获取用户访问信息， 第二个就是通过免费营销策略留下用户数据信息。比如加某某 QQ，免费领取价值 100 元的眼镜保护常识电子书。 这样以来就留下了联系方式， 日后慢慢联系即可， 另外就是通过免费订阅留下电子邮箱， 这种方法可以把用户的 QQ 和电子邮箱导入数据库，效果非常好哦。

四、二次销售至成交

当笔者搜集完潜在用户的数据后， 开始针对用户进行二次销售， 促成更多的订单。 笔者使用了几种常见方法， 比如通过各种促销活动， 配合淘宝、 网站等，然后经常举办各种促销活动，如秒杀、团购等，在优惠的基础上促使用户下单。 另外是定期向用户发邮件， 邮件的内容以防治近视眼的一些常识技巧为主， 长期的去引导和感化用户。 笔者通过这些方法去做二次销售和成交给公司带来了非常好的盈利。

总的来说，单页面营销是一种不错的营销方式， 比其他的营销方式都比较好， 毕竟产品资料等都集中在一个单页面上， 可能会竞价的站长对这种营销方式比较擅长， 当然了， 写这篇文章只是个人经验， 可以参考也可以不参考或者提出建议。

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