云指【社群营销六脉神剑】第三剑：促成成交
淘宝的99划算节你们是不是也剁手了？看着各商家活动显示着满200元减20元/15元蠢蠢欲动的我，结账的时候不断凑够200元满减，选着选着已经上千啦！
所以，今天云指菌也要给大家带来干货啦！
合理的使用活动进行促销，是促成用户不断在商城消费的最好手段，可以根据实际情况设置1-2个长期的促销活动。
适合工具：限时秒杀、优惠券、满减/送、限时折扣、商品推荐、礼包购、首页推送等
01 限时秒杀： 限时、限量的低价商品是促销的一把好剑
活动目标： 以秒杀为入口，带动整店消费
适用场景： 节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存
活动例子： 京东、聚划算、网易考拉限时秒杀活动，多种商品以优惠价格在一定时间段内出售。
02 优惠券： 设立新人券，高价值券拉动客户消费心理
活动目的： 拉动消费，促进分享
适用场景： 节日活动、吸粉引流、商品促销、激活僵尸用户
活动例子： 刷爆朋友圈的瑞幸咖啡倚靠明星的影响力再加上各种优惠券、新人券等机制，在微信朋友圈踏上社交裂变的这条船，在一次次的分享中形成裂变获得更多的用户、利用优惠券激活用户。
03 满减/送： 购买满一定金额享受额外优惠
活动目标： 丰富店铺促销活动，捆绑销售，提高客户消费积极性
适用场景： 指定或全场商品促销活动、日常节日活动、临期过季商品清理库存
活动例子：
1、淘宝双十一满200减20活动
2、饿了么、美团外卖商家满25减10活动
说到这里就回到前文了，99划算节大家都剁手了吗？云指菌打开淘宝购物车后看到了满减活动，默默地买了不少呢~
04 限时折扣： 限时低价折扣，让用户更有消费欲望
活动目标： 指定时间内选定一款或多款商品打折，提高销量，教育消费者，提高消费者粘性
适用场景： 指定或全场商品促销活动、节日活动、商品促销、临期过季商品清理库存等
活动例子：
1、麦当劳四件套餐限时4.3折，促进用户购买
2、某母婴连锁店每月15号商品限时8折活动，提高客户粘性
05 商品推荐： 推荐商品在多个地方限时，引导用户消费
活动目的： 引导客户消费，打造爆品
适用场景： 日常推荐、爆品打造、满减活动凑单
活动例子：
1、京东、淘宝等推荐商品
2、满减活动期间为用户推荐凑单商品更容易引导客户消费
06 礼包购： 低价换高价优惠礼包，让客户消欲望更强烈
活动目的： 回馈客户、促进消费者消费、以优惠让消费者享受更高的权益
适用场景： 日常节日活动、日常吸粉引流、一次性打包多张券及积分
活动例子：
1、饿了么、美团购买会员即可享受多张优惠券
2、某商城活动花1.99元购买礼包购即可获得A、B、C三种商品5折优惠券
07 首页推送： 合理地推送优惠券、活动是促成成交的必备武器
活动目的： 引导用户消费
适用场景： 活动推广、优惠券发送
活动例子： 瑞幸咖啡打开首页即弹出优惠券
好了，今天的六脉神剑第三剑就到这里了~
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