短视频如何带货？电商访问量高达5亿的行业大佬 分享了3个经验

电商创业，在我国经历了3个阶段：

第一个阶段是淘宝时代，那时候只要抓住PC端红利期的人，很多都赚到钱了。

第二个阶段是微商时代，基于微信的10亿日活用户，以及朋友圈高社交属性，社群电商运用而生，很多人在移动互联网的浪潮下，依靠微商赚得盆满钵满。

第三个阶段，应该就是内容电商的时候，以直播和短视频的兴起，以及5G时代的来临，短视频成为了现在年轻人创业的首选，很多人都在刷短视频，但是就是不知道，短视频是如何将产品销售出去的，那么今天蒋老师就给大家详细分解，短视频是如何来实现带货的！

好的内容是带货的关键

大家看到这三条内容，你知道哪一条内容适合投放DOU+吗？

第一条短视频，虽然有100万的播放量，但是出单量只有200，转化率是万分之二，说明了这条内容，平台给与了大量的推荐，而且也有出单，理论上属于好内容，那么这条内容是否可以投放DOU+呢？

蒋老师的观点是，不适合投放，因为转化率比较低。

同样的第二条内容，也不太适合投放DOU+，所以，最适合投放DOU+的是第三条短视频。前提条件是建立在DOU+审核能通过的情况下。

那如何才能通过短视频将产品销售出去呢？

1，定价很关键

在抖音卖货，第一个要改变的思维方式就是性价比逻辑，抖音用户消费不追求西性价比，这也使得在抖音上存在商品价格高于淘宝的现象。

无论是选品还是定价，只需要你做到“绝对价格低，相对价格高”这个原则，你就能利用价格，调动顾客的购买欲望。

相对来说，59元就是一个很好的门槛，这个价位已经被市场和同行验证了。

2， 学会用场景创造需求，这才是卖货高手

记住一条理论，这也是我们总结的宝贵经验：让产品使用的直接效果展示大于价格，大于效果对比图。

我们不提倡作假，但是我们需要适度的夸张，想办法让那些无法展示的产品效果，通过内容展示出来。

3，做好效果对比非常重要

效果对比，最常用的类目就是美妆，但是大家要注意尺度，不要过度夸张，否则官方会限流，或者DOU+审核不会通过。

一个好的效果对比，可以增强真实感，将产品有效融入到拍摄过程。

最后，如果你想依靠短视频变现，就要实现内容批量化生产，我们团队30多个人，能够运营200多个账号，三个人一个小组，平均一人一天可以生产10条片子。

最后，蒋老师跟大家谈一谈，如何才能生产一条爆款短视频：

第一步，你需要深度了解抖音的算法机制

很多人可能不知道，抖音的算法机制，其实是建立在今日头条的基础之上的，也就是说，从你注册抖音号的那天起，系统机会给用户推送不同类型的视频，并根据用户在每个视频上停留的时长、点赞、评论和转发数据，统计出用户对哪些视频感兴趣，当用户画像逐渐清晰后，抖音短视频会根据这些画像为用户推荐他感兴趣的视频，所以，只要你一打开抖音，就能看到自己喜欢的内容，所以，作为一个内容创业者，你首先要做的就是给自己贴标签。

背后的目的，是为了让系统指导你属于什么类别，这样才能将你的内容推荐给精准的用户。

除此之外，抖音短视频还有依赖于社交推荐，也就是你注册抖音时候，用的手机号、微信号、QQ号、微博号，系统会根据这些社交关系，把你的内容推荐给你的好友。

第二步，冲进抖音的各个流量池

了解完平台的推荐规则之后，并不代表你就能够生产爆款内容了，高级玩家需要在了解规则之后，还能够清楚知道抖音算法推荐是如何运行的，唯有突破此关口，你才能击破短视频不惑的败局。

短视频的火爆与否除了与机制规则相关之外，还跟抖音短视频的分发机制有着紧密的联系，你要留意分发过程中的每一个步骤，留意细节才可以让爆款短视频来得更加容易。

首先，你的内容通过了审核，才能算成功发布，之后，系统会推荐给一定数量的用户去看，然后给根据用户对这条短视频的反馈结果（完播率、点赞率、评论率、转发率），在进行判断加不加大推荐。

另外，还可以积极参加官方的挑战赛或者某个话题，这样，基础推荐流量会大一些，但是要注意一点，你的视频不要违规，因为一旦违规，就不会有推荐，基础流量都没有，还有可能被限流。

第三步，除了算法之外，你还要了解爆款短视频的四大核心

抖音爆款短视频，还有十大核心点，分别是：需求、热点、元素、BGM（背景音乐）

一个爆款短视频必然满足了用户的情感需求 、娱乐需求或是知识需求等。比如亲情、爱情、友情等，这类情感往往最能够勾起用户的共鸣感，进而吸引他们的关注。

热点式的内容在抖音上表现同样不错，其火爆的概率是普通内容的4倍。这一款需要内容创作者对时事有很强的敏锐感。

善于用元素，包括短视频的内容、标题、文案、封面等， 这就好比一个包装好的产品，会格外受到人们的关注。

背景音乐， 抖音标榜的是一款专注新生代的音乐短视频社区，并且带火了许多神曲，比如《小星星》、《学猫叫》、《生僻字》等等。同时，音乐也是一把双刃剑，

最后，在抖音上，有两种内容肯定是不可能火的，一种是完全失去了自己的风格内容，另一种就是自嗨型的内容，蒋老师总结了爆款短视频的四大原则：

1，情感共鸣

2，构思新奇，富有想象力

3，形式炫酷，技术创新

4，易于模仿，号召跟拍

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