短视频如何带货?电商访问量高达5亿的行业大佬 分享了3个经验

来源:蒋昊说经济 时间:2019-09-24

电商创业,在我国经历了3个阶段:

第一个阶段是淘宝时代,那时候只要抓住PC端红利期的人,很多都赚到钱了。

第二个阶段是微商时代,基于微信的10亿日活用户,以及朋友圈高社交属性,社群电商运用而生,很多人在移动互联网的浪潮下,依靠微商赚得盆满钵满。

第三个阶段,应该就是内容电商的时候,以直播和短视频的兴起,以及5G时代的来临,短视频成为了现在年轻人创业的首选,很多人都在刷短视频,但是就是不知道,短视频是如何将产品销售出去的,那么今天蒋老师就给大家详细分解,短视频是如何来实现带货的!

好的内容是带货的关键

大家看到这三条内容,你知道哪一条内容适合投放DOU+吗?

第一条短视频,虽然有100万的播放量,但是出单量只有200,转化率是万分之二,说明了这条内容,平台给与了大量的推荐,而且也有出单,理论上属于好内容,那么这条内容是否可以投放DOU+呢?

蒋老师的观点是,不适合投放,因为转化率比较低。

同样的第二条内容,也不太适合投放DOU+,所以,最适合投放DOU+的是第三条短视频。前提条件是建立在DOU+审核能通过的情况下。

那如何才能通过短视频将产品销售出去呢?

1,定价很关键

在抖音卖货,第一个要改变的思维方式就是性价比逻辑,抖音用户消费不追求西性价比,这也使得在抖音上存在商品价格高于淘宝的现象。

无论是选品还是定价,只需要你做到“绝对价格低,相对价格高”这个原则,你就能利用价格,调动顾客的购买欲望。

相对来说,59元就是一个很好的门槛,这个价位已经被市场和同行验证了。

2, 学会用场景创造需求,这才是卖货高手

记住一条理论,这也是我们总结的宝贵经验:让产品使用的直接效果展示大于价格,大于效果对比图。

我们不提倡作假,但是我们需要适度的夸张,想办法让那些无法展示的产品效果,通过内容展示出来。

3,做好效果对比非常重要

效果对比,最常用的类目就是美妆,但是大家要注意尺度,不要过度夸张,否则官方会限流,或者DOU+审核不会通过。

一个好的效果对比,可以增强真实感,将产品有效融入到拍摄过程。

最后,如果你想依靠短视频变现,就要实现内容批量化生产,我们团队30多个人,能够运营200多个账号,三个人一个小组,平均一人一天可以生产10条片子。

最后,蒋老师跟大家谈一谈,如何才能生产一条爆款短视频:

第一步,你需要深度了解抖音的算法机制

很多人可能不知道,抖音的算法机制,其实是建立在今日头条的基础之上的,也就是说,从你注册抖音号的那天起,系统机会给用户推送不同类型的视频,并根据用户在每个视频上停留的时长、点赞、评论和转发数据,统计出用户对哪些视频感兴趣,当用户画像逐渐清晰后,抖音短视频会根据这些画像为用户推荐他感兴趣的视频,所以,只要你一打开抖音,就能看到自己喜欢的内容,所以,作为一个内容创业者,你首先要做的就是给自己贴标签。

背后的目的,是为了让系统指导你属于什么类别,这样才能将你的内容推荐给精准的用户。

除此之外,抖音短视频还有依赖于社交推荐,也就是你注册抖音时候,用的手机号、微信号、QQ号、微博号,系统会根据这些社交关系,把你的内容推荐给你的好友。

第二步,冲进抖音的各个流量池

了解完平台的推荐规则之后,并不代表你就能够生产爆款内容了,高级玩家需要在了解规则之后,还能够清楚知道抖音算法推荐是如何运行的,唯有突破此关口,你才能击破短视频不惑的败局。

短视频的火爆与否除了与机制规则相关之外,还跟抖音短视频的分发机制有着紧密的联系,你要留意分发过程中的每一个步骤,留意细节才可以让爆款短视频来得更加容易。

首先,你的内容通过了审核,才能算成功发布,之后,系统会推荐给一定数量的用户去看,然后给根据用户对这条短视频的反馈结果(完播率、点赞率、评论率、转发率),在进行判断加不加大推荐。

另外,还可以积极参加官方的挑战赛或者某个话题,这样,基础推荐流量会大一些,但是要注意一点,你的视频不要违规,因为一旦违规,就不会有推荐,基础流量都没有,还有可能被限流。

第三步,除了算法之外,你还要了解爆款短视频的四大核心

抖音爆款短视频,还有十大核心点,分别是:需求、热点、元素、BGM(背景音乐)

一个爆款短视频必然满足了用户的情感需求 、娱乐需求或是知识需求等。比如亲情、爱情、友情等,这类情感往往最能够勾起用户的共鸣感,进而吸引他们的关注。

热点式的内容在抖音上表现同样不错,其火爆的概率是普通内容的4倍。这一款需要内容创作者对时事有很强的敏锐感。

善于用元素,包括短视频的内容、标题、文案、封面等, 这就好比一个包装好的产品,会格外受到人们的关注。

背景音乐, 抖音标榜的是一款专注新生代的音乐短视频社区,并且带火了许多神曲,比如《小星星》、《学猫叫》、《生僻字》等等。同时,音乐也是一把双刃剑,

最后,在抖音上,有两种内容肯定是不可能火的,一种是完全失去了自己的风格内容,另一种就是自嗨型的内容,蒋老师总结了爆款短视频的四大原则:

1,情感共鸣

2,构思新奇,富有想象力

3,形式炫酷,技术创新

4,易于模仿,号召跟拍

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