社交电商平台VS直播电商平台带货 到底怎么选?

来源:搜狐媒体平台 时间:2019-09-26

最近我在社群中聊到一个话题,大家对人人皆可带货怎么看?

很多人给出了不同的看到,有的伙伴说:“那就要看运气了,人人皆可带货,不一定人人都能把商品卖出去。”

有人认为这是一波互联网分享经济的潮流,企业作为平台方,现在都在讲究网络协同,新电商搭建的是协同场景,人人皆可带货打造的是分享经济,和带多少无关。

也有人认为卖爆品,就好推 ,在微信生态中带货,要思考的几个关键点在于:商品是不是好卖,是不是当下主推款,其次是不是热销。要么是不是品质够好,要么是自己有没有足够的覆盖用户群体等。

“社交电商平台VS直播电商平台”

不难看出,市面上大多数的社交电商平台,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕微信生态的裂变去展开。

所以,还是熟人推荐的关系 ,陌生人转载除非要么是优惠够大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量。

直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量 ,要么是商家流量,做流量的倾斜。

在直播平台这个流量池中,通过是视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。

两者皆然不同的是

1)经营方式不同 (社交电商平台是商家入驻,赋能小b用户,小b用户推荐)代理中间商在推广,一但代理中间商不做推广,平台和商家就面临数据下滑的问题,运营过重,代理的推广宣传形式也是多变的。

2)社交电商平台通常的分享采用的是心得分享 ,经验分享。

因此,是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势,无论是质量方面还是价格方面,更具有说服力。

而直播电商其实是网红在为商家宣传,虽然消费者能够看到商品的形式,但是对于质量和价格还是会存在疑问,毕竟这是商家在自说自话。

3)社交电商是发展代理,直播电商是发展粉丝。

社交电商如果平台商品做好,通过口碑,优惠驱动,裂变很快。而直播电商就有局限性,直播电商更容易发展粉丝,可能在发展代理方面就难以展开。

写在最后:

“素人带货更适合双驱动”。

“这届90后都去做网红了”。

假设素人带货, 笔者认为“双驱动发展”更有效,如果个人有一定的写作能力,不妨培养社群卖货发展代理。如果个人对直播表演视频有一定的爱好,那么不妨注册一个主流平台的ID,输出视频内容,发展粉丝,做直播带货更靠谱。

那么作为商家 ,笔者则认为,直播带货更快速见销量。

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