适合中小型企业的推广方式

网络推广方式有口碑媒体、自媒体、付费媒体，口碑媒体就是我们常说的SEO、论坛营销、贴吧营销、社区营销、裂变、博客营销、短信营销等等;自媒体包括做微商、造IP、头条号、大鱼号、简书等等;付费媒体包括百度竞价推广、信息流、DPS、买KOL推文等等。

中小企业往往预算有限，首先考虑的是口碑媒体和自媒体，付费媒体一般大玩家才玩。企业如何通过口碑媒体宣传来获取顾客?首先，顾客按需求来分分为“爱你的”、“要你的”“知你的”。

“爱你的”顾客会搜搜你的品牌名称：

1.所以优化好SEO,让搜品牌结果靠前

2.防止对手抢你品牌词，注册你品牌名、企业名的商务网站，因为商务网站权重高，在百度搜索排名总是靠前。

3.开微信公众号、微博、淘宝店、贴吧、百科、知道、博客、QQ群、豆瓣、论坛、知乎等都带你的品牌名。

4.发出10篇门户新闻稿，且每篇新闻稿标题都带上品牌名——因为在与你合作之前，潜在伙伴多半百度搜你，如果上过门户报导更可信。

“要你的”顾客会搜你的品类名：

a、知乎水军自问自答(标题带品类名+品牌名，下同) b、百度知道自问自答 c、百度文库上传资料 d、百度贴吧占领首页 e、微博占热门 f、QQ群占热门

“知你的”需要进行信任建立：

1.在知乎、贴吧、QQ兴趣部落、豆瓣小组、论坛、APP找到你相关的品类，通过发连载故事、暴露行业黑幕、在线答疑等方式混成意见领袖，再通过引导到微信、QQ群或者通过线下活动来进行转化。

口碑媒体又或者叫免费媒体虽然便宜，但是也得投入人力，而且对手多半把渠道玩烂，所以你还得做自媒体。

自媒体要考虑的因素比较多了：

1.首先要分析你的产品是属于高频还是低频，是复杂决策还是简单决策。

需求-决策矩阵

2.自媒体平台的选择，选择调性比较适合，平台人群属性相符合

3.内容的输出，相关的自媒体工具就比较多了，大家可以去网上搜，需要的工具都有。

总结一下：前期企业在资金匮乏的情况下，考虑口碑媒体和自媒体入手，深耕几个渠道，后面再把网扩大。

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