华为5G攻防战：靠什么突破美国封锁线？

作者：猪九诫

出品：科技新知

从2018年年底开始，华为开始被美国封锁围剿，通过孟晚舟事件、实体清单和游说盟友禁用华为，美国政府试图彻底扼杀这家来自中国的高科技公司。为了成功突围，华为创始人任正非去年开始密集接受外媒采访，展开了一次声势浩大的全球公关，并且还花费大价钱在美国进行游说，同时起诉美国政府。

经过一年多的努力，华为的自救措施最近终于开始起作用了。从目前最新的消息来看，已经有英国、法国、德国、奥地利等西方国家宣布允许华为参与当地5G网络建设，欧盟也于上个月发表5G安全指南，表示不建议成员国禁止任何公司参与5G建设。

随着中国科技产业的不断崛起，未来必定还会有更多中国企业会被美国政府定向狙击，如何才能在面对美国打击时成功突围，华为在过去一年多的自救措施就是一个最佳范本。

01 瓦解的帝国主义战线

作为五眼联盟的成员和美国昔日的铁杆盟友，英国最近在对华为的态度上给西方国家开了一个坏头。1月28日，英国政府对外宣布，允许华为有限参与英国5G网络建设，但是限制华为在5G基础设施中市场份额不超过35%，并且在敏感网络核心中排除华为设备。

英国人对华为的态度，虽然远谈不上公平公正，但是却在西方撕开了一道口子，开了解禁华为的先例，这让美国人非常气急败坏，特朗普甚至在当天的电话中对英国首相约翰逊大发雷霆，因为这代表了美国针对华为建立的封锁线正在被从内部撕裂。

在英国的带头作用下，欧盟很快在1月29日发表了5G安全指南，表示不建议成员国禁止任何公司参与5G建设，欧盟中最具话语权的德法两国也纷纷解禁了华为，德国主要执政党基民盟于2月11日表明不反对华为参与其5G基础设施建设，法国财政部长也在13日表示不会将华为排除在法国5G供应商之外。

在欧洲最具话语权的三大国家纷纷倒戈之后，未来可能还会有更多欧洲国家倒向华为，因为华为的5G设备比诺基亚和爱立信要更加便宜，而且5G供应商的多样化可以帮助它们分散风险。

其实从美国开始游说盟友禁用华为以来，真正响应的西方国家寥寥无几。

就拿以美国为首的情报间谍联盟“五眼联盟”来说，英国目前已经倒戈，而新西兰早在2019年2月就表态不会将华为排除到5G供应商之外，加拿大最近也有运营商计划在5G网络建设中采用华为的设备，只有澳大利亚紧跟美国步伐禁用了华为。

除了盟友以外，美国内部对于继续打压华为的态度也不是完全统一的。

从去年美国将华为加入实体清单开始，就有多家美国科技公司向美国政府提出申请要求继续向华为供货，为了满足美国公司的经营需求，美国政府已经给华为开了四次绿灯，分别于去年5月20日、8月19日、11月18日和今年2月13日给华为延期“临时通用许可证”，允许华为和美国企业展开有限合作。

所以不管是从盟友的角度来看，还是从美国自身的角度来看，目前美国针对华为进行的这一次围剿都不算成功，至少从当前的情况来看，华为已经部分撕开了美国的封锁线。

02 技术的底气与艺术的力量

华为能够在美国的围追堵截之下杀出一条血路来，主要取决于两个因素。一方面是以技术的确定性来抵消政治的不确定性，通过专注技术研发增强自身的不可替代性，另一方面则是通过接受西方媒体采访展开对话，以公关艺术来消除西方国家对华为的误解。

先说技术因素。

华为这次能够突围，其最大的底气就是在5G技术上的领先，根据德国专利数据库公司IPlytics去年11月发布的报告显示，华为在独立5G专利、5G专利标准方面均排名全球第一，领先于爱立信、诺基亚、三星、LG等企业。

除此之外，华为在全球5G标准必要专利（SEP）申请中也领先所有同行，超过了三星、LG、诺基亚和爱立信等国际通信巨头。

尽管华为的专利申请批准数仅排名全球第四，但是考虑到专利申请过程的漫长，5G专利的申请数量依旧能反映出通信厂商在5G方面的最新动向，像华为和三星这种新兴巨头往往在申请数量方面往往领先，而诺基亚这类老牌厂商则在批准数量方面领先。

当然，上面提到的只是华为的情况，如果将范围扩大到中国，我们的5G专利数量领先幅度更大。

据工信部原部长李毅中近期演讲称，中国的5G专利数占了全球30.3%，从国际范围来看，目前中国、韩国和欧洲是全球5G建设中的领先者，而美国在这一轮竞争中已经完全落后，这也是美国疯狂针对华为的最主要原因。

除了技术上的底气，华为在过去一年多还采取了密集的公关艺术来打破西方国家对于华为的误解。

在西方垄断全球话语权的今天，作为一家中国企业，华为在不少西方国家眼中一直被视为异端，任正非军人的出身也为华为蒙上了一层红色外衣，而这一次美国对华为的打击，恰好给了世界一个认识华为的机会。

去年一整年，任正非先后接受了几十家外国媒体的采访，在这些采访中任正非充分发挥了语言的艺术，让美国污名化华为的阴谋未能得逞。通过对任正非去年十几篇采访稿的通读，我认为这些采访主要向西方社会传递了三个基本观念。

第一，华为是一家纯粹的民企，并且绝对遵从所在国经营法规，没有任何参与任何政治和情报斗争的野心。

为了突出自己和华为的西方化，任正非在接受BBC采访时就夸英国的法律制度先进，接受德国采访时就夸德国的工业品质量好，接受法国采访时就夸法国的面包好吃。同时为了最大程度消除西方社会对于华为的戒备心理，任正非更是直接替华为立下保证书，接受经营所在国的一切后门检测。

第二，华为在5G技术方面高度领先，在5G建设中将华为排除在外将损害本国经济利益，导致本国5G建设。

为了展现华为技术的领先，任正非在接受采访时曾多次强调了华为拥有的专利数量、华为的价格和质量优势、华为的5G基站出货量和5G商用合同数量等，通过对华为5G通信设备物美价廉的宣传，将禁止华为与所在国的国家利益对立起来，以经济利益化解政治偏见。

第三，华为有能力在美国断供的情况下持续为各国提供良好的5G建设服务，不会因为美国打击而倒下。

在美国的饱和打击之下，尽管华为5G技术有所领先，但不少国家还是害怕华为被美国击垮进而损害本国通信利益。所以为了强调华为的持续服务能力，任正非在接受采访时反复提到了华为的HMS、鸿蒙系统和国产零件替换率，就是要告诉这些国家，没有美国我们一样行，并且可以做得最好。

中国有句老话，叫酒香不怕巷子深，然而在国际贸易中，这句话其实并不实用，尤其是在涉及到国家利益的通信网络建设中，大部分国家都会非常谨慎。所以华为尽管技术领先，但如果一直任由美国污名化，被当做是中国情报机构的后门，许多国家可能就会被吓得不敢使用华为的产品。

但是经过任正非过去一年多的频繁刷脸，华为已经在许多国家的高层心中打消了顾虑，证明了自身的安全性，其愿意接受一切监督的态度更是和美国多次被曝光监听盟国安装后门的行为形成强烈对比。

毕竟和平时期，所有的政治账算到最后都是经济账，会算账的国家都不会让自己吃亏，华为去年的全球公关艺术，现在终于到了验收成果的阶段。

03 美国的反击与背后逻辑

放到历史长河中来看，美国对华为的打击不过是遏制中国崛起的一步棋而已，美国政府之所以揪住华为不肯放，就是为了彻底葬送中国的产业高端化之路，但如果连一个华为都掐不死，以后就可能冒出成千上万个华为。

所以尽管最近西方国家纷纷倒戈华为，但美国对华为的攻势却丝毫未停，反倒是有变本加厉之势。

2月13日，美国司法部和FBI对华为展开了新一轮起诉，这次起诉的罪名多达16项，时间跨度长达20年以上，其中包括了“敲诈勒索与合谋窃取美国商业机密和尖端科技”、与朝鲜、伊朗“非法合作”、孟晚舟违反“非正当运营及腐败组织法”、指派员工偷拍美国产品等。

在宣布起诉华为第二天，美国美国众议院议长佩洛西前往德国参加慕尼黑安全会议，在会议中佩洛西再次诋毁华为称：“中国正试图通过其电信巨头输出其‘数字专制’，威胁对那些不接受他们的技术的人实行经济报复”，“各国不能为了财务上的方便，而把我们的电信基础设施割让给中国。”

不过在会议现场，佩洛西的狗血言论遭到了我国外交官傅莹的反驳。

傅莹称，中国在过去几十年间引入了微软、IBM、亚马逊和2G、3G、4G通信技术，但是却依旧保持了政治体制的成功，可为什么西方国家引进华为的5G技术就会威胁政治制度呢？难道西方的民主制度已经脆弱到一家科技公司就能随便威胁吗？

傅莹的回击，在慕尼黑会议现场博得了满堂喝彩。

但是这一次慕尼黑的博弈并未因此结束，据彭博社2月17日报道称，特朗普近日又指示美国驻德大使格雷内尔称：“任何选择使用不值得信任的5G供应商的国家都有危及与美国共享情报和信息的风险”，其中特朗普虽然没有明确指出华为，但却再一次用情报共享威胁德国禁用华为。

随着2020年全球5G建设的持续推进，美国和华为之间类似的角力或许还有很多，双方的冲突可能还会越演越烈。但是我们都知道，真正会咬人的狗，往往是不叫的，美国在围堵华为时之所以无所不用其极，正是因为早已黔驴技穷。

毕竟在目前全球主要的5G建设厂商中，美国没有任何一家厂商占据主要角色，目前能够与华为并驾齐驱的几家通信设备厂商都来自于欧洲和韩国，美国再怎么强大，也是巧妇难为无米之炊。

04 华为的敌人与朋友

从去年5月被美国列入实体清单开始，华为在国内的声誉达到了最顶峰，无数民众在朴素的爱国热情下选择无条件支持华为，甚至一度帮助华为的智能手机业务达到了40%左右的市场份额。

但是在2019年底，因为一起不当的舆论事故，华为口碑却遭到一次急剧的反噬，激起了许多民众的抵制声。

如果以华为2019年在国际市场上的公关行为来作比较，去年年底的那一次舆论无疑是一次典型的公关灾难，华为在舆情面前的傲慢态度，引起了许多民众的反感，和任正非在外媒面前的谦卑有礼，更是形成了鲜明对比。

站在华为的角度，以去年华为被美国攻击的密度和强度来看，华为难免会反应过激，把所有的友商甚至是普通民众也当做是敌人。

但是作为一家主要以中国市场为根基的企业，在面对美国围剿的时候，华为在国内市场理应更加谨慎一些，尤其是面对负面舆情时，更应谨慎应对，分清楚谁才是敌人，谁才是朋友。

因为在国际市场受损的情况下，华为的国内市场经不起犯错。

我相信，作为一个有着十八万员工的企业，华为是很难被定义的，里面可能有好人，也可能有渣滓，就像去年华为的一系列国际公关和年底的那次国内公关，可能操刀者根本就不是一个团队。

但不管怎样，在同美国打仗的时候，华为绝对不能失了民心，不然其精心建造的堡垒就可能被敌人从内部攻破。所以我还是希望，在未来的一年里，华为能够审慎处理好与友商、与大众的关系。

毕竟，水能载舟，亦能覆舟，面对美国这个庞然大物，弱小未必是华为生存的障碍。傲慢才是。