CPM是什么？ 讲一下不一样的CPM

做运营的对CP开头的英文缩写应该都比较熟悉吧，像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等，如果你不知道是什么意思，说明你还不是一个合格的运营。这几天我在研究小红书广告投放时，看到了一些案例，那些非效果广告竟然也可以算出CPM（千次曝光成本），让我对CPM有了新的认知。

要知道按照常理，CPM的价格只有在效果广告的后台才能看到，非效果广告一般是很难算出一个CPM多少钱的。如果非效果广告也可以用CPM的价格来评估效果，我们日常工作中的自媒体运营、品牌广告投放等，有了CPM作为考核标准，那工作产出的评估就简单了很多，一切工作皆可CPM。

本文从以下三个方面来给大家讲一下不一样的CPM，也许会有新的启发，对工作会有所帮助。

一、CPM的新定义

二、CPM是新媒体运营的核心指标

三、如何提升CPM的转化

一、CPM的新定义

在传统的广告理解中，CPM指的是按展示付费的广告，例如朋友圈、信息流，这些广告的CPM价格不低，在100至150元左右，即广告曝光1000次收费100到150元不等。如果CPM仅限于上述广告，本文就没有必要重复去讲了。直到我看到厂家投放小红书网红广告成本，一个CPM算下来竟然不到20元，这让我想通了，为什么企业喜欢去投放小红书网红了，性价比高呗。

不光是小红书网红，抖音网红、快手网红、公众号、微博、新闻网站等等，这些按条收费的广告，说到底都是花钱买曝光，也就都能算出CPM的价格。以抖音为例，我们去找一个100万粉丝的抖音网红在视频中植入产品，如果广告费用是3万元，按照100元一个CPM来核算，这个视频曝光量需要大于300个CPM即30万次，广告投放才算不亏。有了这个思路，广告投放再也不会出现，不知道一半广告费花到哪里的情况了。

试问我们做广告投放的有几个关注过这个数据呢？大家可能只知道广告投出去，产品有多少人买了，APP有多少人下载了，却不知道前端的播放量起不来，后面的转化都是空中楼阁。现在正规的产品数据这块都很完善，抖音、快手、微视、小红书以及自媒体都有曝光量的数据，稍微用点心，把这数据统计下，广告投放做的好与差便一目了然了。

为什么有的公众号头条报价可以要到10万，有的只要1万。并不是他们更知名，而是阅读量摆在那里。公众号推文一个阅读按照5毛钱来算，首条推文阅读量1万次，可以报价5千元，一个CPM多少钱呢？500元。价格是相当的高，普通企业可投不起。

二、CPM是新媒体运营的核心指标

我们再来看下自媒体，几乎每个公司都有自媒体运营吧。老板虽然不懂，但是知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。若从CPM的角度来看，真正能够考核自媒体工作优异与否的数据就是CPM了。八百年前，公众号刚问世的时候，粉丝是阅读量的基础，没有粉丝就没有曝光。所以，涨粉是为了迂回曝光的目的。

现在不同了，粉丝不是曝光的唯一条件了，抖音100个粉丝的账号可以拍出曝光量100万+的视频，10个粉丝的小红书，可以写出1万+的日记，0粉丝的公众号，同样可以写出10万＋的文章（了解下搜一搜功能）。博客、微博时代，给长辈们灌输了粉丝决定曝光量的理念，现在这个全媒体时代，内容质量决定着曝光量被越来越多的人认知。

新媒体运营在公司自媒体平台发布的每一篇文章，每一个视频都会有曝光量，少的几十上百个，多的可以达几十万次，与找网红大号发布不同，公司自媒体平台发布内容都是免费的，唯一的成本就是新媒体运营的人力成本了，他的工作做得如何呢？唯有CPM可以给出答案。所以，在公司中，只要是对外曝光的，如付费推广、自媒体发布、强制发朋友圈、社群的转发等等，都可以用CPM来评估效果，唯一的区别就是有些是花钱的，有些是免费的。

三、如何提升CPM的转化

不论付费还是免费获得的曝光，最终目的是为了转化、变现。为什么公司自媒体的转化比较弱，因为没有人喜欢看硬广，公司自媒体内容的定位往往像铜豌豆一样硬的不得了。老板要是看到你发与公司产品关联不大的内容，多半要找你谈话的，在企业负责人眼里，公司的自媒体就应该发企业的各种荣誉，资质、好评，这就是俗称的自嗨。

切记，用户喜欢看的内容和企业负责人以为用户喜欢看的内容完全不同。广告主在投放小红书网红时，转化率比自家媒体好的多。是因为小红书网红讲的是人话，是以消费者的角度来讲产品，自然能被消费者认可。接下来我们来看下如何提升CPM的转化。

CPM有两种，一种是付费买来的CPM，一种是公司的新媒体苦力，通过付出人力成本换来的CPM。第一种很简单，优化广告素材，投放精准用户，多测试就可以提升转化了。重点说下第二种，第二种是新媒体运营要思考的问题了，每天辛辛苦苦写的软文，做的视频发到自媒体上，曝光量也有了，但没有转化，是很受打击的。

曝光量有了，说明内容的质量是合格的，不合格的话，是获得不了推荐的。质量没问题，转化不高，原因有可能是转化路径不畅和目标用户不精准导致的。自媒体发布的内容不像效果广告，可以用落地页直接转化。自媒体的转化是跨平台转化，假如是卖瓜子的，写的是瓜子好吃的文章或视频，用户转化是需要跳到电商平台去的。如果这个环节没有做到位，如电商平台检索不到产品，转化自然很低了。

目标用户不精准比较常见，我之前在搜狐号发了篇与公司业务几乎毫无关联的帖子，阅读量接近10万，当然最后一点转化也没有，这个我也得反思，有的时候不是阅读量越高越好。既要保证粉丝的精准，又要有曝光量，是很难拿捏的。需要不断的测试内容方向，找到那个临界点，曝光量乘以转化率最大的点就可以了。

最后：

如果你负责产品的运营推广，不用怀疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推广和效果推广的需求，这两种需求都是以CPM为支撑的。我们听说的知名品牌，也都是一个个CPM堆积起来的。找出价格最低的CPM渠道，控制好转化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不给了，怕你骄傲。

作者：老虎讲运营，运营推广大牛，一个有想法的年轻人，专注运营推广一百年，精通运营推广的各个模块，数据、用户、活动、渠道都能玩的转，号称运营推广老司机。