图书产品营销新宠：快手信息流广告

一、目前图书市场现状

随着网络技术的发展，越来越多的电子书网站兴起，电子书以其便携性以及优惠性日益受到大家的喜欢。在这种情况下，图书市场的发展并不容乐观，最显而易见的阅读趋势变化，是阅读从纸质时代进入电子与纸质并存的时代。

目前来说购买图书的途径有两个，一个是在实体店购买，一个是在网上购买，目前，图书电商的遍地开花，使得实体书店的生意日益萧条。移动互联网的普及迫使传统实体书店必须改变经营模式去适应读者的消费习惯，京东和当当已成为网购图书的知名平台，但随着传播媒体的更新，不少企业商家采用短视频营销的方式推广图书。

三、适合图书产品销售的推广平台

书店转变经营模式，线上与线下同步销售，是促进图书销售的有效方式。实体转为电商是第一步，但是网络上有太多图书销售电商了，怎么才能让自己的产品被读者看到，然后产生购买行为？这就是找对平台推广的重要性了。

目前最流行的社交消遣方式是刷短视频，而快手平台拥有7亿用户，是短视频界的佼佼者，快手频次高，平均每人每天打开18次，以绝对优势位居第一。

四、快手为何适合图书产品推广

快手平台与图书产品推广的匹配度是很高的，主要体现在：

1、快手用户年轻化

据阿里《2018中国人读书报告》：90后、80后仍是读书主力，男女读书比例约为4：6，而快手用户年轻化，90后用户占比74％，其中男生占58％，女生占42％。快手平台的用户与图书产品购买用户群是高度契合的。

2、快手广告精准定位

快手信息流广告支持按省级、城市级纬度定向，支持按性别定向，细化年龄区间，让产品直接触达目标用户。

3、图书类产品在快手推广中签收率高

快手平台的带货能力一直不容小觑，根据二类电商转化的数据，在快手图书产品类推广中，图书签收率是最高的，高达80％，已经有人将直播卖书看成了实体书店、网络书店之后第三种图书销售形式。越来越多的账号通过直播卖书，获得了相当不错的收益。

如粉丝仅31.56万的“三鸣图书好书推荐”：一场直播下来的图书销售额在15万-35万不等，只两三个小时的直播中，就卖出超5000余册书籍。说快手直播卖书的销量是其他渠道的十倍都不夸张。

直播卖书具有实体书店和网络书店的所有优势，既有网络书店的迅捷，又有实体书店的体验性。直播时图书不仅能看得见，还能了解很多图书背后的故事，有广度，而且有深度。在快手平台获得的广告效益也让越来越多的广告主在平台上推广图书产品。

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