软文推广教程：如何写新闻类软文？

如何写新闻类软文

软文之所以越来越受到企业的青睐，一是因为受众对信息的敏感度越 来越高，使得传统硬广告的效果越来越差：二是因为在广告效果下降的同 时，广告费用却不断上涨，企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。 由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果，自然备 受推崇。

不同的企业，背景和需求各不相同，使得软文的表现形式多种多样。 但是万变不离其宗，不管如何变化，总有规律可循。根据传播渠道及受众 的不同，软文大体可以分为3类．新闻类软文、行业类软文、用户类软文 （产品软文），先来了解针对媒体的软文。

新闻类软文是软文发展初期常用的手法，也是最基本的一种软文形 式。此类软文的形态主要以新闻报道为主，比如常说的媒体公关稿、新闻 通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品 发布等动态时，都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

1．新闻通稿

新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的个词，它原本是新闻 媒体中的术语，指的是媒体在采访到一重要新闻后，以统一的文章方式 发给全国需要稿件的媒体。后来，很多企业在对外发布新闻时，为统一宣 传口径，也会组织新闻通稿，以提供给需要的媒体。

由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样， 即消息稿和通讯稿。简单地说，消息稿就是先对整件事进行简要而完整的 说明，要包括整个事件；通讯稿则是对消息内容的补充，可以是背景介绍， 也可以是事件中的些花絮、具体的人或故事等。

新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、 层次清晰、逻辑性强，能把事情表述清楚，表达完整即可。如下面的范例：

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xxx网北京10月12日电（记者xx）：第八届中国国际网络文化博览会 将于10月21日至24日在北京展览馆举行，

文化部文化市场司副司长庹租海在12日的新闻发布会上表示，网博 会为促进我国网络文化健康的发展起了重要的推动作用。他还透露，本次 的网博会上将会详细阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》 相关内容。

作为承办单位，中国动漫集团党委副书记孙盛军详细介绍了本次展会 的情况：本次展会共设7大展厅，约3万平方米，可同时容纳几万观众进 场参观。特装展位共计40多个，最大面积展位均被众多产业知名大企业， 如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题活动及论坛会议也各有千秋，包 括中国网络文化高峰论坛，中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、 中国网游海外高峰论坛。

此外，本届网博会的国际性明显，将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律 宾等国家和地区的厂商参加同时，动漫舞台剧作为一十全新的表现形式， 使众多优秀的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示，评选出最终的中国 网络COSPLAY之星，并将于金年11月在韩国G-STAR展会上进行比赛

中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、新 闻出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办， 中国动漫集团有限公司承办，是我国“十一五”文化规划重点扶持项目，也 是国内最具影响力的网络文化盛会。

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2.新闻报道

由于新闻通稿的形式简单，且都由企业人员自己操刀，所以在宣传教 果上不够深入，仅能起到个广而告知的作用。若要达到进一步的效果， 比如需要促进产品销售等，就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的 目标，我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻，新闻的手法对某件事情进行报告，甚至 直接聘请真正的记者操刀。文章完成后，也会与正常的新闻报道一样，发 布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体 组织正文结构，让人防不胜防，对于非专业人士，根本无从分辨。在此与 大家分享一篇称为“软文模式范本”的经典案例。

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曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为“洗之 郎”的产品近日在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于 便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普 及率已高达90%以上，这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水 冲洗下身。它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生．谈到使用体会时，他说：“起初 孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗，我曾坚决 反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮， 而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意！”

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看 就知道它是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用 洗之朗，对它的使用效果有切身体会，导购还告诉记者：“目前购买洗之 朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识 到了洗之朗对生活的重要性。”

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客 人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品 前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售 商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台，我做 代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新 产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器，目前在西安已经达 到了家喻户晓，3-5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品。”

记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了5台．消 费者对这个刚上市的新产品为什么如此青昧？

在开元商城一次购买两台洗之朗的王女士对记者说：“我在日本留学 时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且根舒 服、根方便，是女性预防病菌感染的好产品。”王女士的先生抢过话头说， “他一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正 也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，在1995年至1998年间，一台进口的洗之朗产品在北京和上 海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下。 虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够 购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生日惯与身体健康没有足 够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍讲价50%左右，最 早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元，记者发现，洗之朗产品售 价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者我们很重视市场需 求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前 景非常看好。我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术、优势 的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的 潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满3个工作日，热 销局面还在不断升温

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3.媒体访谈

凡客诚品( VANCL)，是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一 个月之前，我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为处于职业敏感，笔 者对于广告产品有一定抵触心理，特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文 时，我决定避而远之。但是在半个月前，看了一篇关于凡客诚品CEO陈 年的访谈后，我毅然决然地成为了VANCL的用户。因为我被访谈中陈年 的精神及凡客的理念所打动。

相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容 而言，媒体访谈这种形式更容易让人接受，它由一般新闻的单向灌输向渗 透式，感召式、互动式转变，企业与媒休通过访谈聊天的形式表达出来的 内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。

就如上面的例子，为什么媒体对于VANCL大篇幅的赞扬与溢美、华 丽的业绩数据展示，笔者一律视而不见，而一篇小小的访谈却打动了笔者。 原因就是后者有血有肉，能够让笔者近距离感受到这个企业和夼业中的 人，而不是冷冰冰的新闻稿或数字。

如何找新闻点

以上就是新闻式软文的3种主要表现形式。但是一篇新闻软文要成功， 仅具备形式与内容还不够，还要具备新闻亮点。这就需要企业深入挖掘自 身的新闻素材，彰显新闻价值。而这恰恰也是最令人头疼的问题。其实解 决这问题并不难，如果我们能站在媒体的视角，用媒体的眼光来审视企业 内部，那就会惊奇地发现处处是亮点。通常在企业中，容易挖掘到新闻亮 点的地方主要有以下7条。

1.产品

对于有价值的新产品，本身就有可能成为一个大大的新闻，甚至会成 为轰动全球的大新闻。比如“印度要造百元电脑”的新闻，曾在全球IT 界红极一时。通常能够产生新闻效应的产品，都是能够改变人们生活或带 来利益的产品。所以要想让自己的产品也产生新闻效应，就需要以新闻的 角度去审视自己的产品，去挖掘产品中的亮点，要明确自己的产品能够影 响哪些人、能够让谁受益、它的与众不同之处在哪里。

2服务

“顾客就是上帝”，可是“上帝”却越来越不好伺候了。现在的消费 者在选购产品时，越来越关注产品的软实力。比如消费者到商场选购家电 时，除了关注产品本身的价钱，质量以外，还尤为关注售后服务的范围、 时间和内容，而这些往往会是影响其最终选购的关键。只要是用户关注的 地方. -定有亮点。所以若我们的服务质量过硬，甚至有一套独特的方法， 那完全可以大张旗鼓地进行宣传。这不仅仅是在做新闻，更是对用户的一 种关际。

3.技术

科技改变世界，人之所以能够成为地球的主宰．很大程度在于我们懂 得创造和发明。所以对于技术的追求是人类进步的源泉。同样，如果您的 企业有足够创新或先进的技术，必将成为媒体追逐的目标。

4.文化

企业文化也是企业的重要组成部分之一，如一些成功企业的经营理 念、管理方法等都是人们关注的焦点。媒体关于此类话题的关注度也越来 越高，对于好的素材，往往都会进行深入报道。所以如果我们的企业文化 比较与众不同，具有足够的特点，那就要把它充分展示出来。

5.事件

对于企业，往往本身并不引入注目，但是企业中发生的一些事却亮点 十足。比如曾经的联想收购IBM．最近的吉利收购沃尔沃，都占据了大量 的媒体头条。再比如互联网历史上的里程碑事件；QQ与360之战，更是 轰动一时。当然，不是所有的企业都经常有大事发生，如果实在没有事件， 那也可以制造一些事件，具体的可以关注后面章节中的“事件营销”

6.活动

对于有特点、有意义、有影响的活动，大都会引起媒体的关注和报 道，在这方面，一些大的公司和企业已经做得非常深入。在这里提醒一 点，企业在策划活动时，一定要提前策划出足够的亮点，为媒体准备好 充足的素材。

7.人物

一十企业能够做大、做强、走向成功，其中必然有一些人发挥着重要 作用，而往往这些人物身上都具有一些常人所不具备的特点，且这些都是 新闻点、亮点。其实普通大众也都渴望了解这些成功人上背后的故事。这 么做不仅能够满足新闻宣传的需求，更能为企业的对外形象注入人性化的 面。

这也是为什么现在的企业在成功后，老总都喜欢抛头露面，甚至著书 立传的原因。

行业类软文，即指面向行业内人群的软文，此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力，奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力，甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在为企业建站时，一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。

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