互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

来源:放羊哥 时间:2020-09-11

商业风口总是层出不穷。共享经济声势减弱、区块链热度未消之际,2018年上半年又兴起了互联网外卖咖啡的热潮。

在咖啡连锁的千亿元级市场中,无论是太平洋咖啡,还是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等传统门店咖啡,都无法打击星巴克在中国的地位。咖啡外卖、咖啡红包、社交工具引流……在众多新玩法的助推下,互联网咖啡发起对星巴克的冲击。

以瑞幸咖啡为例,今年1月到5月,瑞幸完成门店布局525家,5月8日宣布正式营业时,试营业期间已累计完成订单约300万单,销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万人。

品质好、价格低、推广快,瑞幸凭借着CMO杨飞自创的流量池思维,开启了自身的飞速发展。

流量困境

2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下,传统行业最先受到重创,出现大规模的倒闭潮。随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

我们来看这个公式:

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。

流量即市场。面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。

在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。

下面给大家推荐11种流量入口:

一、自建网站

当用户了解了需求,一定会通过百度、360等进行搜索,如果你的网站排在前几名,自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法:

借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划,找到行业的热词,植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件(电商类推荐用ECSHOP),做好网站的认证,然后根据规划的关键词,更新文章内容,通过大面积的文章进行广撒网,覆盖行业全部热词,这样用户搜索相关词的时候,文章就是曝光的渠道之一。争每日一更,将网站的权重提升到3。(权重查询:SEO查询工具)

为了提升权重,可以购买外链,也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台,申请品牌名的自媒体账号,然后对内容进行简单的伪原创,文末挂网站的链接,导权到网站。

二、品牌搜索

开通百度搜索、搜狗搜索、360点睛,然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好,进行精准匹配。

开通百度网盟,定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。

三、周边搜索

在百度上搜索任何的词,百度系的产品永远排在前面,比如百度新闻、知道、贴吧、百科等,除了网站,这些也需要进行布局。

1、百度新闻 :可以自己写,也可以直接购买,发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿,发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道 :同样如上,先做带来品牌名的词,然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧

A:抢注品牌名贴吧,每天水帖;

B:在行业贴吧内,以专业人士身份,每天发帖答疑,占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容,淡季全贴吧都是你。

4、系列百科 :包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等,可以尝试自建,也可以花钱购买。

四、网红入口

网红分为两种,一种是娱乐性的;另外一种是商业性的,又被称为行业大V、kol(意见领袖)等。

1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝,通过鸡汤文、事件营销等合作,对于大众性产品,非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作,按照提成收费。

2、商业类网红

随着微信社交时代的崛起,各个垂直领域的大量商业类网红涌出。他们依靠干货、内容、行业资源、社群等在行业内积聚了大量的专业粉丝,粉丝的信任度极高。对于ToB运营来说,非常高效。当然也可以自建平台、出产内容,打造自己为网红,这样的性价比最高。

五、产品入口

产品自身也可以成为传播源,比如卫龙辣条的苹果风包装、超级大包装等。

产品的赠品也可以成为宣传入口,比如阿芙精油的四有包裹:有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。

1、小样为让顾客体验,或送给朋友体验,进而购买其他正品;

2、感谢信为装可怜求DSR全好评;

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼;

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的,让顾客随口安利身边人。

外加品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片等,促使用户主动分享。

六、电商入口

虽然各大电商平台已经成熟,头部效应明显,但是依然是不可缺少的渠道之一。用户在淘宝、京东平台也会进行相关的搜索。而且这些电商平台也会举办相关的活动,

去淘宝的微营销网站,每天盯着,看有哪些活动可以报名。

电商平台多,但是流量成本高,比的就是精细化的运营。

七、线下入口

线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。也可以参加行业展会、交流活动等,进行现场宣传介绍,这样更有针对性。

八、自媒体入口

主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体 平台。

短视频 也是非常不错的流量入口,包括抖音、习惯视频等。

另外一个最近兴起的就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台 ,通过付费内容,借助分销的形式,进行宣传推广。

九、社群入口

物以类聚人以群分,在微信时代,社群的价值快速放大,借助社群分销裂变等营销工具,可以在短期内积聚大量的精准用户。

社群维护之前有专门的文章《一个社群盈利百万?社群运营方案》已经介绍,这里不再赘述。

十、热点入口

热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容,吸引用户点击到自己的网站、平台等;另外一种就是跟风、碰瓷。比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数。

十一、竞品入口

“没有枪、没有炮,敌人为我们造”,从同行引流,一方面可以消耗对方的力量,同时壮大自己。

注册大量对方的品牌名的微博、公众号、博客等,然后发与自己的对比测评。也可以开通QQ会员,然后批量注册对方的品牌名的QQ群、个人号等,在群内部推自己的产品。

既可以让客户在购买关键决策因素上输掉。也可以让对方的人员疲于应对、申诉等,从而消耗有效的推广时间。

裂变传播成为突破流量困境

如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。

流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

裂变传播快速实现“用户增长”

裂变概念解读 :以一个或几个点为基础,成功的分裂出多个点,周而复始地发生这样的分裂,这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。

社交媒体 (Social Media)指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享资讯的工具和平台,它的产生是基于WEB2.0的发展,由用户主导而生成的内容,现主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有着海量用户社交平台。

相比于传统媒体营销来说,人们的影响力非常有限,但社交媒体的出现,就大大加速人们信息分享的传播力度,主要有这2大改变:

1.信息传播方式改变

传统时代只有电视、报纸、杂志等这些渠道才能对消费者进行信息传播,消费者彼此之间是完全孤立的。而在社交网络时代,用户创造内容,人人都是传播者,彼此相互建立关系,并信息传播成本几乎为0,信息的传递速度也是呈现爆发式增长。

2.消费者的关系链改变

传统时代人们的信息获取少之又少,获取渠道也非常的单一化,然而每个人的影响力非常的弱,能影响到的人群只有身边的亲朋好友和自己狭小社交群体。而在社交网络时代,每个人可以快速建立自己的网络社交圈,通过不同的维度比如爱好、利益等与他人建立关系。目前绝大部分成功的营销活动,都是依靠消费者的互相推荐,圈子内部信息共享,从而形成的“口碑传播”。

常见的裂变传播形式

一、传播路径-公众号

实现逻辑 :分享的二维码带入A用户信息参数和场景值,扫码后公众号可以接收到事件推送,并生成A好友的邀请码,实现传播;可实时统计A分享次数、A好友扫码关联、A好友是否关注公众号

优势 :裂变速度快、成本低、用户精准度高、参与门槛低

增长因素 :裂变渠道、裂变奖励机制

适用类型 :服务号、订阅号

二、传播路径-H5

实现逻辑 :分享链接带有A用户信息,A好友注册成功,进行关联,到达活动规则完成奖励,可通过web页面查看

优势 :轻量、裂变速度快成本低、用户精准度极高

劣势 :参与门槛高,转化需依托APP

增长因素 :裂变渠道、裂变奖励机制、产品自增长

三、传播路径-社群

实现逻辑 :整个流程需通过第三方工具的后台设置,从活码生成,批量自动建群和回复群消息,群人员邀请关系

优势 :社群互动强、黏性高、后期转化率高、有助于用户沉淀、长期价值高、用户精准度高

劣势 :成本高需购买第三方工具管理、扫码上线限制

增长因素 :裂变奖品、规则、海报、裂变社群KOL适用场景:教育成长型、电商砍价型、福利分享型

四、传播路径—小程序

实现逻辑 :微信授权用户信息、open id

优势 :轻量、裂变速度快、成本低

劣势 :线下、低频、暂无成熟的第三方裂变增长工具、用户精准度偏低

增长因素 :小程序产品自增长

五、传播路径—个人号

实现逻辑: 需要第三方工具实现活码,调用微信客服端接口,实现个人客服号自动被用户添加

优势: 可实现反复营销用户(朋友圈、群发)、贴近用户增强品牌友好度,促进裂变活动爆发式增长,用户精准度高

劣势: 成本偏高、需要第三方工具

增长因素: 裂变奖励规则、裂变海报、裂变一级渠道

六、传播路径-组合玩法

组合玩法模式

公众号+社群

公众号+社群+个人号

公众号+手机号

手机号+h5

手机号+h5+APP

小程序+公众号

总结下市面上常见的10种引流玩法:

集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变

相关文章

A5创业网 版权所有

返回顶部