存量求精，增量求新！东恩控股“合伙人计划”将重置实体业态模式

与其说，疫情影响了婴童行业的发展，倒不如说，这个领域的门槛越来越高了，2020年双11，MiNi创友们在东恩控股创始人白小伟陪同下走访了东恩，让学员深切地认识到：行业正发生着微妙而深刻的变化;新事物，新模式的更新持续不断。

昨天，对于很多MiNi学友来说，是一个非常特别、意义非凡的“双十一”。这天上午，在春院的带队下，MiNi学友一行十余人，走访了上海东恩控股。这也是历次MiNi走访活动中，参与人数最多的一次。

“优家的业态是一个1+6模式，六个独立消费人围着一个宝宝转。”东恩控股创始人兼CEO白小伟在欢迎春院及同学们的到来时，先下了一个定义。

随后，白小伟介绍了公司近期的经营情况，大家进行了深入的沟通。一次看似普通的企业参访活动，因为到访者的热切讨论和积极点评，立马升级为一场新的“私董会”。

东恩控股创始人兼CEO白小伟

优家宝贝在业界以口碑好成长迅速而闻名——自2012年5月成立伊始起，在白小伟的精心布局之下，8年的时间，优家宝贝做到了全国前三。东恩控股以联营+加盟两位一体的方式着重在三、四、五线城市进行线下母婴市场的布局，提供从选址、设计、培训、供货、知识咨询、渠道营销等一系列流程服务，构建一体化闭环生态系统。

目前，东恩正在抓紧时间，踏稳脚步，不断推进，另辟蹊径地在实体店中开辟儿童娱乐，儿童运动，早教，健康知识等板块，借以打造母婴一站式的服务平台，致力于线下生态圈的构建。

在东恩控股总部的体验区里，完美复制了一个模块化的可导入到购物中心的游乐场。在这里，有沙坑、泳池、手工、挖掘机等各种游乐设施：恐龙爱迪玩具体验店。

在白小伟的设想中，恐龙爱迪要做的是让带着宝宝娱乐的父母、爷爷奶奶们通过“玩乐体验”“充值积分”等方式引流进来，再通过可兑换的礼品——绘本、玩具、文具、日用品等小商品，精准地达成各方的满意度，最终抓住2-6岁区间的城市儿童客群。这个战略简称为“合伙人计划”。

”现阶段，完美的策略是一手进攻，一手防御。我们需要城市合伙人来联营。白小伟对着MiNi学友强调了自身的需求。强调了‘存量求精，增量求新’这个战略方针。话音落地，立刻得到了大家一致的赞许。

创始人白小伟指出，母婴新零售是信息流、资金流和物流的组合，同时也是流量、转化率、客单价和复购率之间效率的整合。因此，东恩控股的“合伙人计划”必须是稳步而长远的。

为了证明东恩控股在产品端的成本优势，白小伟意犹未尽地取来了一大把小商品，拿出一包精美的彩笔让大家猜一下进货价。同学们纷纷报出自己想象的低价，连春院也不由得参与其中。听完所有的报价，白小伟环顾四周，微笑着说出了一个价格，瞬间，所有人都发出了惊呼——

白小伟的报价具有极强的颠覆性，让大家既惊讶又兴奋

事实上，与超强的“拿货能力”相比，东恩控股的“合伙人计划”更加具有颠覆性。简言之，白小伟的战略规划，必将搅动产业格局，从而改变传统实体店未来的业态模式。

现在，东恩团队已经把已有的会员利用起来，将各个门店变成母婴社群，让父母们可以获取更多的母婴知识，像如何带孩子，宝宝成长中要注意哪些问题等。

“所以，我们最终会成为一个资源整合服务型的公司。”白小伟总结说：“未来，公司线上板块将提供母婴育儿知识，会员管理以及社区交流，也将和专业的妇幼健康医疗企业合作，用来辅助实体店的稳定高效的经营”

会议虽然时间不长，但干货内容却是非常丰富的。大家在谈论中一致认为：数字化是新零售变革的核心驱动力，而不断融合最新的线上技术，会助力品牌方以及门店智能升级，打造完整的母婴生态系统。